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以“规范”破题，国台以“通之商道”构建定制酒可持续发展新生态
大河网讯 4月26日，国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议在成都召开。这场由国台数智酒业集团多位高层领导与全国数十位经销商共同参与的会议，不仅是对国台定制酒阶段性发展的总结，更是一次面向未来十年的战略布局。
会议以“践行国台通之商道 开创定制产品发展新局”为核心议题，明确了定制酒业务的战略定位、管理规则与发展方向，并发布国台定制开发合作的行为准则，为国台定制酒的长期健康发展奠定基础。
作为白酒市场的重要组成部分，定制酒长期面临两大矛盾：一方面，个性化消费趋势推动其成为增量市场的关键抓手；另一方面，行业内普遍存在的“透支主品牌”“价格混战”“短期投机”等乱象，导致定制酒沦为厂商博弈的牺牲品。对此，国台选择以“规范”破题，将定制酒纳入企业整体战略框架，并赋予其清晰的使命。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军在会上指出，国台主品与定制品是“一体两面”的关系：主品牌承担树立高端形象、抢占消费者心智的任务，而定制酒则需覆盖区域特色、圈层需求与长尾市场，形成“航母舰队+护卫舰群”的协同效应。他强调，定制酒绝非主品的“山寨版”，而是通过“精准定位、精准营销、精准协同”成为区域细分市场的“唯一解”。
为此，国台提出定制酒的四条铁律：设计管控（与主品视觉区隔）、价格区隔（严守体系不冲击主品）、渠道隔离（线上线下专销分离）、规则共守（践行“不抢位、不乱价、不侵权、不窜货、不打架”的五不原则）。从视觉标识、定价体系、流通范围到合作准则全面规范，严防定制酒与主品牌的内耗。
这一系列准则，不仅是对行业顽疾的精准打击，更体现了国台对定制酒的战略定位——绝非权宜之计，而是承载着“释放创新势能、激活经销商活力、填补价格带空白”的长期使命。
会上，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良则从产品逻辑切入，指出国台已形成严密的酒体研发体系，能够覆盖多元价位段。“定制酒要与主品牌互相赋能，逐渐培育成独立的产品品牌。”这意味着，国台定制酒并非简单的贴牌生产，而是基于消费者洞察的精准创新。例如，针对区域市场推出地域文化联名款，或为圈层客户打造专属健康概念酒体。
在会上，多位经销商也谈到了对国台定制酒发展的看法，既分享了已有的经验，也共同探讨未来的模式。厂商之间遵循着开诚布公、坦诚相待的沟通惯例，为做好定制开发产品规范长远发展，共同商议厂商协同攻坚市场的办法措施。
从闫希军的讲话到经销商代表的发言，传递出明确且坚定的信号：国台将定制酒视为战略级业务，通过建立规则、共享资源、强化服务，国台正推动经销商从“短期逐利者”转型为“品牌共建者”，提供厂商共建的新范式。（谭离园）
编辑：林辉审核 ：董蕾
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快照生成时间：2025-04-28 20:45:02
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