7800元的羽绒服销量仅为个位数，高端本就不等于“高价”

12月6日，四川成都。记者走访了成都某著名商圈，在波司登旗舰店试穿了标价7800元的羽绒服。在记者询问此款羽绒服销量时，店员表示，高端系列的羽绒服有特定人群消费，且无较大折扣。记者查看波司登在某电商平台的旗舰店发现，此款羽绒服销量为3单。（据12月7日封面新闻）

两款高价国产羽绒服在电商平台的销量并不高

价格高昂的国产羽绒服销量寥寥，这事一点也不让人意外，简直可以说是完全在意料之中。这并不是说大家看不起国产品牌，觉得国货就一定要卖得便宜，而是这个价格，它就不是卖给普通人的。

要是说国产羽绒服只要价格过千就卖不动，那可能的确是消费者对国产品牌有传统认知、有刻板印象，但当定价高到了7800元，那不管是国货还是进口货，肯定不可能卖得飞起。因为大多数人的消费水平就在那儿，再高档，再有科技感的羽绒服，其功用也就是穿一个冬天，用来保暖御寒，到底值得花多少钱，大家都会手里攥着钱包，心里自己掂量。

相关新闻视频截图 （来源：封面新闻）

这个冬天，国产羽绒服涨价、高价的话题，热度一直居高不下，因为冬季抗寒是全国大部分地区的刚需，羽绒服价格太高，大家的钱包就会“很受伤”，就会有一种“不配过冬天”的焦虑感，这个跟看不看得起国货，允不允许国货高端化，其实没有什么关系。就算再看得起国货，再想为情怀买单，对于大多数工薪阶层来说，收入不足以支撑自己去买7800元的羽绒服，是个比死鸭子嘴还硬的现实。军大衣和冲锋衣的突然流行，就是寒风中口袋凉凉的人们，与高价羽绒服的一场正面博弈。

此前，不少因羽绒服涨价一事接受采访的业内人士，商家都表示，涨价的都是高端货，成本就不低，用的面料有“黑科技”，用的绒更加高级纯净，设计也越来越时尚，是为了顺应消费者审美能力的提升和消费需求的升级。那现在，7800元羽绒服只能卖个噱头的现状，是不是可以说明，消费者并不都是那么想“升级”，可能还是更想要实惠呢？

国产羽绒服能不能走高端路线，能不能有品牌溢价，当然是可以的。客观来说，以加拿大鹅为典型代表的少数国外羽绒服品牌，的确价格相当高，但是却卖得不错，存在相当程度的品牌溢价，但品牌效应也并不是从天上掉下来，也需要经由常年在专业领域的经验积累，全球消费者的口碑考验，当然还有各种名人明星的推崇，与影视作品、热点事件的联动等等，这不是一朝一夕就能成就的，哪怕我们对国货敝帚自珍，品牌价值的提升也不可能一蹴而就，一步登天，还是需要拿过硬的品质和鲜明的特色来说话。

国货要高端，不等于首先要高价，如果认可度都还没提上去，先把价格提上去了，只会让消费者觉得莫名其妙，然后用脚投票。要想有高端的价格，要想让大家心甘情愿地为高价埋单，首先要有对得起价格的质量和创意，要有深入人心，广受认可的品牌影响力，同时也要了解和尊重消费者的个性化需求，才能稳步“升级”，开启“高端”之路。

（来源：极目新闻）