订单下降后企业如何逆转、突围？一线调研发现背后的坚守与担当

本文转自：央视网

央视网消息：河南省平舆县是中部地区最大的户外休闲产品生产基地，这里95%以上的产品都是出口国外。但在去年7月，原本是生产旺季的时候，由于受国外购买力下降和原材料价格上涨的影响，平舆县在欧美市场的订单同比下降了50%左右。可是开年以来，平舆县的工厂都忙得热火朝天，这些工厂经历了怎样的逆转？他们又是如何突围的？我们来看记者的一线调研。

早晨七点，记者在平舆县一家户外装备企业的大门外看到，送零配件的车辆已经排起了长龙，司机们正在按照约定好的时间取号进场。

像这样忙碌的场景，从去年10月一直延续到现在。在平舆县，有大大小小80多家户外产品加工企业，产品主要出口欧美国家。但在去年七月，原本是生产旺季的时候，由于受国外购买力下降和原材料价格上涨的影响，平舆县在欧美市场的订单同比下降了50%左右。

如何走出困局？

河南省平舆县户外办副主任 郭家良：多次组织企业参加国内的各种户外产品展会，并且我们去年四次带领企业到国外参加国际展会。

河南省平舆县商务局副局长 赵丽：为了拓展落户平舆户外企业的销售渠道，帮助企业搭建了服务平台，出台了跨境电商服务平台企业的补贴政策。

为了能抢回订单，每次出发推介、参展前，企业也做了精心谋划。

河南省平舆华东户外总经理 陈华伟：怎么样把这个货物的运输成本降到最低，怎么来给客户提供最大的专柜量、最好的价格，这是非常关键的。我们都是付出了120%的努力来争取更多的订单。

经过广泛推介后，平舆的户外休闲产品得到多方认可，德国的订单增加了，日本、韩国等新市场的订单也达成意向。去年10月开始，来自多个国家的各类户外休闲产品订单纷至沓来。

“迟来”的订单如何按时交付？

原本每年七、八月份来的订单，现在推迟了两个多月，但交货的时间却没有改变，这就意味着企业的生产时间比以往缩短了一半。这样艰巨的任务能不能顺利完成呢？

在平舆县的这家户外用品生产企业，我们看到车间里21条生产线全部开启，加速运转。

河南泰普森休闲用品有限公司生产总监 钟伟：把生产线全开，把能用的办法全部用上，整合我们上下游供应链的资源来提高配套率，来及时保障客户的交付。

户外产品加工属于劳动密集型企业，工人短缺也是困扰企业发展的一大难题，为了破解这一瓶颈问题，政府也在想方设法帮助企业解决生产难题。

河南省平舆县民营经济发展服务中心副主任 吴卫东：针对企业订单密集的情况，我们为企业派驻了产业服务专班，为企业提供招工、生产要素保障等服务。

在采访中记者了解到，为了赶制订单，当地一些户外产品的龙头企业充分利用新建厂房，在二期项目中开始布局自动化生产线，助力企业生产提档升级，以解决户外产品生产企业技术工人短缺的问题。

据了解，自去年十月份接到订单以来，平舆县有六万多人投入到生产中来，在大家的共同努力下，目前这批订单的加工已进入收尾阶段，月底前可以如期交付。

河南省平舆县发展和改革委员会主任 龚明喜：我们通过努力抢回了订单，增强了产业链供应链韧性，生产效率提高了50%，也进一步拓展了海外市场。

此外，为了让企业淡季不淡，当地政府还在开拓国内的户外产品市场。

河南省平舆县户外办主任 霍新黎：国外的淡季正好是（国内）的旺季，我们目前在布局国内市场，想把内销这块做出去，包括电商内销，让企业全年都没有淡季。

赶工期抢时间 村级代工点火热开工

除了企业本身在发力，在政府的帮助下，全县400多个村级代工点成为当地户外企业赶工期、抢时间的新生力量。来看记者的一线调研。

早晨9点多，记者来到了距离平舆县城20公里外余楼村的这家代工点。车间里机声隆隆，20多位村民正在赶制一批企业下派的订单——户外推车上的置物盒。

在平舆县，像这种参与户外产品加工的代工点有400多个，主要承接手工编织和缝纫加工等方面的工作。

在采访中，记者了解到，户外产品加工产业属于劳动密集型产业，缝纫加工和藤编等工序需要依赖手工，平舆县将订单外延到乡村，农户们在帮助企业赶订单的同时，又能在农闲时节增加收入。

河南省平舆县庙湾镇产业发展服务小组组长 余慧敏：我们作为乡产业发展服务小组，加工点有任何问题、任何困难，我们就进行协调解决。如果订单比较多，一时做不完，而且赶得比较急，我们会从别的车间调过来一部分工人进行补充，及时完成订单任务。

加工在农户、车间在乡村、基地在县城，这样立体的加工布局模式，不仅加快了订单完成量，还降低了企业的用工成本。今年一开年，平舆县户外休闲产品的市场份额已从过去的46个国家拓展到62个国家，意向订单增加了8亿多元。