走出去 创未来丨万集跨境：崛起、领航、向远洋

大众网记者 牛鞠榕 潍坊报道

来自昌乐的吉他依靠动人旋律一路“声飘”欧美，在大洋彼岸收获了无数乐迷的喜爱；产自寿光的木质家具进入日韩等国家后一炮而红，成为了当地家具市场的“东方神话”……潍坊的跨境电商行业借助互联网优势，在全球市场上大放异彩。山东万集跨境电子商务有限公司作为其中的佼佼者，不仅为潍坊企业精准对接国际需求，还为企业培养高层次电商人才，助力潍坊构建起品类丰富、辐射广泛的国际贸易新生态。

瞄准B2C

攻坚江北跨境电商困境

2021年前后，跨境电商作为外贸的一个全新增长点，具备较强的发展潜力。彼时，深圳、广东等南方城市的跨境电商行业发展比较成熟完善，而北方省份的跨境电商发展相对滞后。

“潍坊的B2B交易在当时已经发展得十分纯熟了，几乎每家企业都有一批这样的人才，但是B2C交易仍然是一个行业痛点。”总经理郭春明解释，B2B交易指的是企业与企业之间一对一的采购或销售活动，B2C交易则是企业通过电商平台直接面向消费者进行销售活动。

看到了行业的前景，也看清了脚下的荆棘，万集跨境毅然踏上了攻坚之路。凭借着满腔热血，郭春明以“聚合顶级跨境资源，搭建北方跨境生态”为愿景，着手考察各国市场，从全国各地招募人才，组建了一支专业性极高的跨境电商团队。从事的跨境电商人才培训孵化，在加速企业和个人转型跨境电商步伐的同时，还解决了跨境电商运营人才匮乏的难题。

经过不懈努力，万集跨境获得了亚马逊官方的认可，并成为了亚马逊在潍坊唯一的官方服务商。

敲开“心门”

搭乘营商政策东风突围

创业的征程从来都是险峰与坦途并存，万集跨境荣耀加身的背后，也遭遇了诸多始料未及的困难和挑战。

“创业之初，许多企业不看好跨境电商，也不愿为人才培育知识付费，如何敲开企业紧闭的这扇‘心门’，成为了横在我们面前的一道难题。”郭春明深知这是行业发展初期的必然阵痛，也是企业破茧成蝶前的艰难磨砺。

就在这时，潍坊出台了一系列关于发展跨境电商的利好政策，为困境中的万集跨境带来了转机。设立了专门的服务机构，并先后出台了跨境电商三年行动方案、支持跨境电商9条政策、产业园区奖励办法等政策措施，让更多企业看到了跨境电商行业中潜藏的机遇，助力全市跨境电商再攀高峰。

如今，潍坊通过实施高效办成“外贸企业全周期一件事”集成服务改革，探索形成了AEO高级认证企业免担保、跨境电商零售进口税款电子保函、“保税+VMI”等系列改革举措，助力外贸企业做大做强，为推动行业转型贡献“潍坊智慧”。

良性循环

顺势而为掀起全球“国货热”

长久以来，潍坊的跨境电商事业发展平稳向好，大量本土企业开始在国际市场上崭露头角，成为影响区域经济增长和产业升级的关键力量。郭春明分析，潍坊的产业品类齐全，有大量优质产品可供跨境电商挖掘推广，加之政府大力营造的良好营商环境，为跨境电商企业的孵化、成长和壮大创造出了优越条件。

随着万集跨境的深入实践，摸索出了一套既契合本土产业特色、又适应国际市场需求的跨境电商运营模式。对于大型企业来说，比较适合订单需求量较大的亚马逊平台；反观中小企业，建议将目光投向体量较小的TikTok或Temu。在万集跨境的引领下，寿光市三洋木制品有限公司的跨境电商交易额持续增长，摆脱了对传统销售渠道的依赖，打造出新的利润增长点。

目前，万集跨境将人才培训与自营店铺相结合，为人才创造学习机会的同时，掌握业内的一手资料，经验所得成为了可资借鉴的培训案例。如此一来，形成良性循环。

“我们是行业的见证者、参与者，更是推动者、守护者，肩负着持续为企业赋能的重任，要用实际行动诠释责任与担当的内涵，将潍坊跨境电商打造成一张闪亮的国际名片。”郭春明目光炯炯，仿佛已将潍坊未来的跨境电商行业盛景尽收眼底。