“90后”新农人直播带货忙

本文转自：北京日报

记者：周林

地点：湖南宁远

春节期间“娜娜”在直播间带货。

“直播间的各位亲们，大家好。今天我继续给大家介绍山货：这是农家自产大米，粒粒源自天然，颗颗健康共享；这是湖南宁远腊肉，烟熏咸香，肥而不腻，土猪肉柴火烘制而成哦……”春节前后这段日子，“娜娜”每天都会准时出现在直播间，给网友们推介家乡的土特产。镜头前，“娜娜”身穿白色上衣，略带羞涩，台词不算多，湘味普通话、简易直播展台与乡村背景板倒有几分相搭。

两小时的直播结束，“娜娜”的脸蛋被冻得通红，喉咙也变得沙哑。润了润喉咙，喝了杯白开水，她开始处理后台，准备给刚才下单的网友发货。

“直播带货我也是头一回，经过几天的尝试，现在开始有网友下单了。”“娜娜”说，下单网友基本是她的粉丝，还有一部分是偶然刷到，观望后下单的。

“娜娜”原名周丽娜，是湖南省宁远县鲤溪镇柏家岭村的一名“90后”，前些年一直在广东打拼。2022年初，周丽娜在抖音平台创建了“娜娜”抖音号，通过短视频记录日常生活，展示家乡风土人情，介绍乡村美景、美食等。打开“娜娜”发布的视频，有油菜花田的静谧闲适，有农村大集的热闹喧哗，更多的是乡村日常生活，接地气的农村群像配上土味的音乐，吸引了众多网友关注。不到一年的时间，“娜娜”抖音号涨粉1.5万，“有个视频是现场制作宁远特色美食——宁远血鸭，阅读量好几十万，涨粉不少。”周丽娜介绍说。

自己有粉丝基础，为何不开设直播推介农特产品呢？今年春节假期，周丽娜提前返乡，得知亲戚家有数千斤大米待售，便产生了直播带货的念头。

想法敲定后，周丽娜立马开始着手准备。学习直播相关知识、撰写产品文案……只要有时间就扑在研究短视频直播上，经常深夜还在捣鼓手机。

第一次直播带货，面对镜头，“娜娜”不免有些紧张。“当时正要介绍白萝卜干和茄干，一时忘词了，恰好邻居五爷爷路过，他的插话讲解才得以圆场。”

老天不负有心人，“娜娜”的直播带货试水成功，春节前的十场直播累计完成近百单销售，腊肉和大米甚至卖到四川、广东。

从最初的简单记录生活，到针对性地创制内容，“娜娜”在摸索中逐步找到了自身的创作风格，账号运营也越发得心应手。

“小丽，帮我在抖音上卖一下我家的茶油嘛”“娜娜，我家有土鸡蛋，帮我推荐下”……尝到直播带货甜头后，越来越多的乡亲主动上门，希望她能帮忙推介自家农产品。

“作为一名新农人，我希望通过自己的所长尽可能地帮乡亲们，让更多人了解家乡，让家乡的特产走出大山，为乡村振兴注入新活力。”周丽娜说。