澄迈：突出市场思维瞄准乡村振兴

8月8日，在澄迈县桥头镇地瓜核心种植区域，一块10亩的农地上所施的有机肥与其他地方不同，这里就是海南沃耕生态农业发展有限公司的一处试验田。

该公司创始人之一的返乡大学生李丁秀弯下腰，在地里抠出一块土，搓捻着告诉海南日报记者：“公司成立不足三年，转型发展农林有机废弃物综合利用也是‘大姑娘上花轿’头一回，所以比起销量多少，我更看重品质。”

十年间，澄迈的土地上不仅有接连成熟收获的瓜果，生机盎然的田野上，还有让人更加欣喜的变化：一批又一批新面孔来到乡野，成为“农”的传人，带着敢闯敢拼的勇气和韧劲，从都市青年变成扎根乡野的农夫，返乡入乡创业已成为建设幸福澄迈的发展新引擎，而澄迈也为众多返乡入乡大学生成就创业梦想、实现人生价值提供广阔舞台。

突出增量思维质量取胜提升影响力

“如今虽是瓜菜淡季，但丝毫不影响我们的订单。”澄迈农泰农业开发有限公司负责人王学帅看着冷库自信地告诉记者，占地1200平方米的田头农产品预冷保鲜库，不仅承担着周边8个村农副产品的购销，也成为澄迈县冬季瓜菜种植户增收致富奔小康的“百宝箱”。

回望9年的创业历程，王学帅的瓜菜收购之旅，从摸索着从村内田间地头收购到面向全国销售，到2020年成立澄迈美亭农泰种养专业合作社，打通上下游产业链，从种植源头起保障质量，增加菜农收入。

“刚开始的几年，因为对制冷温度和时长把控不准确，成筐的瓜菜冻坏在库里，也有因为温度不够，烂在路上的情况。”王学帅坦言，为此，他多次前往国内农业种植大省的基地学习取经，并不断测试同一品种不同类型瓜菜的制冷温度和时间，同时考虑到品种繁多，也要根据当天的收购情况，调整温度和时长。

经过摸索，瓜菜出库品质得到明显提升，质量获得市场的高度认可，一条条跨越千里的产销链条形成。

“现在有了冷库，可以存个十天八天，避开行情不好的时候。”王学帅告诉记者，升级后制冷效果好，流通的速度快了，极限储量从一天300吨增加到800吨，大大增加出库量。现在随着收购品类的增加，近20种瓜菜不仅能把冷库堆得满满当当，同时通过澄迈商标富农工程，注册“康寿农泰”商标，更能打出澄迈农业品牌影响力。

突出市场思维瞄准乡村发展“新赛道”

2019年，4名离开家乡多年的澄迈大学生聚在一起，一边诉说思乡之情，一边商量着创业路径，这时其中一人提出：“国家关于乡村振兴的政策这么好，扶持力度也大，不如我们也转型回乡谋发展，投身乡村振兴？”

“好！”“我来整合资金。”“我来提供技术。”“那我就去跑市场，找销路。”4个伙伴一拍即合，经过多方考察，一家以农林有机废弃物综合利用的生态农业企业应运而生，这就是海南沃耕生态农业发展有限公司。

一开始，该企业以生态循环农业为切入点，开展立体种养结合的方式，并结合农林废弃物养殖蚯蚓，结果却收获甚微，又值疫情高峰，场地空置率高。4人商讨后又一次提出转型：“生态农业的主线不变，从成为农民变为服务农民，依托有机肥的生产，做土壤改良、农林废弃物综合利用、现代农机服务、绿色防控、无人机飞防、农业生产托管等服务的现代农业服务公司。”

经过一年的投资建设和产品生产调试，产品出来了，但这一次，他们遇到了更大的难题：市场。

“消费者传统的农资采购方式均是通过农资店，真正从生产厂家找渠道、找服务的少之又少。”该公司创始人之一的谭兵坦言，因为市场新、受众小，同时村民只从固定的经销商那里购买，开拓市场成为当务之急。

就在团队一筹莫展之时，他们从网络上找到了销售渠道。

“我们把产品放在短视频平台推广，让消费者可以更直观地感受到我们的生产流程和生产工艺，获得性价比最高的产品和服务。8月初，就有一个省内农场从抖音平台找过来，并表示想实地考察一下。考察完对方当场下了60吨的采购订单。”李丁秀坦言，之后销路就逐渐打开，公司的抖音账号的粉丝也越来越多，客户越来越多，粉丝群也逐渐壮大。

突出融合思维把产业建在“链”上

近日，澄迈县福山镇保良古村迎来好消息——澄迈县提出“链长制”的发展思路，其中“精品咖啡全产业链”中指出要建设精品庄园，根据该县保良古村等重点企业的现状，积极推动支持本地企业打造集咖啡种植、加工、生产及产品展示、体验和研学培训为一体的多元化咖啡庄园。

“听到这个消息时，我细细盘查了我们的家底儿。发现5年间，我们的融合发展路子是走对了。”作为该村第一位返乡创业的大学生，王谋超终于验证了2018年返乡以来的筚路蓝缕是正确的。

2018年底，王谋超受邀来到保良村参加福山镇青创协会年会。“年会上宣布‘保良咖啡古村’项目开始试营业，当时我一下子就被触动了，古朴的村子不正是我一心向往的地方吗？”

就这样，一个5人团队进驻保良村。按照计划，保良村以咖啡种植和加工为主产业，融合发展乡村旅游，为增加乡村旅游的项目，团队开始动员村民种植圣女果、草莓、荔枝等经济作物。

看见团队干得有了起色，原先搬离的部分村民纷纷回到老村。看好时机，项目团队牵头成立农村合作社，拉村民入股，并带领村民去各地考察学习，邀请农技专家来到村里进行咖啡种植技术培训。

至此，“保良乡村游”在一群返乡大学生的带领下逐步走上正轨。

人才振兴是乡村振兴的基础。十年时间，澄迈县累计扶持返乡入乡创业大学生276人次，是什么让“新农人”义无反顾回到乡村？

“返乡创业者之所以越来越多，除了心理上的归属感和责任感，农村独特的资源禀赋和广阔的发展空间，以及与城市间不断缩小的差距，也是持续吸引年轻人返乡入乡创业的驱动要素。”澄迈县委组织部有关负责人表示，随着乡村振兴战略持续推进，为“新农人”返乡入乡创业创造出难得的机遇和空间，澄迈也将继续做大做强“第一桶金”人才培养品牌，持续开展“扶持返乡入乡大学生自主创业评选活动”，汇聚更多资金、技术要素，带动形成返乡入乡创业创新热潮。