不喊百亿的背后，白云边似在“求稳”

文｜杨泽世 实习生 于琪

剑指百亿的湖北“白酒大王”白云边酒业，公开了2023年的成绩单。

近日，松滋市“冲刺百强县、建设示范区”成势见效推进大会上，白云边酒业方面表示，2023年实现销售77.25亿元，上交税金15.92亿元。

此外，白云边酒业还在会上透露，2024年将计划实现销售82亿元，上交税金17.26亿元。截至2024年2月21日，该公司销售开票33.1亿元，完成全年计划40.4%。

白云边酒业董事长、总经理梅林指出，2024年要抢抓市场，提升产品结构，提高产品均价。在营销工作中，要以追求经济效益为目标，进一步梳理优化产品线，提升市场盈利水平，有效降低费销比。

据了解，白云边酒业隶属于白云边集团，后者拥有7大战略业务单位，包括白酒、食品餐饮、钢铁制造、置业投资、酒店旅游、物流商贸、文化传播等。其中，白酒业务为该集团发家业务，也是支柱业务，在官网上，白云边酒业也是单列在官网导航之中。

目前，白云边酒业的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势，其中白酒已建立行业领先地位。其重点打造的年份陈酿，主要面向湖北市场，有12年、15年、20年、30年等，度数在42度、45度、53度不等。

近年来，梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，跻身中国白酒第一方阵”的口号。喊口号容易，做起来难，区域酒企想要跻身头部就要进行全国化运营，但是对于区域酒企来说，这一点并不容易实现。

有调研数据显示，近300亿元规模的湖北白酒市场中，虽面对茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等全国性品牌的“围攻”，但鄂酒仍占据优势地位，以白云边、劲牌、稻花香、黄鹤楼等为代表的地产酒占据湖北省近半数以上的市场份额。

有媒体报道称，知情人士透露，白云边超七成的销售额来自湖北本土，且主导的次高端价格带，也与湖北市场的消费能力匹配；而其在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段，销量较好的系列主要是白云边的中低端产品，目前难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。

“人口足够大，购买力足够强，品牌忠诚度足够强，三要素支撑白云边。”酒业专家肖竹青表示，“白云边抓住了走出湖北的湖北人，跟全国各地的湖北商会深入交流，与大量湖北籍企业家定制合作方案。”

值得一提的是，2012年9月，白云边曾在与松滋市政府签订为期5年的《跨越发展合作协议》时表示，力争到2017年，使白酒主业销售收入达到100亿元，在松滋入库税金突破10亿元，并适时启动上市。

然而，事与愿违，2014年至2017年，白云边销售业绩分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元，与百亿目标相距甚远。

白云边又改变百亿节点，计划在“十四五”期末，力争年销售收入达到100亿元。由此，白云边百亿目标的实现时间延后8年。

值得一提的是，2021年，松滋市市委、市政府计划与白云边酒业谋划开展第三轮战略合作（2021年-2025年），助力白云边酒业挺进百亿发展目标。在前两轮战略合作的基础上，推动白云边由全国浓酱兼香型白酒打造成为浓酱兼香型白酒首强，将白云边酒业由区域性品牌打造成为全国性品牌，力争用3-5年时间，成为全国白酒五强。

具体目标及任务为实施“1255”工程，即实现产值超100亿元；实现税收20亿元；开展五大行动（区域面向全国的品牌提升行动；数字化制造行动；基于科技创新的人才培育行动；文旅融合行动；打假攻坚行动）；企业每年不少于5亿元以上的新增投入。

公开数据显示，2020至2023年这四年里，白云边酒业的销售收入分别为46.6亿元、61.24亿元、70.08亿元和77.25亿元。自2021年起，白云边酒业有比较明显的涨幅，但是这样的涨幅在2023年放缓。2024年，该公司的目标是82亿元，相较于百亿目标，82亿元则显得有些保守。

百亿计划进入倒计时，白云边酒业又能否守约呢？