探店美国新势力Lucid，下一个颠覆者？

Lucid，一个凭借“复仇者联盟”迅速出圈，通过“独家三电技术”火爆破圈的美国造车新势力车企。此次美国洛杉矶之行，我们特别策划了《e动全球》系列选题，并分别对Lucid、Fisker、RIVIAN三家美国造车新势力品牌进行探店，了解品牌旗下不同产品特点以及销售店铺的经营思路。作为新势力一员，三家新势力的产品定位、经营思路各不相同，并且分布自不同领域抢占市场，其“三兄弟”的模式如同中国“蔚小理”，因此他们被称为是“美国蔚小理”。

尽管发布了新车，却并没有让Lucid的运营有所好转。相反，它陷入了严重的财务危机。不过，幸运女神终究还是眷顾了这家造车新势力，2018年，沙特阿拉伯主权财富基金PIF向LucidMotors提供了10亿美元的投资，助力Lucid起死回生。

但是，新的问题随之出现了，LucidAir原计划2018年底正式量产，但由于该车采用的400V电气架构在能效方面表现不理想，不得不进行大幅升级，最终变成了拥有900V电气架构的车型，升级后的车辆电池由18650规格升级到21700规格，供应商也从三星SDI换成了LG化学。

2019年底，Lucid位于美国亚利桑那州工厂宣布奠基，Lucid首款电动车型LucidAir终于可以进入到大规模量产阶段。

值得注意的是，此时在该公司的12名高管里，有6名曾在特斯拉就职。

经历诸多波折后，2020年9月，LucidAir正式上市，共推出4款车型，美国地区起售价为8万美元（后续产品价格下调）。该车动力系统的最大功率为1080Ps，官方给出的0-96km/h加速时间仅需2.6秒（AirGrandTouringPerformance车型）。从这些核心参数上来看，就能感受到它与特斯拉ModelS之间的竞争，因此LucidAir也被称为“复仇者之车”。

●Lucid的“金钥匙”是什么？

Lucid一直以自己强大的三电系统为傲，续航、加速、最高时速都罕有敌手。多年FormulaE电池独家供应商的经历，使Lucid在电池性能与安全性上拥有深厚积累，其电池效率也是明显优于竞品。

Lucid旗下产品一览车型定位售价（万美元）折合售价（万元人民币）续航Air中大型车7.74-24.9056.14-181.47最高516英里（约830公里）Gravity中大型SUV待售待售超过400英里（约644km）

LucidAir竞品价格/续航参数（北美市场）车型定位售价（美元）折合售价（万元人民币）续航ModelS中大型车71090-8609051.99-62.96最高续航715km宝马i7大型车105700-16850077.30-123.33最高续航650km

LucidAir在驱动系统的表现上非常抢眼，不仅体积十分小巧，而且还拥有很高的动力参数。在LucidAir新车发布会上，CEO彼得·罗林森直接将新车的三合一电机从随身携带的包中拿出来，以此来表达该电驱系统的轻便。

官方数据来看，LucidAir整套碳化硅逆变器、减速齿轮组和差速器组合的重量仅为73kg，却可输出493千瓦（670马力）的最大功率，功率质量比（马力/公斤）达到9.0。要知道，当电机功率质量比越高，说明电机的能量利用效率越高，同时损耗的能量越少，也意味着整个电机系统的运行效率也就越高。

这套电驱技术有多先进呢？阿斯顿·马丁可是放弃第三大股东吉利、第四大股东梅赛德斯-奔驰的电驱技术不用，与Lucid签订战略合作协议。阿斯顿·马丁向Lucid支付共计4.67亿美元，包括股票、技术投资及整合费用在内的投资，才获得了这套电驱技术。

在电池方面，LucidAir搭载21700圆柱电芯的电池包，容量可分为112kWh和118kWh两种，为车辆带来832km（根据EPA测试标准）的续航，比对手ModelS长续航版还多了100多公里。

LucidAir整车电池是基于900V电压平台打造的，它能够使车辆最大充电功率达到300kW。大约充电20分钟就能补充约482km的续航。

除了三电系统外，Lucid也在辅助驾驶上下足了功夫，LucidAir搭载LucidDreamDrive的高级辅助驾驶系统，集成了包括激光雷达在内的32个传感器，可实现包括环视监控、盲点显示、交通标志识别、自动紧急制动以及驾驶员疲劳监测等功能。

从这些方面来看，不得不承认，Lucid实打实是一个“技术咖”。但仅凭借技术优势，在豪华市场可能还不够，Lucid还需要一些在其他方面做到人无我有，人有我优。

●实地探店，豪华新势力品牌服务有何不同？

美国洛杉矶富人区比弗利山庄，设立了一家Lucid销售店铺。从外面来看，Lucid商店呈现出极简现代与科技感结合的设计风格，进入内部则营造出一种富有科技味的豪华感。看似是多种风格的融合，结合在一起却显得十分和谐。

进入店内，多辆LucidAir摆放在醒目位置。见到实车后我们更能体会到LucidAir所营造的精致感，整车造型采用“太空概念”为灵感基础，因此外观设计让车辆保证运动感的同时也不失优雅。前脸的镀铬饰条和内凹的保险杠造型，看上去十分舒展。侧面采用溜背式设计，独特的D柱以及弧形后风挡玻璃造型新颖，尾部造型饱满，后备厢上沿加入了“小鸭尾”设计。

34英寸的弧形5K显示屏十分亮眼，中控屏下方屏幕可支持按键收回，方便展示出额外的储物空间。

得益于LEAP滑板平台构造，LucidAir将电池组平铺在座舱下方，实现了内部空间最大化。低配版本车型可减少4块电池模板，因此拥有更大的后座脚踏空间。高配版车型则是将增加的电池模块堆栈在后座地板，虽然牺牲掉部分脚踏空间，但却让总电池组容量从92kWh提升到112kWh。并且所有电池组都置于一块环氧玻璃纤维隔热层上，具备防锈能力。电池模块均置入机械压铸的铝制框架，在框架中还有一个隔层，将电池分为两区。

凭借该设计，使得LucidAir在储备空间上颇具优势，该车拥有前备厢，提供分层储物结构，增加了储物空间，后备厢同样采用分层设计，因此整车共拥有739L的行李空间。

作为技术起家的造车新势力，店内还展示车辆底盘、三电系统等模型，借此来凸显其技术实力和产品的用料做工。因此，当进店顾客了解车辆详情后，还能更加直观地感受到这款车所拥有的技术实力。

与其他造车新势力打造品牌直营店不同，Lucid商店集合了全服务设施，包括车辆销售、试驾体验、汽车维修和交付中心等，与传统汽车4S店模式相似。目前，Lucid在全球七个国家提供销售车辆，其中在美国、加拿大、欧洲和中东地区进行实体店运营，其店铺命名为LucidStudio。

服务方面，Lucid售后模式因市场不同将提供不同的服务。例如在部分地区，Lucid将提供移动服务，通过移动服务车，技术人员可以来到用户指定地点进行上门服务。在其他地区，用户也可以选择开车到全面的售后服务中心进行维修保养。截至目前，Lucid全球设有45个销售和售后网点，其中37个分布在美国和加拿大。

由于Lucid品牌定位偏向高端化，因此服务成为吸引消费者的重要一环。在Lucid看来，配套服务设施更符合高端消费者的习惯。

凭借强大的三电技术为背书，加上不错的产品力，Lucid能否受到“挑剔”的中国消费者青睐？相信市场将会给出合理的答案！