独家新观｜从中国建博会（广州），擦亮会展业的“质造”升级招牌

进入7月，会展行业迎来全年的又一个高潮期。由于加快发展“新质生产力”成为指导各个行业的战略性举措，让当下的家居会展小高潮又多了一份想象空间。那么，作为大家居建装行业全球第一展的中国建博会（广州），在7月8日即将到来的新一届展会上，将如何淋漓尽致展现大家居会展行业的“新质生产力”本色？

©作者：路凡、钟楷

“新质生产力”赋予会展业的三个新故事近一年的时间，从政界、商界到学界都在积极学习“新质生产力”，明确“新质生产力”建设的重要性，逐步形成围绕“新质生产力”建设驱动高质量发展的共识。在这样一个大背景下，会展行业也在积极探索新的时代使命、历史任务。在此过程中，会展行业普遍从两个层面寻求“答案”：一是理念层面，“新质生产力”建设如何指导会展行业高质量发展？“新质生产力”的理念带给会展行业的启发？二是落地层面，在“新质生产力”建设中，会展行业如何发挥独一无二的服务属性，以会展平台帮扶不同产业打造“新质生产力”？基于以上两个层面，家居新范式认为“新质生产力”建设正为会展业的大发展打开三层想象空间、形成会展的三个“新故事”。

一是基于城市建设。会展拥有天然的城市属性，会展愈加成为一个城市的IP。“新质生产力”思维打开会展与城市的关系，充分调动会展整合城市资源的积极性，让会展承载起一个城市综合生产力的舞台。“要讲好城市的新故事，离不开会展”的理念成为了一种共识。二是基于科技赋能。技术是“新质生产力”建设的重中之重，会展平台一方面借助新科技提高运营效率、场馆的技术含量；另一方面，网罗全球的前瞻科技来到展会，为这些科技搭建交易、碰撞的平台，让会展成为检阅“新质生产力”建设成果的超级平台。三是基于招展招商。“新质生产力”建设激活不同生产要素，驱动更多未来产业的蓬勃发展。在这中间，会展通过“会展+”发挥出“新基础设施”的作用，在全产业链招商的指引下完善矩阵化的业务、多元化的形式、国际化的视野，从集合、整合到融合，在招展招商中彰显会展在“新质生产力”建设中无可替代的价值。

会展业打造“新质生产力”：体、面、线、点如果在会展业选择一个细分赛道，充分体现会展业“新质生产力”的建设成果，大家居会展行业是一个不错的选择。家居新范式认为，这至少有三个主要原因：

一是大家居行业在整个制造业占有举足轻重的地位，大家居的智能制造转型代表“新质生产力”发展前景；二是大家居消费是国民的基础消费之一，也是判断消费水平的基础指标之一；三是大家居会展是大家居制造、大家居消费的先导信号，大家居会展已经成为众多城市重点发力的基础设施。在大家居会展中，中国建博会（广州）又是其中的佼佼者。创建于1999年，中国建博会迄今已连续二十五年成功举办，是目前世界上该领域展览面积最大的展览会。中国建博会（广州）之所以能成为大家居会展践行“新质生产力”的标杆，与三个主要原因息息相关。

一是，中国建博会（广州）作为会展业的国字号，背靠中国对外贸易中心，与中国建博会（上海）、中国家博会（广州、上海、天津）共同形成大家居连锁会展平台，成为国内会展业模式的创新探索者。二是，中国建博会（广州）经历二十五年发展史的磨砺，让其成为中国会展业发展的一面镜子，又扎根于中国最具创新、繁荣、政策倾斜的沃土之一——粤港澳大湾区，给予会展行业广阔的想象空间。三是，中国建博会（广州）逐步完善业务布局，创新招展招商模式，建立综合竞争力，成为中国会展企业走向全球市场的引领者，在会展业“新质生产力”建设中肩负了更大的使命。家居新范式基于中国建博会（广州）二十五年的发展、2024年即将到来的中国建博会（广州），结合对全球会展发展预判，总结出中国建博会（广州）打造“新质生产力”的战略蓝图：生态为体、品牌为面、产业为线、设计为点。

生态为体：会展业的终极竞争是生态竞争，着力于生态建设才能最大化发挥会展“基础设施”的价值，让会展成为展现“新质生产力”建设集大成的广阔舞台。中国建博会（广州）生态战略，依托深厚的底蕴+雄厚的积累，打通大家居产业的各个环节，形成较为完整的服务闭环，大家居企业在中国建博会（广州）源源不断获得如水分、空气般的供应链、合作商、设计师等资源，让大家居产业链上各方充分交流、共享、合作，驱动中国建博会（广州）逐步成为会展业生态型商业模式的典范。

©来源：2024中国建博会(广州)参观指南

品牌为面：“新质生产力”建设成果的一个关键指标是，是否涌现出大量的知名品牌；同时在“新质生产力”建设中，知名品牌是当之无愧的主角之一。举办展会也是为品牌提供竞技的舞台，而定位“冠军企业首秀平台”的中国建博会（广州），更是网罗了大家居行业的冠军品牌参展，让企业得以清晰、客观地认识大家居行业“新质生产力”的建设成果，促动中国建博会（广州）有资格成为大家居会展业“新质生产力”的发言人。

产业为体：由于大家居的细分赛道众多、区域特性鲜明且消费需求多样，行业更应瞄准有限的赛道、给予精准的服务，进而更好地挖掘大家居“新质生产力”的惊喜故事。本届中国建博会（广州），瞄准“5+1”赛道，关注大家居产业的基础性赛道，比如定制；也照顾处在快速发展的新赛道，比如高定；还有展现会展差异化的赛道，比如卫浴……处处瞄准核心赛道、处处抓取赛道上的关键资源，把专业化做足，实现在“新质生产力”建设上的精细化。设计为点：从会展的业务布局、大家居产业的发展亮点，到大家居消费的驱动力，设计都在成为家居产业不可回避的一个关键因素。创意、创新、创造成为“设计”与“新质生产力”两者身上最为醒目的相似点。2024中国建博会（广州）以设计撬动大家居行业的各方资源，重新定义设计在大家居行业的价值，倾力帮扶设计师与品牌方、渠道商、平台商构建新的利益共同体。可以说，打设计牌是包括中国建博会（广州）在内的大家居会展，在“新质生产力”上交出的极为满意的答卷。

©来源：2024中国建博会(广州)参观指南

会展业“新质生产力”建设的五大启示如果说“点、线、面、体”是中国建博会（广州）打造“新质生产力”的战略宏图，那么“五化”则是战术路径，同时衷心希望“五化”给予会展同行通往“新质生产力”道路上的启示。

品牌化：每个会展企业都要有清晰的品牌定位，或者说用一句话记住这个会展，比如中国建博会（广州）是大家居建装行业全球第一展。当会展企业的品牌识别度越大，就有利于降低招展招商的交流成本、信任成本；此外，品牌溢价增强，也有利于提升其在行业中的竞争优势。数智化：基于人工智能、AI营销、大数据等数智技术，正越来越成熟地渗透进会展行业，则，通过数字化赋能、提升招展招商的效率，将助力展会期间服务的精准匹配，并降低日常运营成本。而会展方协助参展企业打造数智化展馆，也将提升展会的流量。也就是说，通过数智化让会展企业内外重新武装，将让会展的场景化魅力得到充分释放。

平台化：当下会展企业绝大多数还是在修炼平台建设的“武功”，其中，对大家居全产业链的整合力，就是家居会展平台需要练的“内功”。这也是中国建博会（广州）一直坚守的：展会全产业链的特色。通过完善平台的基础服务、创新服务、增值服务，真正体现出平台的赋能本色，甚至全年365天陪伴参展企业共同成长。国际化：面对当下新一轮出海大潮，会展独特的战略价值突显出来。会展平台能为参展企业搭建高效的出海交流、交易平台，帮扶参展企业解决在出海道路上的渠道开拓痛点；同时，中国建博会（广州）也在更加主动地走出去参与到国际会展竞争中，比如邀请更多国外大牌来中国参展，客观上令其成为中国会展企业在全球舞台上发声的品牌代言人。IP化：内容营销愈加成为会展之间比拼的新武器，而IP化决定内容营销的质量。尤其在展前宣发层面上生产了大量内容，但内容过于碎片化且质量堪忧，并未借内容拉近与品牌方的关系。今年中国建博会（广州），联合家居新范式推出了小红书#新质美好人居 #CBD家的crush瞬间内容IP栏目策划及系列社群精准传播，通过输出精品内容，增强品牌传播力、赋能展商推广爆破。

总结来看，与会展业发展相关的“新质生产力”，即品牌化、数智化、平台化、国际化、IP化，分别代表了会展平台的品牌职能、技术职能、平台职能、交流职能、营销职能。家居新范式衷心希望包括中国建博会（广州）在内的大家居会展及整个会展业，通过不断审视、完善这五大职能，最终在“新质生产力”建设上早日开花结果。

结语：见自己、见众生、见天地

人的一生是见天地，见众生，见自己的过程。

——电影《一代宗师》

电影《一代宗师》将武功描述为三重境界：见自己、见众生、见天地。随着“新质生产力”建设的加快发展，家居会展行业满足高质量发展的标准，也要经历三种修炼境界：见自己、见产业、见生态，即会展企业的自我审视、产业中的价值塑造、生态位的系统造血。让我们共同期待，会展行业迎来武功登峰造极的那一刻！