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海门农商银行:三大抓手推进存款结构转型

类别:财经 发布时间:2023-11-20 12:14:00 来源:江南时报

江南时报讯 今年以来,海门农商银行树牢“存款立行”理念,把“调结构、降成本”放在更加突出的位置,紧扣三大抓手推进存款结构转型,迈出了降本增效的有力步伐。至10月末,一年期存款141.44亿元,较年初增加22.52亿元,增幅18.94%;二年期存款74.74亿元,较年初增加26.81亿元,增幅55.94%。

明策略,强化统筹引导。面对贷款有效需求不足、金融市场业务利率不断下行、存贷款利率市场化趋势,海门农商银行将存款转型作为降本增效的主攻方向。在深入开展市场调研的基础上,快速形成存款转型方案并提交行长室讨论通过,明确了“三转二”为主、“三转一”和“活期存款”为辅的目标,下达支行存款营销任务数。同时,统筹做好存款预判,更加注重存款利率调整后对客户的引导,包装爆款拳头产品,防止客户流失。

强营销,突出考核支撑。发挥柜面低成本存款营销的桥头堡作用,精心制定低成本营销话术,利用晨会夕会开展情景模拟演练,确保每位员工敢说、能说、会说,提升柜面在不降低客户满意度基础上的低成本存款营销能力。用好绩效考核指挥棒,下达支行具体利润指标,激发全员营销低成本存款的积极性,对支行行长进行百分考核,设定一年期、二年期规模目标,取消三年期以上存款规模考核要求;设定柜面个人低成本定期存款净增长考核指标,净增1年期存款每万元奖励8元,净增2年期存款每万元奖励5元,大大提升了柜面营销积极性。

常反检,重视复盘纠偏。强化日常监测与常态反检,对苗头性、倾向性问题及时分析,找准问题症结,靶向发力纠偏。重点打造后进支行业务复盘机制,由总行行长对全行排名落后的支行、分管行长对片区排名落后的支行开展业务复盘工作,每周召开一次后进支行业务复盘会,会诊后针对支行业务发展中的痛点、堵点、难点,提出解决方法和应对措施,帮助后进支行发现问题、明确方向、改进提升,推动形成全行“上下联动,全员一体”的营销合力。(杨晨)

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快照生成时间:2023-11-20 14:45:04

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