冬记 | 从体育娱乐业看电竞经纪新挑战

英雄联盟全球总决赛结束后，各大赛区相继进入转会期，为新赛季厉兵秣马。

但与以往不同的是，近两年的转会期中，职业经纪公司似乎扮演着越发重要的角色。

从微博上职业经纪公司代理人的爆料，到坊间关于职业经纪人运作的种种传闻，都清晰地反映出这一变化。同时，近两年转会期中，以经纪公司为主体的纷争也频繁出现，比如Zeus的经纪公司The Play与T1之间的矛盾，以及Scout的经纪公司Superagent与LNG的纠葛。

这些纷争不但影响着选手的职业走向，也促使我们重视职业经纪公司在电竞行业中的作用与地位。

在探讨电竞行业中的职业经纪公司之前，我们不妨先从更为成熟的行业，比如体育和娱乐业，来了解它们在这些领域中的职能与影响。

在体育和娱乐行业中，优秀的职业经纪公司通常具有一些显著特点。

首先是专业性。专业的经纪公司往往拥有丰富的行业经验和涵盖法律、财务、市场、媒体等各个领域的专家团队。他们能够为选手或艺人提供全方位的服务，包括合同谈判、代言安排、媒体曝光等事务的处理。

以全球知名的经纪公司CAA（Creative Artists Agency）为例，它管理着众体育巨星和明星，如NBA明星勒布朗・詹姆斯。CAA不仅为詹姆斯争取了个顶级代言合同，还助力他在篮球之外成功拓展事业版图，充分证明了经纪公司能够为运动员提供超越体育领域的全方位支持。

其次是透明度。出色的经纪公司能够与选手或艺人进行充分沟通，确保他们了解自身的权益和责任，避免出现不透明或不公正的情况，从而建立起信任关系。

一个典型案例是泰勒・斯威夫特与经纪公司Big Machine Records在合作初期因合约透明度不足而解约，后通过新经纪公司确保了更清晰的条款和版权控制，体现了透明度在经纪合作中的重要性。

长期规划能力是第三个特点。好的经纪公司不仅关注当前的商业利益，还会为选手或艺人设计长远的职业发展规划，包括品牌建设、跨界合作等，以提升个人和商业价值，使其在退役后仍有市场影响力和商业收入。

但就像一个硬币具有正反面一样，优秀的职业经纪公司也面临一些问题和挑战。

比如佣金问题。据美国体育媒体《Forbes》报道，NBA和NFL的顶级运动员经纪公司通常收取运动员收入的4%-10%，有些公司可能根据协议和运动员的知名度收取更高比例。

对于新晋选手来说，佣金可能接近10%甚至，这让很新兴运动员或明星望而却步。

其次是利益相关问题。优秀的经纪公司往往会为个客户同时服务，这可能导致会有利益相关方的冲突。

比如CAA同时管理着个顶级运动员或明星，而客户间可能存在竞争关系。如何平衡各方利益，确保公平性就成了一个难题，如果处理不当则会引发不满和信任危机。

此外，缺乏标准化流程和规范也是职业经纪公司常见的问题。尽管大型经纪公司通常具有较为成熟的操作流程，但对于一些小型经纪公司或新兴市场来说，缺乏统一的行业规范和透明的操作标准，这是亟待解决的问题。

而这些问题在电竞行业中同样存在，并且由于行业相对年轻以及处于不同的发展阶段，这些问题在电竞行业中尤为突出。

首先是佣金问题明显。电竞选手，尤其是年轻的电竞选手，容易对职业经纪人制度认知不足，或因佣金过高而产生疑虑。

在传统体育和娱乐行业中，经纪公司收取 4%-10% 甚至更高的佣金是普遍做法。

对于经纪公司来说，收取佣金是因为他们为选手提供了一系列重要的服务。他们利用专业的法律知识，在合同谈判中为选手争取合理的权益和待遇，包括薪资、奖金、福利等方面。

同时，经纪公司凭借丰富的行业经验和市场、媒体等方面的专业团队，为选手安排代言活动，提升选手的商业价值和收入。

此外，他们还负责选手的媒体曝光事务，通过有效的宣传推广，提高选手的知名度和影响力，进而为选手带来的商业机会和收益。

但对于刚刚起步的电竞选手来说，这一比例可能显得过于沉重。因此一些年轻选手会选择让亲戚或朋友充当 “业余经纪人”，而由于“业余经纪人”缺乏专业的法律和行业经验，往往导致选手在合同谈判中处于不利地位，甚至可能签下不平等的合同。

以2020年JackeyLove的转会为例，时任IG老板的王思聪就曾因JackeyLove的经纪人——他的表兄不专业而在微博上吐槽，这种情况的发生很大程度上与选手在选择经纪公司时的认知和制度的不完善有关。

其次是利益相关问题突出。电竞行业由于职业经纪公司数量有限，很选手都由同一家公司代理，这种集中现象可能导致经纪公司面临方利益博弈。

比如一家经纪公司代表个选手，或同时拥有个赞助商，就可能引发利益相关方的冲突，影响选手的职业发展。

对于经纪公司来说，一方面，他们需要为选手争取更好的比赛机会、更高的薪资待遇和更广阔的发展空间；另一方面，赞助商可能希望选手地参与品牌推广活动，以提升品牌知名度和市场份额。

这种情况下，如果经纪公司不能妥善平衡各方利益，就可能导致选手的职业发展受到影响。

同时，也可能对经纪公司与战队或俱乐部的关系产生负面影响，甚至引发公众舆论的关注。

再者，缺乏规范和透明度也是电竞行业中的一大问题。尽管LCK已经在2022年推出了 “官方认证的电竞经纪人” 制度，试图通过认证机制来规范经纪人的身份和行为，但电竞行业整体对经纪人的管理仍然处于探索阶段。

在LPL等其他赛区，虽然已有一些经纪公司和经纪人活跃在转会期，但对于佣金比例、合同条款等方面缺乏明确的行业标准，导致选手的利益得不到充分保障。

比如，一些经纪公司可能在不透明的情况下安排选手转会，使选手处于信息不对称的状态，选择空间和保障受到限制等。

更进一步，电竞行业经纪人制度还面临专业性和长期规划能力缺乏的问题。相比传统行业顶级经纪公司，电竞经纪公司规模较小、资源有限，难以提供全面的职业发展方案。很经纪人只能处理短期合同和转会事务，忽视长远规划，影响选手个人品牌和商业价值的挖掘。

但职业经纪公司本应具备为选手制定长期职业规划的能力，包括品牌建设、跨界合作等方面，为选手带来的商业机会和收入。

然而由于电竞经纪公司的专业性和资源有限，往往难以充分发挥这些作用，导致选手的个人品牌和商业价值得不到充分挖掘。

因此，电竞行业在走向职业化的过程中，亟需借鉴体育和娱乐行业的成熟经验，逐步建立起更加规范、透明的经纪人体系。

比如制定明确规范，确保选手利益不受损；加强经纪人认证和管理，提升专业能力；推动教育和培训项目，提高选手认知等。

总的来说，在职业经纪人制度的实施上，无论是LPL、LCK，还是其他电竞赛事，都有其自身的优势和不足，各赛区也有不同的实践经验。

我们不能简单地将某一个赛区归类为“好”或“不好”，但可以从更广阔的框架来审视这一问题，即如何理解并建立一个成熟、规范的职业经纪人体系。

无论是LPL还是LCK，最终的核心目标都是为选手提供更好的职业保障和发展空间，而这一切的基础在于，对“什么是好的经纪公司”以及“职业经纪公司可能面临的挑战”有一个清晰的认识和规范。