VDS新周期已至 汤臣倍健“强科技”护航长期成长

VDS新周期已至 汤臣倍健“强科技”护航长期成长

后疫情时代消费复苏热潮下，大健康产业再迎发展新机，新高速增长通道已开启，膳食营养补充剂（VDS）作为其中的重要增量领域亦受到市场高度关注。

产业展现蓬勃发展之力，对行业头部公司无疑是利好。汤臣倍健作为中国膳食营养补充剂行业领导品牌和标杆企业，近年来贯彻科学营养战略，将“强科技”作为企业转型关键词，求创新强投研，以强科技产品力为核心竞争力，瞄准月亮目标打造向上发展曲线。

未来，随着企业效能活力跃升、市场渗透率提升、需求提速以及前瞻布局赛道的产业动能释放，公司的确定性新周期增长“蓝图”必将徐徐展开，长期成长空间可期。

VDS进入新发展周期

著名经济学家陈湛匀教授曾在2021年相关健康学术会议上发表主旨演讲，其认为下个十年是中国健康产业发展的黄金时代。

在大健康产业中，膳食营养补充剂关注度颇高，我国是仅次于美国的全球第二大市场。

回看2003年非典，国民健康意识兴起，加速开启了中国膳食营养补充剂(VDS) 从全面导入到快速成长的过程。二十年后的今天，后疫情时代全民健康意识迸发，膳食营养补充剂也必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会。

人口老龄化、养生达人、新中产崛起为VDS行业发展创造了空间，老年人和年轻人都成为了主力增量群体。随着增强免疫力、抵抗力等霸上热门话题，VDS正受到消费者前所未有的青睐。简言之，膳食营养补充剂产业正在进入全民需求的时代。

3月17日晚间，汤臣倍健发布2022年业绩报告。报告显示，2022年汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%。但公司董事长梁允超坦言与年初预期存在明显偏差，这样的结果显然是不可接受的。以此看来汤臣倍健对市场有着更大的期望。

欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂(VDS)行业零售总规模为2001亿人民币，汤臣倍健市场份额为10.3%，继续稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。

据中康CMH零售市场数据，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，但汤臣倍健整体增速为3.2%，逆势增长近5%展现出品牌和产品优势。

面对后疫情时代的新发展周期，梁允超提出“强科技、强品牌转型”。2023，是后疫情时代VDS新周期第一年，站在未来五年甚至更长时间往回看，2023可能就是新布局最好的时机。

“创新”思维持续打造差异化竞争优势

回溯来看，汤臣倍健坚持“创新”的向上思维，从原料全球甄选、透明工厂再到实施“科学营养”强科技型企业战略，正逐步成为引领行业发展风向的重要力量。

事实上，汤臣倍健谋创新促实干，持续打造差异化竞争优势，在渠道、品牌、产品、科技等方面构建壁垒，为企业长远发展创设先机。

渠道端方面，汤臣倍健以药店、母婴渠道、线上电商等为抓手多线铺开。目前公司在药房端处于龙头地位，电商板块业务亦在扩容。今年2月，汤臣倍健与美团买药达成深度战略合作，渠道优势已然凸显；品牌力方面，早在2021年，汤臣倍健成为TEAM CHINA中国国家队运动食品及营养品供应商，而在备案范围仍较狭隘、注册申请周期较长且审批仍然较严格的当下，汤臣倍健蓝帽子储备充足，同时公司仍在布局细分赛道增强产品力储备；科研方面，在营养基础研究和转化上，近些年也有亮眼成果。

2022年，在“科学营养”强科技战略支持下，汤臣倍健历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27，获双项中国发明专利。随即旗下品牌Life-Space快速向市场推出添加该自主研发菌株的新品。2022年Life-Space进入阿里平台VDS类前十大品牌，全年收入增速超过渠道益生菌品类平均水平。

此外，从2022年下半年开始，汤臣倍健实施的主品牌钙和多种维生素品类冲冠战略初见成效，钙DK在去年双十一获得京东骨骼健康类目、钙类目累计销量TOP1；汤臣倍健形象产品蛋白粉依旧保持品类优势地位；健力多、健视佳等品牌以及维生素C、维生素B族等多个单品也处于品类领先；健安适和维生素新品牌“维满C”也取得初步成功。

可以看见，在“科学营养”强科技型企业战略加持下，公司品牌势能加速释放，增长品类涌现，一批具有较强科技含量的产品正陆续成为主力。

随着“免疫力”经济的爆发，也让市场关注到消费者更高的健康需求，整个市场呈现出多元化、精细化、个性化的趋势。而这对有充足产品储备，尤其是重功能产品储备和开发潜力强劲的汤臣倍健来说，优势更明显。

锚定增长赛道前瞻布局 “科技力”护航长期成长

现阶段中国在“保健食品”方面的消费支出仍远低于发达国家。在欧美国家平均消费中，“保健食品”的消费占总支出的25%以上，中国不到5%。

据欧睿数据，2021年中国保健品市场规模达到3289亿元，2011-2021年复合增长率为9.45%，预计2026年将达到约5178亿元。

随着VDS行业进入下半场，C端需求在变化，市场竞争日趋激烈，行业集中度将逐步提高，头部企业也在寻求突围中的生存路径。

未来何处走？怎么走？

汤臣倍健董事长梁允超在致股东信给出解答：核心就藏在强科技的三个“月亮目标”上。第一个“ 月亮目标”：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；第三个“月亮目标”：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS 行业科技力和创新力。

为高效促进科研转化，将“科学营养”落到实处，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所成立了“科学营养研究与转化中心”，同时积极联合高校、科研院所等深化产学研创新，探索新原料、新功能和新技术，硕果累结。

后续随着项目落地、成果商业化、产业链触角再延申，将成为带动汤臣倍健业绩增长的“强引擎”。

过往皆为序章，勇于“革自己的命”，冲破禁锢发展的枷锁，未雨绸缪的汤臣倍健前景必然广阔。

2023年是后疫情时代VDS新周期开启的第一年，汤臣倍健认为“2023年，就是最好的时机”。从定方向、调机制、引人才、控风险等方面布局，公司确定了多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，同时也强调“强品牌”转型，明显提升指定购买率和全渠道市占率。

处在大健康产业起势、VDS确定性新增长周期开启大幕之下，叠加政策、市场、消费力等多重利好，以强科技、强品牌赋能，汤臣倍健未来增长可期。