最近火出圈的乌龟对对碰直播间，是一门什么样的生意？

最近，乌龟对对碰在不少拆盲盒的直播间火了起来，你甚至能在这类直播间，“偶遇”奥运冠军全红婵。

乌龟对对碰，指的是主播拆出的树脂彩色乌龟，在直播间的九宫格里进行颜色匹配，玩法多样，互动感强，有玩家戏称，在直播间被“硬控”。

近期，全红婵用个人ID现身一位主播的乌龟对对碰直播间。有网友戏称，“原来和冠军有共同爱好是这么简单的事情。”

那么，乌龟对对碰是一门什么样的直播生意，和此前兴起的拆盲盒、拆卡直播间有哪些不同，是昙花一现的火还是会成为持续的生意呢？

被全红婵下单的直播间，近一周涨粉超8万

深夜的潮玩直播间，和你一起看拆盲盒的观众里，或许会有奥运冠军的身影。

全红婵喜欢乌龟玩偶众所周知，此前在杭州亚运会赛后采访时，全红婵斜挎着一串乌龟玩偶。而近日，全红婵似乎又迷上了树脂乌龟，8月5日凌晨1点，在一家潮玩店的乌龟对对碰直播间，在线人数4000＋，有网友点开观众在线，发现全红婵居然在直播间。

8月12日，全红婵夺冠回国后，在个人社交平台上，还晒出了不少树脂乌龟，五颜六色、大大小小的树脂乌龟摆满了地面，让评论区的网友忍不住调侃，“AAA彩色乌龟批发红姐”“乌龟女王非你莫属”。

据蝉妈妈8月13日的一则推文，以全红婵曾观看的这家直播间为例，近一周涨粉超8万。蝉妈妈数据显示，该直播间7天内（8月6日—13日）播了7次，场均观看人次34.4w人次，场均销售额在2.5w-5w之间，平均每天都能出1000单—2500单。据蓝鲸新闻报道，全红婵晒单当日，该直播间观看人次超过80w，卖出2500+单，GMV在7.5w-10w之间。据义乌市某厂家透露，由于全红婵的带货效应，他们家的“乌龟对对碰”盲盒销量激增，每天出货量达到10万件以上。

乌龟拆拆是一门什么样的生意？

五颜六色的树脂小乌龟摆在九宫格上，结合了盲盒＋游戏的玩法，引得大量年轻消费者下单参与。这是一个“乌龟对对碰”拆盲盒直播间，用户下单9个树脂乌龟的盲袋后，主播会一一拆开摆在九宫格上，要是拆到用户许愿的颜色或者同色乌龟“对碰”，主播会根据规则继续拆袋，直到不满足条件为止。

记者注意到，目前全红婵曾观看过直播的那家潮玩店，其橱窗中挂出的树脂乌龟 19.8元款已售1400+单，9.9元款已售1000+单。

8月15日，潇湘晨报·辣椒财经记者在多个乌龟拆拆直播间观察发现，不少直播间都注明了玩法规则及概率介绍。

乌龟对对碰直播间的玩法一般有“许愿”、“对对碰”、“全家福”、“三连”四种。“许愿”指的是玩家在主播拆之前选一个颜色，如果主播拆中了一个玩家许愿的颜色，就可以送一拆，“对对碰”则是拆出了两个同色系乌龟，全家福拆到了所有的颜色，就送5拆。在下单链接中，有9.9元（体验版），一般是拆五包左右，也有玩家注明加关注还能加送一只，19.9元是拆8包，此外还有39.8元和99.8元的档位。此外，还有三种体型、不同大小的树脂乌龟可供玩家选择。

记者跳转了多个直播间，发现在线人数从十几人到500人不等。这类直播间只有主播的一双手入镜，镜头前放着一张九宫格，每拆出一个乌龟，就把它放到其中1格里，直播间里，主播拆包的声音此起彼伏，不断有人下单，主播则根据下单进行现场拆包，如果拆中玩家许愿或对对碰，都会按一下响铃，主播飞速的拆着包装，伴随着一碰、两碰、三碰的声音，每当拆中或拆完后，主播都会说“好欧气”。在拆包时也会积极与玩家互动，“恭喜宝贝，再加两单，又拆到一个绿色”“一碰、两碰、三碰，这也太欧了吧！”

“义乌小垃圾”在直播间华丽转身

随着乌龟对对碰直播间的流行，也顺势带动了电商渠道的销量。记者在多个购物平台搜索树脂乌龟，均价多在3毛、4毛一个左右，其中一款7.16元三十个的购物链接，显示已销售200万＋。潇湘晨报·辣椒财经记者梳理发现，不少直播间不断推陈出新，将各式各样的开盒玩法融入其中，从树脂乌龟到文具店的中性笔，从外卖赠送的塑胶小鸭子到数值小方块，类似于乌龟对对碰这样的代拆式直播，早已广泛渗透至玩具盲盒、集换式卡牌等多个领域，成为该类直播间的标志性特色。

此外，类似树脂乌龟这样的拆拆还有外卖赠送的塑胶小鸭子、手工穿戴甲，甚至颜色款式随机的袜子，都被包装成了对对碰直播间的拆拆对象。进入对对碰直播间的手工穿戴甲，并不是传统意义上设计精美的美甲款式，还被被网友调侃为“丑到眼前一黑又一黑”，“义乌小垃圾在直播间重生”，但因为拆盒的随机性，也乘上了销量的风口，以一家头部的拆甲乐直播间为例，其四个账号累积的80万+粉丝，近30天的GMV在25万+。

互联网分析师张书乐认为，乌龟对对碰事实上就是一个拆盲盒的新玩法，只是省去了收到盲盒的快递过程，线下拆盲盒，往往是一个人的游戏，缺少观众，即使通过社交网络传播，范围也极其有限。乌龟对对碰，通过在线直播的方式，让主播直接拆盲盒，达成不断拆、拆不断的快捷体验。购买盲盒的受众，则类似云玩家，在主播互动过程中沉浸其中。

那么，诸如乌龟拆拆这样直播间模式，是昙花一现还是会持续火热？张书乐分析认为，这种模式，没有门槛，很容易被复制且泛滥，进而很快由于盲盒缺少特色而成为一种过时的娱乐消遣。毕竟，盲盒最终的价值，依然是其本身的IP特征和创造力、艺术性。