春秋时期最善于权衡对手利弊得失的人：郑国君主郑文公

春秋时期，夹在各个大国中间的郑国，生存最为艰难。

四面八方都是强敌，地理上又没有天险屏障，他们只好把城墙修得高高的、厚厚的。外交上则一直遵循从强原则，倒也颇为左右逢源。

这一任郑国君主郑文公，很不简单，看看他的简历就知：

齐国强大时，他拜齐桓公为老大，成为葵丘会盟上的座上宾；齐桓公死了，宋襄公想称霸会盟时，又把他请来作为特邀嘉宾；

宋襄公很快就被楚成王打跛了，他马上拜楚成王为老大，又成为楚国宫廷里的座上宾；

当楚国与晋国决战时，他就站在楚国一方支持观望；当楚军战败时，他又第一个蹦出来，拜晋文公为老大，从而有幸成为“践土之盟”大会上的主持人！

郑文公，他是专横跋扈的郑庄公的孙子，是暴烈毒辣的郑厉公的儿子。可是，他既不像他的父亲，也不像他的爷爷，而是自成一派，练就了一身无懈可击的柔术。

在那个乱世之中，他当了四十四年的君主，任凭风起云涌，天崩地裂，他自岿然不动，左右逢源，从来也没有吃过亏。所以号为文公。

郑文公的谥号和晋文公是一样的，都是“文公”，因为他们别的本事没有，都是专做人脉关系、人缘交际的。

晋文公非常讨厌郑文公。

“当年，从你门口经过，你大白天居然把城门关上，敢轻视我。”所以，在晋文公当上霸主一年多之后，也就是公元前630年，晋文公决定出兵，要教训教训这个讨厌的郑文公。

同时，拉上秦国一起干。

秦穆公给过晋文公好处，晋文公当然也要给秦穆公一点好处。现在，秦晋合伙，攻打郑国，出资各半，利益均分，秦国何乐而不为呢？

秦穆公如果没有晋文公以霸主的身份开路，他根本就不可能将自己的势力一直向东扩张到郑国这边来。

所以，秦晋两家，看在利益的份上，一拍即合。

到了九月上旬，晋文公以先轸为帅，带着晋国大军，围攻郑国来了；秦穆公也如期而至，以孟明视（百里奚的儿子）、白乙丙（蹇叔的儿子）为将，带着秦国大军，围攻郑国来了。

郑文公吓得手足无措，慌忙又把城门快快关上。与大伙商量：谁有退兵之计？

这时，大夫佚之狐说：“秦晋合兵来攻，我们不能硬抗，不如派能言善辩的烛之武去见秦公，只要能说退秦兵，晋国也就不用怕了。”

于是，郑文公召见了烛之武。

这烛之武已经七十多岁了，在郑国担任“圉正”一职，圉正也就是养马的官，小小的弼马温。他努力工作了一辈子，也从没升过职。

现在，烛之武来了。只见他须眉尽白，佝偻其身，蹒跚其步，左右看了，无不含笑。烛之武拜见了郑文公，问：“主公召老朽何事？”

郑文公说：“听说你舌辩过人，欲烦老先生说退秦师，如何？”

烛之武推辞说：“老朽才疏学浅，当年年轻的时候，尚不能建立尺寸之功，何况如今已经老得快要死了，还能有什么作为！”

郑文公说：“老先生不要推辞，一直没有提拔你，这都是寡人的过错，寡人现在封你为亚卿，请代表寡人出使秦营。”

烛之武这才答应。夜里的时候，他们用一根绳子将他吊出城外后，烛之武径直来到了秦营。

秦兵把守在那里，不让他进去。

烛之武急了，就在营外放声大哭，秦兵把他抓来，禀见秦穆公。秦穆公问：“你是什么人？”

烛之武说：“老臣乃郑国大夫烛之武。”

秦穆公又问：“你哭什么？”

烛之武说：“哭郑国即将亡国了！”

秦穆公问：“你哭郑国，干吗要跑到我这里来哭？”

烛之武说：“老臣哭郑，也兼哭秦。因为秦国也要亡国了！可惜呀，可惜！”

秦穆公大怒，喝道：“我国有何可惜？你说！说不出，斩首！”烛之武毫无惧色，为秦穆公说出一段利害关系来：

“秦晋联手，攻打郑国，的确厉害，我们已经领教过了。可是，我们灭亡了，若能有利于你们秦国的话，也不枉贵军千里来打。然而，我们郑国地处中原，只方便并入晋国，却不可能并入遥远的秦国。您想隔着晋国来占有我们的领地，您认为您能够得到吗？”

秦穆公被他这样一说，竟愣住了。

“我看你也不是个糊涂人，干吗要劳师费财，甘当晋国驱使的仆役呢？你呀你，你被晋文公当枪使了呀！”

秦穆公无言以对，客气地请教：“老先生，您继续说。”

“你们隔着黄河东西为邻，对吧，晋国肥了，你们就瘦了。我活了七十几年，还没见过你这么傻帽的人！晋惠公是你立的吧，河西之城他给你吗？晋惠公的儿子晋怀公，也是你立的吧，他一上台就跟你断交！晋文公又是你立的吧，他吞并了我们郑国，下一个就是你们呀！您对他们晋国施了三次恩，却不见晋国有分毫的回报！

“他父亲晋献公还记得吧，当年和虞国合伙联兵，吞并了虢国，回去的时候，就把虞国给灭了！你就是当年的那个虞公呀！”

秦穆公默然许久：“老先生，您说得很对，我这就撤兵，绝不让晋国吞并你们郑国。”

烛之武这才说道：“你们如果撤军，我们就拜你为老大！我们郑国就是你们秦国的附属国，帮你们遏制晋国！以后，你只要有事往东方来，经过我们郑国，一切免单！”（这就是“东道主”的来历。）

秦国不可能隔着晋国占有郑国，且郑国又甘愿当秦国的外援，所以，秦穆公连招呼都没打，就独自带着他的人马悄悄回去了。

第二天，晋文公知道秦国撤军的消息后，勃然大怒，却又无可奈何，也只好撤军，悻悻而回。

郑国有惊无险，再次躲过了一场劫难。

这一回的功劳，当然是烛之武的，但从大处说，乃是郑文公的国策使然。如果不派烛之武去，换别人去，同样还是这番说辞，只不过口才不如烛之武精彩罢了。

毕竟，在权衡对手利弊得失上，郑国君臣上下的对策，都是一致的。