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本文转自:长治日报
屯留农商行
多点发力推进信贷投放提质增效
本报讯 今年以来,屯留农商行通过强化考核引导、创新信贷产品、聚焦重点客群等措施,全力推进信贷营销提质增效。截至目前,该行实体贷款较年初增长1.56亿元。
强化考核管控,机制有保障。该行充分发挥绩效考核作用,对全年任务目标进行科学分解,设置每日大单奖、行外吸金奖、营销标兵奖等奖项,通过“日晒单、周评比、月通报”方式,强化过程管控,不断调动全行员工的工作积极性,并指导各网点结合全年目标进行二次考核,提升考核方案的可落实性。班子成员不定期开展调研督导,及时了解基层网点存在的困难,包片部室到所包网点进行联动营销,全行上下全力奋战首季“开门红”。
结合客户需求,产品有创新。结合辖内主要客户群体的实际情况,该行加大信贷产品营销力度,针对种植养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“收粮贷”“备货贷”“创业贷”等产品,通过科学运用政策性贷款做好首贷培植,不断提升客户黏性。加大市场调研力度,创新打造拳头服务产品,根据不同时间、不同客户、不同场景,灵活采用营销策略,研发适销对路的信贷产品,持续提升信贷营销质效。
聚焦目标客群,营销有对策。该行以“经营主体对接”“整村授信”为抓手,梳理客户清单,制定营销计划,充分利用驻企办公、金融知识下乡等工作机制,通过实地走访、上门服务等方式与客户保持联系,切实了解客户金融需求,推动对接率和信息完善率稳步提升。同时,以党建共建助推业务合作,持续加大与当地政府部门的合作力度,通过党建共建、签订合作协议等,以特色客户群体为营销重点,广泛开展主题营销活动,全面挖掘营销潜力。
(郝晓波)
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快照生成时间:2024-03-14 05:45:06
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