朋友多了销售旺 订单大增冲刺忙

本文转自：重庆日报

施密特积极开拓国内外电梯市场

朋友多了销售旺 订单大增冲刺忙

本报记者 周传勇

十一月九日，施密特电梯有限公司，工作人员正监测生产情况。

记者 周传勇 摄\视觉重庆

11月9日，施密特电梯有限公司（下称“施密特”）生产车间内，机器轰鸣，6条生产线马力全开。每天，超三万个零部件在这里产出，并组装成3台电梯。

“订单已经排至60天后。”施密特电梯有限公司（重庆）副总裁杨光说，今年以来，施密特凭借8米/秒超高速智能电梯等核心技术，积极开拓国内外市场，目前已在国内12个省建立分公司，并与孟加拉国、俄罗斯、新加坡等国的相关企业建立合作关系。“随着‘朋友圈’做大，进入四季度就迎来销售旺季。”

攻克“卡脖子”技术产品利润大大提高

行走在大足高新技术产业开发区内，一座120米高的独栋大楼格外显眼，这是园区最高的建筑，也是施密特打造的试验塔。走进试验塔，乘坐施密特8米/秒超高速智能电梯，仅需17秒左右便可到达塔顶。

“2020年公司便‘被迫’开始研发8米/秒超高速智能电梯。”杨光告诉记者，3米/秒及以上速度的电梯都属于高速电梯，它对技术、安全要求都非常高，目前4米/秒至6米/秒的电梯几乎被外资企业垄断。

几年前，为了定制4米/秒的电梯，施密特不得不使用外资企业的专利，每年需要支付60万元的专利费。“必须要达到这一技术水平并突破它。”带着这样的目标，施密特开始研究8米/秒超高速智能电梯。

通过与中国科学院、重庆大学、重庆理工大学合作，联合进行技术攻关，2021年，施密特成功研发出8米/秒超高速智能电梯，并于2022年年底完成国家验收，今年年初正式向市场推广。

“掌握了核心技术就掌握了收益的密码。”杨光感触颇多，以往使用别人的技术，利润率能达到3%就很不错了，如今攻克了“卡脖子”技术，不仅招投标成功率至少提升20%，利润率也达到28%。

今年以来，施密特已通过23项专利。得益于技术支撑，尽管全球经济下行，施密特仍在1至9月完成了3.4亿元的订单。进入四季度，施密特的订单已经排至年末。

在12个省建立分公司打造全国性品牌

核心技术为施密特发展带来充足信心，但面对疲软的市场环境、行业内部激烈的竞争，如何异军突起提高销量？

“过去一直追求打造区域品牌，深耕西南地区，没有在全国布局的打算。”杨光说，今年2月开始，公司尝试在全国布局销售渠道。

经过大半年努力，如今施密特在四川、云南、贵州、甘肃、宁夏、新疆、山东、河北、广西等12个省份成立了分公司，开发了64家代理商，新增一支由31名资深行业人才组成的销售队伍，并在全国主要省会城市进行了广告投放，加速品牌推广。

“打造全国性品牌还需要完善的售后服务。”杨光说，公司自主研发的智能制造物联网监控平台能够对销售、制造、物流、维保等环境进行全流程监控。

尤其在维保方面，该平台具有完善的预警系统，电梯运行中，能提前预警某些部件的隐患，维保人员可以根据提示精准维修；同时还有报警系统，电梯发生故障后，报警信号会第一时间发送到系统，系统则同步通知维保人员前往维修。如今，该系统已经成为公司新的盈利点。

“随着全国布局的逐步完成，今年上半年有意向跟我们合作的供应商和代理商增加了18%左右，而第四季度预计还将增加7%左右。”杨光说，公司的品牌效应或将在明年迎来爆发。

走出国门将收获大订单

“重庆正大力鼓励民营企业‘走出去’发展。”杨光说，今年以来，市商务委牵头组织了多场经贸论坛，尤其针对东盟、中亚等地区，他积极参与其中并结识了不少客商和外贸企业。

在这之中，就包括孟加拉国的一家知名电子商务企业。“11月底，我们就要远赴孟加拉国，与这家企业签订战略合作协议。”杨光说，前期了解了该企业经营情况、财务状况等，并通过外贸企业、官方渠道加以印证，非常适合合作。

未来，施密特将通过该电商平台在孟加拉国广泛推广电梯。“根据合作内容，公司每年将通过该电商平台销售电梯数量不少于1000台，销售额约2亿至3亿元。”杨光说。

目前施密特还与新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦的相关企业建立了合作关系。“在内循环上，我们加大了投资和拓展渠道的力度，外循环也走出了第一步，内外市场循环正拉动公司发展。”杨光说，未来施密特不仅是西部电梯行业的龙头企业，也要成为销售冠军。