招商记①丨“国际红娘”牵线搭桥，引来德国独资企业

交流转直流变压器项目落户唐山高新区

“国际红娘”牵线搭桥，引来德国独资企业

招商引资是经济发展的“源头活水”，推动经济社会高质量发展，离不开高质量的招商引资。省委经济工作会议提出，精准开展以商招商、产业链招商、国际化招商。

好项目如何招引而来？各地在招商引资方面有何诀窍？今日起，河北日报推出系列报道“招商记”，解析创新案例，讲好招商故事，进一步激发各地招商引资的热情和动力。

——编 者

“外资备案、投资者主体资格证明这些材料都准备好了吧？”2023年12月24日虽是周末，但唐山高新区投资促进局副局长李永超的手机始终处于“热线”状态。

李永超放不下的是一个来自德国的外资项目。“项目合作迈出了一大步，明天我们就陪着投资方代表去办理外资独资企业注册登记。”李永超说，有了“国际红娘”的牵线搭桥，合作洽谈十分顺利。

李永超所说的“国际红娘”——唐山高新区德国联邦经济发展和对外贸易协会智能制造招商中心，是唐山市为推进“全部门、全员、全球、全时”招商而设立的全球招商中心之一。

“借助企业和协会行业经验、平台资源等优势，加强产业链精准招商，唐山高新区依托德国联邦经济发展和对外贸易协会，成立了针对德国智能制造领域的招商中心。”李永超介绍，德国联邦经济发展和对外贸易协会聚集了德国许多优秀的工商业企业，在增进企业投资与合作等方面具有广泛影响力。

“协会在多个国家设有办事处和代表处，此次推动唐山高新区与德国企业合作的关键人物，就是北京代表处首席代表墨轲。”李永超告诉笔者，一次商务活动中，墨轲与唐山高新区有了接触。去年9月，对德招商中心正式成立，墨轲成了中心负责人。

没过多久，墨轲便带来了好消息——德国一家企业打算在国内落地一个交流转直流变压器项目，并委托墨轲进行前期考察。

“这里有产业配套，有支持政策，有高技能工人，符合对方要求！”李永超积极回应。

“招商就像谈对象，‘红娘’穿针引线，自己积极表现。”李永超说，“德国人严谨、细致，我们就在细节上下功夫。”

在德语专业人士帮助下，制作德语宣传材料，重新编写印制德文的招商手册、支持政策……将近一个月的时间里，李永超和同事们一头埋进原本看不懂的德文材料里。

李永超记得，当“红娘”墨轲拿到一沓子写满德文的材料时，对高新区招商部门的前期工作连连赞许。

为了让项目尽快从“纸面”落到“地面”，李永超和同事们又深入学习研究了交流转直流变压器行业相关知识，认真对接自身产业基础。

“交流转直流变压器产业涉及电力电子、智能控制系统、电力网络、能源管理等领域，属高端装备制造产业，在这里会有很大的发展空间。”李永超说，当前唐山高新区正围绕机器人、应急装备与智能制造、医养健康、数字经济、现代物流等产业链，深入开展强链延链补链工程，蓬勃发展的大项目、好项目，将为交流转直流变压器产业提供广阔的市场空间。“随着企业项目的增多，电力设施负荷逐渐增大，提升电力承载力的最有效手段就是变压器增容。”

学以致用，每一次墨轲来唐山高新区考察，李永超和同事们都陪着他去企业车间，看项目现场，“沉浸式”展现自身产业优势，把市场潜力变成对外资企业的吸引力。

“产业配套有什么优势？”一次考察中，墨轲问道。

“我们的工业机器人产业水平全国领先！”李永超自信满满地回答，目前唐山高新区机器人企业数量超过百家，已形成集研发、生产、服务于一体的机器人产业集群，实现规模化发展、全品类布局、多场景应用，“工业机器人基础，正符合德国‘黑灯工厂’的要求。”

结束前期考察，墨轲带着满意回到德国。等待消息的时间里，李永超仍充满热情地随时“抛出橄榄枝”。

“几乎每天都会发消息，问进展，答疑惑。”李永超说，由于跟德国有差不多7个小时时差，自己经常半夜打电话、发微信。“那状态，跟网恋的毛头小伙儿一个样。”

2023年12月22日，好消息传来：德国投资方决定在唐山高新区设立独资企业。“项目有了实质性进展，我们的努力见了成效。”李永超说，多亏了招商中心这个“国际红娘”牵线搭桥，高新区与投资方“不见面”便达成了前期合作。

在唐山，像这样的全球招商中心共有231个，目前已累计捕捉项目资源299个，组织开展招商活动93批次，共促成签约项目68个，其中外资项目3个，协议投资额55亿元人民币。（河北日报记者 王育民 通讯员 刘仲浩）