南通农商银行“五个强化”夯实高质量发展基础

南通农商银行坚持稳字当头、稳中求进工作总基调，在把握发展大势中抢抓机遇、应对挑战，更加主动融入和服务新发展格局，更大力度推动高质量发展，在稳住经济大盘中作出应有贡献。

强化做小做散，抓好信贷有效投放

精准触达客户。该行梳理个体工商户、流失挽回类客户、存量收单商户、经营类按揭客户等各类名单，结合网格化走访营销活动，通过省联社展业平台，提升走访质效。

高效激活客户。通过信贷全流程时间轴，精准掌握每一笔业务的时间耗用和节点问题，做好跟踪督进和优化反馈。通过流失客户监测曲线，加强存量客户维护。综合“业绩+过程”情况，对落后人员进行约谈问责，开展“星空夜校”培训，做好后位督进。

综合服务客户。针对不同客群，制定可操作、可量化、可跟踪、可评估的工作清单和实施计划措施。农区市场，巩固扩大乡村振兴整村授信成果；城区市场，聚焦服务产业和重点园区，加强客户、渠道、产品等资源整合，拓宽城区市场空间。

强化营销拓展，增强低成本资金留存

畅通合作“拓涉政”。充分发挥与崇川区委区政府、通州区人民政府、南通市农业农村局、南通市工商联等单位合作优势，积极参与涉政性招投标项目，争取低成本存款。

精准考核“增活期”。加强对存量客户数据分析和深度挖掘，切实落实分岗管户，做到对公客户“户户有人管”，强化“二次营销”价值挖掘。以社保卡更新换代为契机，加大开卡力度，进一步提升活期资金留存。

靶向施策“拓渠道”。依托外联外拓，实现批量获客；加大对公存款客户代发业务的营销，提高存量对公存款客户和授信客户的代发覆盖率。通过做大代发规模，提升活期存款吸收沉淀。

强化策略研究，提升投资收益贡献

优化交易策略。一方面，该行根据资产负债规划，灵活运用资金业务投资策略，通过科学调整杠杆水平、资产选择、久期摆布、择时配置等，增加配置收益。另一方面，强化交易盘管理，根据市场利率变化情况，实施调整投资策略，考核到人，提升交易员盘感，实现交易增厚收益。

提升票交收益。一方面，通过日常询价，拓展交易对手，拓宽票交渠道，做好同业评级和授信工作，提高买卖价差收益。另一方面，加强票据行情研判，增加票据交易量；充分利用期限摆布、供需分析等，积累交易经验，进一步提高收益。

强化零售转型，提高营销收益贡献

该行加强客户财富管理，推动中间业务收入。加大理财营销。优选代销理财产品，针对不同客户推荐不同理财产品，特别是针对企业客户，推出“鑫逸稳”企业客户专享C份额产品，进一步增强客户黏性。

拓展保险业务。该行推出银行保险产品，组织支行以沙龙、金融知识讲座的方式进行保险功能的普及，积极协助三年及以上存款客户优化财富管理组合。

加强业务培训。外聘专业老师，开展财富管理业务轮训，注重实战演练、营销技巧，以训促学，真正提升营销效能。

组织财富活动。该行针对不同网点、不同片区、不同客群，开展贵金属展销会、客户沙龙等财富类活动，推介适配的产品，增强与客户互动。

强化风险管控，守牢风险防控底线

夯实信用风险防控底线。依托省联社系统支撑，全面加强贷前、贷中、贷后全流程管理，严控增量风险。根据不同类型、不同等级、不同阶段的贷款业务和客户，落实分类施策、差异管理。

夯实合规内控工作基础。深入开展深化案件专项整治、全面检查、员工行为排查，有效压实一、二、三道防线合规管控主体责任。推进合规银行建设，持续强化合规教育，健全全面合规管理体系，营造浓厚的合规文化氛围。

夯实经营环境安全底盘。健全信息安全管理机制，提升科技风险的识别、预警和干预能力。加强安全风险管理，全方位排查整改物防、技防、人防、消防方面相关问题，全力维护安全大局。

(倪美丹)