“村小二”卖货记

6月11日，黔南州福泉市仙桥乡“村小二”农产品集中销售会在大花水村干底山组开幕，村民组老组长雷光荣搬来铁笼，里面的6只土鸡扑棱着翅膀，“咯咯”声清脆响亮。

清晨7点半，第一位顾客走进摊位。

“老雷，来两只土鸡，上次买的家里人都说味道好！” 一听这话，雷光荣笑得合不拢嘴，麻利地抄起秤杆称重后，仔细捆扎递给顾客。“自家养的，喂包谷，是要好吃点！”

抬眼望去，仙桥乡各村的“村小二”陆续带着农货到来，小黄姜、火蒜、土鸡蛋、红米、菜籽油等农特产品整齐陈列，市场内吆喝声此起彼伏，人潮涌动。

“枇杷怎么卖？”一名五十多岁的阿姨蹲在枇杷筐前问。“3块一斤，刚从我家树上摘的！”仙桥村“村小二”徐本成拿起一个枇杷掰开展示，引来村民围观购买。不一会儿，两筐枇杷就卖出去大半。

看着枇杷摊围满人群，王卡村“村小二”王会英也不甘落后：“王卡新洋芋！刚刚挖出来！品相好，口感好，一斤只要一块五了！”伴随着吆喝声，几家超市与他达成了3000斤的销售订单。

“‘村小二’卖力吆喝，除了自家的农产品，还有在各村收来的土特产。”仙桥乡党委委员陈浩然介绍。近年来，仙桥乡采取“抓两头、带中间”联农带农模式，引导全乡农户积极发展“小种植、小养殖、小加工、小手工、小商贸”五小经济，推动太子参、辣椒、土豆和各类蔬菜等特色种植业，以及豆制品、蜡染、刺绣、腊肉等农特产品加工业。

产业选准后，新的问题接踵而至。“王卡村的小黄姜、红蒜、苗药酒，大花水村的红米、辣椒，月塘村的太子参都是好东西，可换不成钱，就等于白说。”村民皮远华无奈地抱怨。由于销路狭窄，大家只能依靠赶集销售，导致价格被压得很低。

如何将这些农产品以更高的价格、更快的速度推向市场？仙桥乡党委书记黄丹给出答案——党员干部要做农户的“卖货小二”、市民的“送货小二”、超市的“供货小二”，帮助农户解决不好卖、卖不好难题，治疗市民买不到、不好买痛点。

于是，仙桥乡采取“公司+合作社+农户”模式，整合全乡四个村的资源，量身打造“村小二”直销运营平台，与市内多家商超达成合作开设专柜。同时，选取乡村干部、村民组长、合作社成员为“村小二”，负责帮助群众收货、卖货、送货，发展壮大村集体经济。

“过去不知道种什么，种了卖不出去也只有自己担着，现在所有农产品都可以由‘村小二’统购统销，他们还时常给我们提供信息，告诉我们哪些农产品市场需求大，哪些品种更适合种植。”看着田间地头的“土货”变成了城里商超的“抢手货”，村民罗发林满脸欣慰。

除了线下平台外，仙桥乡还同步开通了抖音商城等线上平台，通过平台直销以及定点销售等多元化方式拓宽销售渠道，提高农产品的附加值。

“村里原生态的农产品是城里人追求的健康绿色食品，把它们带到城镇销售，既能满足市民需求，又能帮农户增收，一举两得。”福惠超市董事长舒建说。

“村小二”模式运营近1个月，月塘村党总支委员、“村小二”罗云满信心加倍：“老百姓不担心东西卖不出去，积极性高涨，我们村今年酿的苗酒、种的土豆、小黄姜都比去年多，收入肯定也能比往年好！”

贵州日报天眼新闻记者 张齐 牟元媛

编辑 张良胜

二审 孙 蕙

三审 陈诗宗