美图公司All in AIGC，吴欣鸿：有一种如履薄冰的姿态

很少有人不知道美图秀秀——这款引领了一个美颜时代的产品，2016年，其背后的美图公司（1357.HK）在港股上市，历经风光，踩中过数个风口，但也错失机遇，到过低谷。

美图的股价曾一度冲到每股12.16港元，但在此后几年间一路下滑，最低时到0.66港元/股。2022年底，AIGC的出现为图片视觉领域打开新的想象空间，美图的股价与业绩也迎来春天。在最新的半年报中，美图营收增长29.8%，经调整净利润同比增长320.4%。截至9月1日，美图股价回升至3.02港元/股，总市值为134.3亿港元。

针对瞩目的增长，财报表示这主要是与AIGC驱动的影像与设计产品相关的订阅收入所带动。今年以来，在不同的场合，管理层都强调了美图对于AIGC的关注和投入。

近日，第一财经专访了美图创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿，作为这家企业的掌舵者，他认为，AIGC的出现对于美图来说会是一个新的转折点。自2001年开始创业，吴欣鸿看过互联网泡沫的破灭，以及移动互联网的如火如荼，“这次AIGC包括未来的AGI带来的机会有可能是和互联网机会一样大甚至更大的，这对美图来说是一个很好的时间窗口。”

吴欣鸿表示，AIGC爆发的前两三年将逐渐形成流量入口和用户心智，这是确定竞争格局关键时期。看起来，深耕影像的美图来到了自己命运又一个十字路口，这一次，美图能在风口上起飞吗？

AllinAIGC

吴欣鸿用“时代对我们的馈赠”和“如履薄冰”来形容团队面对AIGC时的心态。

2023年上半年，美图实现总收入12.61亿元，同比增长29.8%；归母净利润为2.276亿元，实现扭亏为盈，其中，加密货币的减值亏损拨回约1.856亿元。尽管如此，经调整后归母净利润为1.51亿元，同比增长320.4%。

美图首席财务官兼公司秘书颜劲良表示，美图通过一些新的美容功能带动了较快的订阅渗透率提升，包括持续丰富人像美容相关的付费权益，以及AIGC的功能加速了付费订阅转化，“我们发现因为AIGC而转化成付费会员的人数占新增会员的占比持续提升”。

从2023年开始，美图在旗下各个App上都更新了AIGC相关功能，包括AI动漫、AI扩图、AI商品图、AI消除等，许多AI功能需订阅VIP才能解锁。在此带动下，上半年美图VIP会员数超720万，同比增长44%，创下历史新高。

财报发布后美图港股连涨三天，涨幅累计超过20%。面对如此亮眼的数据，吴欣鸿表示，“我们仍如履薄冰，会用更好的成绩，来回报时代对我们的馈赠。”在今年6月的美图影像节上，他同样认为“美图还是得有一种如履薄冰的姿态”，现在是机会和挑战并存，“我们看到了机会，但这个机会不一定是我们的机会，这要看我们能不能抓得住。”

这种危机感在上半年表现得更为强烈。今年3月，一张关于美图的微信聊天截图曾引发关注，“我在厦门本来要约美图秀秀的人，结果他们说公司因为AI，已经是生死存亡之秋了，没空见”。

在6月的影像节上，美图高级副总裁兼影像产业事业群总裁陈剑毅在台上笑谈此事，表示截图中提到的人正是自己，“在这半年里团队埋头研究AI，全情投入，因此很多合作没能及时响应。”

吴欣鸿认为，AIGC浪潮来临后，从美图的角度看到，视频创作工具的需求一下大了起来，“对于我们的变化就是，内部没日没夜投入到工具的开发中。”

美图曾尝试过短视频、社区、美妆电商、直播等，这些领域曾经都是风口，而美图都与其失之交臂。直到这次等到AIGC，恰好又是其核心业务的技术红利，面临这种机遇，美图不得不“如履薄冰”。

吴欣鸿认为，2022年AIGC的爆发让影像和设计产品有了革命性的升级，“它的技术路线改变了，如一些影像产品的设计是提供很多模板供用户修改，AIGC是生成式的，所以它能够带给用户惊喜，带来更低的成本，更高的效率，是一个很大的技术方式的改变。”

AI的应用带来最大的变化是什么？吴欣鸿认为，之前美图也积累了十几年的影像技术，与AIGC爆发之前相比，如若团队要去做一款非常惊艳的效果或功能，需要很大的时间和人力上的投入，且有不确定性，“但AIGC让我们可以快速将一些构想落地验证，且带给用户的反馈也非常正向，因为这些创新的功能是用户之前从未使用过的，会有足够的动力去使用甚至付费。”

在今年3月，美图推出了AI视频内容生成功能“AI动漫”，可以将用户拍摄自己的视频转化成漫画效果，用户可以看到真人到动漫的变身过程，这类视频一度刷屏社交网络。吴欣鸿提到，这一功能是美图全球首发，在当时极大地拉动了订阅和单购的收入。

兜兜转转还是工具

长期以来，美图坐拥数亿流量，但作为免费工具如何变现一直是个难题。

过去几年，美图做了很多商业模式的探索。吴欣鸿表示，之前有观点认为工具缺乏想象力，很难变现，几年前，美图一度想摆脱工具属性，但在踩了很多坑、做了很多验证后，兜兜转转才发现，美图最擅长做的还是工具。

在交流中，吴欣鸿表示，“我们一度因为上市有较多的现金储备、相对现在更高的市值，探索过不同的方向，我们同时开了很多的新产品，后面大部分都失败了。”回顾美图上市到现在的7年，他提到，美图现在清晰而坚定的一个方向是生产力产品，这是美图在今年上半年的一个发展重点。

在生产力工具上的竞争超过美图团队的预期。之前美图更多服务C端生活场景，但现在团队看到在生产力场景巨大的需求和商业化的机会。

吴欣鸿举例表示，最近美图设计室非常热门的功能是AI海报、AI商品图，有许多中小电商卖家图文带货需要素材，而美图设计室能很便利地设计商品图，“用手机拍摄的一张商品图，我们可以做成摄影棚大片，加上AI海报将产品卖点快速生成一张有设计感的海报，提升了图文带货的效率。”他介绍，很多中小电商卖家在用这个功能，目前已服务了超过百万的卖家。

在半年报中，美图提到，创作数字内容的生产力工具市场非常庞大，估算它可能比数字内容创作工具消费市场要大4-5倍。传播者是这个生产力工具市场的目标用户，主要包括网红、线上卖家、视频博主、营销人员等人群，其中很少有人是专业的设计师，透过向这些传播者提供易于使用且功能强大精确的生产力工具，并借助AIGC功能赋能，这其中蕴藏商业机会。

在未来，美图在生产力场景将重点发力AI图片、AI视频、AI设计，尤其是视频和设计。在视频领域，美图上半年发布的“开拍”重点解决口播视频的AI包装，提升视频的综艺感，据官网的数据，上线不到两个月MAU突破了20万。

陈剑毅曾公开表达对生产力场景的看好，他表示，这是未来十年特别重要去布局的事情，“空间特别大，对团队来说大家感觉特别兴奋、有干劲的一个事情。”

不过，美图在生产力场景并非没有竞争者，如头部短视频平台为了嫁接自己的视频生态也在做相关工具，美图怎么看自己在市场中的机会？在采访中吴欣鸿认为，每个赛道都有标杆，在短视频赛道的标杆并不是万能，“头部短视频平台可能会针对我们一些热门的产品或功能去竞争，但它没法通吃所有赛道，我们在影像和设计赛道深耕了15年，近2.5亿的月活，在这个领域仍有优势。”

QuestMobile提供的数据显示，美图秀秀2022年12月市场份额约占53%，较2021年的47%有所提升。吴欣鸿表示，在这些竞争者里就已经有来自各大厂的类似产品，市占率的提升已是证明。

除生产力场景外，美图另一逐渐清晰的战略是全球化，相比于中国市场的渗透率，吴欣鸿认为，美图在海外图片编辑赛道的渗透率增量空间很大，且上半年在全球化布局上有所成绩。根据data.ai的数据，今年3月以来，美图在中国非游戏厂商出海数据排行榜一直位列第五，因为AIGC功能的推出，美图上半年在巴西和泰国AppStore曾到免费总榜第一，在美国和日本最高到免费总榜第二。

如果说此前美图是先在国内打磨产品，再去出海做本地化运营，在未来，吴欣鸿表示，美图所有的产品将默认全球化打造，一开始就去做对应的布局。“因为这里面有时间窗口的问题，要快速去抢占用户心智。”他说。