对话塞维利亚俱乐部主席卡拉斯科：国际化战略为何以中国为“锚点”？

导语

【文眼】塞维利亚俱乐部主席卡拉斯科：“对于拥有7座欧联杯冠军的我们来说，最重要的海外市场之一，或者最重要的海外市场就是中国。”

作者丨张宾

中国蛇年春节期间，塞维利亚俱乐部上下洋溢着浓厚的年味。他们还专门推出了一款蛇年纪念T恤，红色的衬衫上绣有塞维利亚的队徽，以及“金蛇狂舞”四个汉字，背景图则是一条灵蛇。球员们中文拜年的视频更是常规操作。

就在春节前不久，中国家电品牌美的成为了塞维利亚俱乐部的主赞助商。再往前追溯，中兴、李宁都曾经是塞维利亚俱乐部的赞助商。

在中国，塞维利亚俱乐部并不像皇马、巴萨和马竞那样拥趸众多，但却始终受到中国品牌的青睐。这也是其始终坚持国际化战略结出的硕果。而在塞维利亚俱乐部的国际化战略中，中国区地位超然，具有“锚点”地位。

日前，塞维利亚俱乐部与西甲联盟联合举办Spotlight线上访谈活动。塞维利亚俱乐部主席卡拉斯科接受中国媒体采访时，解释了塞维利亚俱乐部坚持走国际化战略的初衷，以及中国区为何在这一战略中占据如此显著的位置。

卡拉斯科坦言，面对当下如此国际化的世界，塞维利亚虽然是一家面向本地球迷的俱乐部，但如果想要成长，就必须走国际化战略，“国际化战略有两个选项：一个就是存在于很多市场，但这对我们来说是贪多嚼不烂；另一个就是聚焦少数市场，得到更大的增长。对于拥有7座欧联杯冠军的我们来说，最重要的海外市场之一，或者最重要的海外市场就是中国。”

他还详解了塞维利亚俱乐部中国攻略的三条发展轴线：发力社交媒体、充分挖掘人工智能潜力、打造专属内容。

社交媒体缘何扮演如此重要角色？

塞维利亚俱乐部在中国两大社交媒体上开设了官方账号，粉丝总量超过了200万——塞维利亚官方微博粉丝187.3万，官方抖音账号21.4万。值得一提的是，塞维利亚俱乐部官方微博粉丝在2023年增长了64%，是2023年微博粉丝增长最快的欧洲俱乐部。

卡拉斯科透露，塞维利亚俱乐部多年前开启了一项雄心勃勃的战略，就是要发力社交网络，“我们是在社交网络上最活跃的25家俱乐部之一，已经拥有超过2500万名关注者。”

在卡拉斯科看来，社交媒体粉丝数量是吸引赞助商的关键因素之一。“很多企业会评估你的知名度、影响力。它们非常看重社交媒体的价值，会看你制作和传播了什么内容，是否能够触达更多人群。”卡拉斯科表示，塞维利亚俱乐部之所以能够吸引美的等中国赞助商的垂青，与其在中文社交媒体上的发力不无关系，“我们在中文社交网络上有了200万关注者，也有来自中国的赞助商，我们很高兴能够达到这样的高度。”

他还强调会继续发力中文社交网络，让更多的球迷成为俱乐部账号的关注者，以此来提高知名度，并开展一系列活动。

小红书正在成为球迷聚集的重要阵地，包括巴塞罗那、曼联、曼城等欧洲豪门都已经入驻。姆巴佩去年入驻小红书也曾引起广泛关注。塞维利亚俱乐部目前尚未在小红书上开设官方账号，但是卡拉斯科强调，他们正在评估要不要进军新的社交媒体渠道，“我们现在非常专注于两个社交网络（微博和抖音）。当然。我们在社交媒体上的发展要不断成长，就需要对任何的可能性都持开放态度。”

人工智能正在成为最强辅助

当今世界已经进入了AI智能时代，在拥抱新科技方面，塞维利亚俱乐部也走在时代的前列。人工智能成为了塞维利亚国际化战略的重要辅助手段。具体到“中国攻略”方面，人工智能能够帮助塞维利亚在中国挖掘青年才俊，以及加强与中国粉丝的互动。

塞维利亚俱乐部以善于挖掘天才球员而著称，“水爷”拉莫斯、拉基蒂奇等球星都是经过塞维利亚的淬火而闪耀世界足坛。去年年初，IBM与塞维利亚共同推出了一款创新的生成式AI工具Scout Advisor，可以翻译为“球探顾问”。该工具基于IBM的AI与数据平台watsonx而创建，为塞维利亚球探团队提供全面的、数据驱动的潜在新球员的识别和评估服务。

在塞维利亚的中国战略中，将越来越多优秀的中国球员带到西班牙来踢球，是其宗旨之一。在挖掘中国青年才俊方面，人工智能能够提高塞维利亚俱乐部选人效率。“在青训方面，我们有能力，也很善于培养像拉莫斯这样有价值的球员。现在我们又提升了，可以通过人工智能进一步挖掘人才。这方面，我们特别愿意分享，通过我们的教练来分享这方面的知识，包括在体能、技战术等方面的经验。”卡拉斯科说。

他还透露，塞维利亚俱乐部还有一个面向球迷的人工智能计划，开发了一款名为Ifan的APP软件。球迷们可以在这个APP上获取相关资料，俱乐部则能够通过分析球迷的行为从而进行有针对性的互动。

“比如一个用户成为了我们的球迷，他在中国市场上的行为方式会是不一样的。我们可以通过数据了解到他的行为，掌握一个中国球迷喜欢什么。然后，我们就与他建立了一个联系活动，会了解到他想买什么，想收看什么样的新闻，哪些日期对他来说是比较重要的。人工智能能够让我们知道各个地方球迷的不同，掌握这个地方的球迷有什么独特的需求。”卡拉斯科如此表示。

通过专属内容搭建情感纽带

塞维利亚俱乐部对社交媒体的重视，并不仅仅体现在账号的日常运营上，还体现在内容维度。卡拉斯特指出，他们会针对不同的市场打造不同的内容，“我们给中国市场提供有专属的内容，同时会把中国市场在内容上的需求给俱乐部一个回馈。”

在蛇年春节期间，塞维利亚除打造了一款蛇年特别版T恤之外，还通过Studio Show节目以及其他欢度中国春节活动，向中国区的粉丝提供特定的情绪价值。

此外，塞维利亚俱乐部前不久还推出了第三季纪录片系列《永不言弃》。该系列致力于讲述那些与俱乐部座右铭“永不言弃”精神相契合的运动员和球迷的励志故事。这一季的首集节目就与中国有关，讲述了中国乒乓球选手张东平的人生故事。张东平曾经是职业乒乓球运动员，退役后先后在厄瓜多尔和西班牙执教，并最终成为西班牙乒乓球国家队的主教练。他的人生故事同样是“永不言弃”精神的体现，成为了塞维利亚俱乐部与中国球迷情感联系的纽带。

结语

美的成为了塞维利亚俱乐部的主赞助商，让后者又一次在中国市场尝到了“甜头”。此前，塞维利亚俱乐部曾经有过两次中国行，卡拉斯科非常期待在时机成熟之后再来一次中国行，“我们对中国行持开放态度，想要到中国去多踢几场球。”

关于“中国攻略”，卡拉斯科给出的打法就是在社交媒体、人工智能和打造专享信息和内容这三大轴线上充分发力，“让塞维利亚俱乐部的品牌能够在中国得到成长。”

对于塞维利亚俱乐部在中国的发展前景，卡拉斯科满怀信心，“作为一家历史悠久的俱乐部，我们当然雄心勃勃，我们还想继续成长，我们也非常清楚中国市场潜力巨大。我们能够为这个市场做出很多贡献，也有很多东西要学习。我们双方能够从中实现双赢。”