从“三件衣”感知市场温度

本文转自：经济参考报

（上接第一版）

“以前讲究薄利多销，现在还要提升产品附加值。新机器采用无缝热封工艺，除了提升产能，更能增强冲锋衣的防水性和耐用性。”三门县森波户外用品股份有限公司负责人郑源森说。

“我想从中国传统文化中汲取灵感，融入羽绒服设计中。”平湖青年设计师沈威廉专注把羽绒服推进时尚圈，他曾带着自己的原创高级时装羽绒品牌——克里斯朵夫·瑞希亮相米兰时装周，在国际秀场崭露头角。“如今，我们一件羽绒服能以上万元的价格卖到欧洲，原创设计正引领新的消费潮流。”沈威廉说。

看似简单的产品迭代，实则是当地产业结构的调整升级。近年来，在当地政府的牵头下，三门与浙江理工大学等院校合作成立产学研联盟，进一步研究提升冲锋衣面料的功能性；桐乡濮院则在建立多维度的针织产业智造体系上频频发力，让传统针织向更高附加值、更高科技含量的“泛针织”产业转化。

产业灵感：让数字贯通每一根丝线

如今，平湖的服装档口店铺最忙的不是老板，而是穿版模特。伴随着不断的吆喝声，模特会飞快地换衣展示当季新款。线下经销商、电商店主、MCN（多频道网络）机构和主播团队的供应链工作人员，都会在这里选品、拿样、定货。

线上的热闹景象同样出现在三门。“2023年我们的线上销量比往年增长了50%，光是电商平台的月销售额就有一千多万元。”浙江蓝途户外用品股份有限公司负责人金丽君告诉记者，为了打通产销一体化路径，蓝途还专门成立了电商直播部门。

从把市场搬上网，到线上线下融合，再到数字化贸易，针织服装的集聚地如今成了电商初创者的沃土，为传统市场吸引了新人气，更创新了贸易新模式。

桐乡濮院很早就敏锐地觉察到电商的巨大潜力，并开始着手毛针织服装行业互联网建设。在浙江省羊毛衫协会的主导下，一款依托区块链底层技术、适用于整个服装时尚产业的数字化平台应运而生，为企业利用数据分析市场提供精准帮助。

浙江省羊毛衫协会会长吴炳明表示，浙江的服装专业市场依旧充满想象力，只不过，它们对服装产业的带动，正从单一的“实体市场”向多元的“实体市场+电子商务”“实体市场+数字平台”等模式转变。

抱团聚暖：降本增效的“产业新链”

随着消费需求和业态的变化，这几年，服装类专业市场长期固化的“大牌代加工+工厂白牌”模式开始式微，快速反馈、高效协同形成的“产业新链”方兴未艾。

“小单快返成为趋势。在新品未被验证前，商家先小批量生产多种款式进行市场测试，通过市场反馈快速对‘爆款’返单，再大规模生产。这无疑考验着整个产业链的应变能力。”浙江汇港时装有限公司总经理沈强说。

得益于濮院强大的产业链制造基础，面对市场的需求，汇港公司可以快速反应，在备全货品的同时，又降低了库存风险。面向全球，这些兼具产能优势和互联网思维的制衣企业，如今无疑站在了新的起跑点上，并具有了突围而出的机会。

而协同创新、集群发展，也成为浙江传统服装产业提升竞争优势的新“解法”。

“当前，我们正改变单个企业单打独斗的局面，转而去做强产业链生态。”吴炳明说，“濮院8000多家中小企业和120多家规上企业拧成一股绳，才织就了一件大大的‘羊毛衫’，释放出更为强劲的活力。”

全链视角下的传统产业打开了发展的新空间。三门县委书记陈曦表示，对于政府而言，更要坚持外引内培、共创集聚，不断融入科技与时尚创意，助力产业迭代更新，逐步走出一条“政府推动、科研支撑、企业主导、百姓致富”扩中提低共富路。