白酒业全面复苏号角吹响：春节销售额倍增、拉酒车排长龙

白酒终于过了一个名副其实的旺季。

“春节假期，酒厂门口来拉酒的车排成长龙。”一家酒企工作人员如是称。

无论是从电商数据抑或者商超渠道的情况来看，今年的白酒旺季都有了超预期的表现。

但真正令人乐观的是，从走亲访友人们的笑脸中能够看到，疫情阴霾正在逐步退散，信心正在回归，这才是白酒消费复苏最大的底气。

旺季来临

从节前开始，白酒消费的烟火气就明显回归。

一位酱酒经销商对蓝鲸财经记者表示，受疫情防控影响，消费场景缺失，22年下半年销售很艰难。企业方面今年对春节传统旺季并不抱特别高的期待，但没想到北京疫情快速过峰，给旺季留出了时间空当，餐饮的迅速恢复直接刺激了酒水销售，线下销售回升。恢复最明显的是电商渠道，近段时间线上销售环比翻了一倍。

春节期间，多个电商平台的酒类产品销量暴增。

唯品会平台数据，今年年货节期间，啤酒销量增5倍以上，白酒、果酒销量分别同比增长144%、177%。叮咚买菜平台数据显示，白酒销量同比提升了178%，400元以上的品牌白酒较受欢迎。1919数据显示，今年年货节期间，白酒销量同比上涨了36.01%，其中20-40岁的消费者为主要购买人群，占比达到54.21%。

此前业内普遍对于春节旺季信心不高，主要是由于担心返乡后疫情二次感染带来的恐慌，以及阳康后消费者可能减少饮酒降低白酒开瓶率。但从实际情况来看，白酒消费超出预期，疫情阴霾正在逐步退散。

节日期间，在走亲访友的人群中，白酒仍然是必备选择。

蓝鲸财经记者在北京一家永辉超市看到，牛栏山、红星部分白酒产品出现缺货现象，产品生产日期时间也较近，白酒动销在这个春节旺季得到快速修复。

值得注意的是，高端白酒的代表产品飞天茅台的价格在春节期间微涨。

节前飞天的价格在2850元/瓶，1月27日略有上涨，散装酒已有报到每瓶近3000元的价格。

白酒分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对蓝鲸财经记者表示，疫情放开后，白酒消费复苏，商务消费促进了茅台、五粮液、国窖等名酒的销量提升，区域名酒也在走亲访友过程中实现了业绩提升。从整体来看，今年白酒消费档次有所提升，一线名酒的消费场景进一步的扩容，同时，市场在进一步向强势品牌集中，预计今年行业马太效应仍将加剧。

一季度酒企或迎来业绩开门红

白酒消费复苏也可从今年春节晚会上可窥见一斑。

春节晚会上，洋河股份、五粮液、古井贡酒、舍得酒业、劲酒5个酒业品牌以不同方式粉墨登场。其中，唯一进行抽奖送礼的五粮液当晚送出的白酒产品价值上亿元。

据新消费日报统计，仅春晚开场前的5分钟广告，总计14个品牌中就有7家为白酒品牌，包括贵州茅台、舍得酒、习酒、汾酒、古井贡酒、梦之蓝、五粮液。临近春晚开幕，甚至出现了白酒广告3连播的情况。

“白酒成为春晚最大赢家”，有网友如此感叹。

从业绩层面来看，去年前三季度白酒企业普遍向好，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖和古井贡酒均实现了营收、净利双位数增长。

手握充沛现金流的白酒企业成为春晚“金主爸爸”并不令人意外。

今年春节旺季的表现也将给一季度酒企业绩“开门红”奠定基础。

安信证券近期研报指出，今年春节白酒终端动销旺盛，宴席和礼赠市场受益于返乡潮复苏明显，区域酒表现突出，特别是300元以下价格带。今年各地反馈白事宴席场景有较为明显地增加，将有力刺激区域中档酒需求。依赖收入的表现稳健，返乡潮背景下，礼赠市场也有明显恢复，高端酒表现稳健。依赖招商型酒企表现较弱，主要原因系经济复苏依然较弱，渠道扩张信心尚未明显恢复。

对于节后白酒消费市场，广科咨询首席策略师沈萌对蓝鲸财经记者指出，放开后的首个春节假期，在情绪释放的激励下，激发了人们的集中消费，以致春节会有一些特殊的、非常态化的增长。但假期结束，人们回归到社会正常生产生活中，受整体大环境的影响，消费需求收缩或成为主导性发展，这也对节后的消费板块产生一定的负面影响。

白酒行业分析蔡学飞对蓝鲸财经记者进一步表示，春节旺季真正恢复的是以茅台、五粮液等名酒为代表的商务宴请市场，大众消费市场还在修复中。2023年白酒行业依然呈现分化、内卷的趋势，名酒不断进行扩张市场版图，将进一步挤压区域酒企和中低市酒企的地盘。同时，在资本化的推动下，产区概念进一步崛起，从而带来白酒行业产业升级进一步加速，整个行业向品牌化、品牌化和产区化的发展，真正进行名酒时代。