快手电商助力商家把握新潮流

本文转自：每日商报

四大趋势发布、百家品牌参展

快手电商助力商家把握新潮流

9.9元已无法卷出圈 区别化品牌打造才是出路

现场走秀

商报讯 （见习记者 吕文鹃） “村里同一个小队种苹果，我老俞家用的是有机肥，老李家用的是化肥，其他家用的是乱七八糟的。这三个苹果什么味道？肯定是不一样的味道。那就是你用什么样的心态去经营企业，出来的产品就是不同的。”这是千柏年品牌创始人俞永祥对直播产业未来几年发展的预判，作为一家传统服装的企业，目前在快手平台上拥有1000万粉丝、GMV过亿。

3月23日-24日，快手电商“快风尚·万物新潮”2024服饰行业趋势发布秀&双选会在杭州举办。本次活动重点聚焦2024年服饰行业春夏趋势，邀请了上百家服饰品牌商家及数十位达人主播现场参会，并通过时尚趋势发布走秀及双选会活动，让商家达人更直观看到2024年春夏服饰流行趋势，并能现场高效选品合作，把握春夏上新销售热潮。

好产品、有区别 直播赛道：9.9元卷价格已无法卷出圈

人人皆可直播，直播似乎也走到了“灿烂繁花”时！一度困在库存、款式、竞争日益激烈的传统服装产业，正是通过直播获得了新的增长通道。快手电商在会上宣布，快风尚项目正式启动。快风尚是快手电商推出的旨在引领潮流风尚的时尚服饰心智品牌，强调以独特的原创能力和持续的新品推出，为追求时尚、个性和品质生活的消费者提供丰富的选择，为消费者带来与众不同的穿着体验。通过凝结品牌、达人、商家和产业带生态合作伙伴共同打造快手时尚生态圈，为消费者带来更多有价值的内容。

本次2024服饰行业趋势发布秀&双选会正是快风尚项目的落地活动之一。会上，快手电商发布了2024春夏服饰四大趋势，分别是中韵锦衣、静奢美学、嬉皮甜酷和城市运动。其中快手达人徐杉、瑶瑶、酥酥以及商家密扇、唐知否等参加了中韵锦衣环节的走秀展示；达人樱花、美玲、南南以及商家千柏年、ZMOR、独释等参加了静奢美学环节的走秀展示；达人一只璐以及商家ITIB、DUNNI等参与了嬉皮甜酷环节的走秀展示；商家坦博尔、铂金魔方等参与了城市运动环节的走秀展示。

直播中9.9元、5元各种打出的低价，如果你还以为卷价格是成功的秘诀，那真的要出局了！千柏年品牌创始人俞永祥表示，库存处理的衣服五块钱都有，低价没有底线，怎么卖呢？“所以是靠价格去卷是不行的，你要真正意识，要靠产品，千柏年好多面料都是提前半年定的，可能最晚的是三个月，价格不贵也不卷，但销量很好，复购率达到97%。”

婷美电商负责人接过话茬表达认可，“你一定要把有品质的东西做出来，一定要有区别，什么呢？因为单单拿价格去卷价格，只会导致企业利润越来越低，利润低了之后，你是不可能再造出来好东西的。快手是一个大平台，我们作为品牌可以找到产品相对应的人群1。”

从全国300家实体店到线上高复购率 “快风尚·万物新潮”全面启动

依托头部直播平台，嫁接直播达人和MCN机构，是很多传统公司载入直播赛道、积累直播经验最好的通道。在活动现场，快手电商还为商家及达人颁发了多个奖项。其中毅莱控股、遥望科技、辛选、杉瑞传媒、一起播传媒、四合传媒等机构获得2023快手电商女装年度影响力机构奖项；徐杉、小伊伊分别获得2023年度快手时尚好物推荐官、2023年度快手潮流好物推荐官。

成立已经有19年、主打国风经典的杭州服装品牌——唐知否，相关负责人在现场表示，之前走的是线下，曾经全国有300家实体店，疫情时关了很多，因为纯手工的工艺细节主要扣子上，出货量没有那么大，“我们做的是精品，目前也加入了直播，快手平台优势是复购比较高，跟达人合作几场之后gmv很不错，平台用户购买能力还是蛮好的。”

与本次服饰行业趋势发布秀&双选会相呼应，快手电商“快风尚·万物新潮”线上活动也已于3月18日开启。快手电商联合快手时尚在快手站内同步推出了#万物新潮、#老铁时装周 双话题短视频互动活动。用户仅需带双话题发布春夏穿搭、春夏时尚单品、潮流好物、时装周看秀等时尚相关内容，即有机会获得官方流量助推，活动将持续至4月上旬。参与活动的优质女装风格商家，将有机会享受每日保底曝光、优质作品助推等多重权益。每日，快手电商官方还将抽取优质作品进行5万-30万次曝光助推，优质内容更有机会登上快手热榜。目前，快手站内#万物新潮话题播放量已经超过7000万。

依托线下发布秀&双选会选品机制以及快手线上话题的曝光放大，“快风尚·万物新潮”活动将有力地帮助服饰商家更精准高效地抓住2024年春夏消费旺季趋势与商机，实现声量+销量双突破和自销与分销的双增长，带动生意实现更高的跃迁。