“90后”新农人 特色发展一路领“鲜” ■ 本报记者 宁美红

本文转自：沧州日报

“凡事走在前面可能会吃亏，但不走在前面，就必然会被淘汰。”从众成立体采摘园成立以来，“90后”新农人郑亮就秉持着这样的发展理念。这些年，他在草莓的种植、管理、销售方面做过多种尝试，并期待着为人们提供更多天然绿色产品——

因“走心”开启草莓种植

人生的精彩之处在于它的跌宕起伏。

2017年前，郑亮还负债，2017年底，这位出生于1990年的小伙子就已年入百万元，收获了人生的第一桶金。

郑亮的人生逆袭，来源于研究改进无土栽培槽，用于草莓的立体种植。经他改进的栽培槽，比起当时市面上流行的槽，不仅造价低一半，且使用寿命和种植密度大大增加。产品一经面世，立即爆单。

有时，郑亮会想起进入社会后的种种经历——干过印刷工，当过业务员，还搞过养殖，但都因为没有沉下心来无疾而终。这次，他看到了无土栽培槽的不足，潜心研究了三四个月，终于收获了成功。这次成功给了他启示：无论干什么，走心才能走运。

转型种植草莓，并非偶然。彼时，郑亮的无土栽培槽越来越受欢迎，市场上的模仿者也如雨后春笋。竞争愈发激烈，未来将何去何从，郑亮没少考量。一次，受丹东客户邀约，郑亮和爱人去了丹东，“绿叶上满眼都是‘红果果’，一颗接一颗，看哪个果都不错，不知道先尝哪个好，像是刘姥姥进了大观园。”郑亮回忆道，“怎么形容口感呢，大概是90%的甜还有10%的酸，反正特别好吃。回来的飞机上，我媳妇没忍住吃了三盒。”

回到沧州后，郑亮开始了对丹东草莓的日思夜想，走心的他还从中发现了新商机，“现在人们越来越爱吃，也越来越注重农产品的品质，这方面的市场空白不小，大有作为空间。”2019年，郑亮在家乡沧县后枣园村流转了20亩地，成立后枣园众成立体采摘园，开启了草莓种植之路。

无奈，2019年底，正当他欢天喜地准备开园时，新冠肺炎疫情来了，所有的新鲜草莓不得不以每公斤20元的低价处理，想象中的开门大吉，差点成了“关门大吉”。

好在，一位位顾客的点赞和回购给了他信心，郑亮知道，自己做的事情难，但方向是对的。

试验棚里育新品

郑亮是个实干家。

打定主意干农业后，他就当起了客户的“徒弟”，只要有草莓种植大户来采购无土栽培槽，他都会见缝插针地学习草莓种植技术。

心中有了底气后，他相继建起10个种植大棚，并特地选了一个作为试验棚。“以后，说不定会增加新品种、新作物。”

没想到，第一批试验，竟然以失败告终。十几颗苗，长着长着，叶片就泛起了白边，慢慢地，甚至出现了大批死苗。郑亮慌了，不知道哪里出了问题，忙向“师傅们”请教。原来，白边意味着草莓得了盐病，究其根源，是浇的水盐碱度太高。他又连忙购入净水设备，为草莓生长提供净水。

待第二批苗长起来后，郑亮要忙的事儿更多了。每天观察叶片状态、看长势，什么状态需要补什么营养、什么状态是遭遇了病虫害，这些都要熟记于心，还得时时留心多记录、多总结经验。“每个棚区的种植条件都不同，不像工业，设置好了参数，等着生产就行。农业确实得更费心，需要留意的事儿也更多。”郑亮说。

“凡事走在前面可能会吃亏，但不走在前面，就必然会被淘汰。”郑亮常把这句话挂在嘴边，闲着没事时，他总爱钻研点什么。

了解到精进技术，草莓能提前一个月上市，郑亮又钻进试验棚中捣鼓起来。先让草莓苗进冷库促进芽分化，再小心翼翼地移栽到大棚中，这样就能提前结果，口感却一如既往的酸甜美味。

研究完草莓生长，郑亮又把目光转向了基质。他搞养殖时，知道羊粪养分含量高、臭味小，发酵后是天然的有机肥，他想着，不如把羊粪按比例掺到基质中，说不定效果也差不了。实验证明，一半羊粪一半基质产出的草莓并不比全基质的口感差。在保证草莓质量的同时，也节约了种植成本。

创新营销有方

采摘大棚内，一垄垄翠绿的植株间，随处可见鲜红娇嫩的草莓。几位游客正提着塑料筐，在嫩绿的叶子中精心挑选成熟的草莓，不一会儿，手里的篮筐就冒了尖。大家走走停停，一边品尝酸甜可口的草莓，一边拿出手机记录这开心的瞬间，欢声笑语在大棚里飘荡。

如今，草莓采摘虽渐渐进入末期，但园区的游人依然不断。“这得益于我们前期在短视频平台上的宣传。目前显示，依然有1000个消费券没有被兑换。”郑亮信心满满。

2020年，他想出了“只要发朋友圈，就能获得八折采摘权益”的营销方法为果园打出名气。2021年到2022年，郑亮又尝试借助“云端”，使用在线网络小程序促进销售。再到今年，短视频平台成了他的宣传“主阵地”，一个个诱人的采摘视频，犹如扩音器，让名气远扬。几个月间，采摘园的人气越来越旺。

采摘园越来越火，郑亮又开始“邀请”新果蔬入驻园区。

走进试验棚，记者索性当起了“试吃员”。拿起一个拇指大小的小西红柿，全身着绿色，学名小绿，皮薄汁甜，沁入心脾；又摘下一个半青半红网球大小的西红柿，学名铁皮，果如其名，皮厚、沙瓤，味道浓郁，似乎吃出了小时候的味道……郑亮说，这些蔬果已通过本地气候的考验，准备大规模种植。

今年，他又有了新动作。

“现在，人们对果蔬的品质要求越来越高，越来越追求天然绿色，另一方面，也过惯了城市生活，想回到农村返璞归真。”通过和采摘客户聊天，郑亮的思路越来越清晰。今年，他把多余的地块开发出来，划分成每20平方米一块的小地块，包给市区居民种植蔬菜。

看到一些客户跃跃欲试，又因价格望而却步。郑亮没有放弃想法，又改变思路，提出了分期付款包地的新模式。在他这里，办法总是比困难多。

郑亮的想法还有很多，他还想面向市区居民，提供包年套餐，长年供应草莓、绿色蔬菜和柴鸡蛋等农产品。“目前，我只计划发展200到300名客户，多了就承受不了了，什么事都得按部就班地来。”有想法还有行动力，这位“90后”新农人在特色发展中一路领“鲜”。