深耕“一老一少”市场，「道然科技」找到智慧大屏的“小众”落地场景

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

文丨刘晓潼

编辑丨江倩君

据央视网报道，2021年中国彩电市场零售量下滑至4000万台以下，创下了12年以来的新低。智能手机的出现，其便携、可满足碎片化娱乐、强交互等特性，使其逐渐成为用户生活娱乐中心，消费者对电视的需求热度也随之逐步降低。

2019年华为提出智慧大屏战略，试着令电视重回家庭场景主入口的地位，承载家庭场景中影音娱乐、IoT控制、智慧交互等多合一的角色。另一方面，流媒体平台及短视频平台也纷纷转移阵地，向智慧大屏场景发力，以应对互联网用户数基数增长乏力，流量红利消失的困境。爱优腾三大流媒体平台及短视频平台争相入局，大屏端内容竞争日趋激烈。

年轻群体无疑是当下的消费主力，而在电视内容消费上并非完全如此。据36氪《中国OTT大屏服务行业研究报告》显示，在OTT大屏电视用户中，年轻消费主力即26~35岁的用户占34.8%，而46岁及以上的用户占22.6%，差距并不大。

小众而深远的戏曲市场

相较于小屏智能设备，中老年人更偏好电视大屏观看体验。作为电视内容消费的潜在用户，“银发族”的内容需求也应进一步被满足。广州市科技创新小巨人企业——广州道然信息科技有限公司（下称「道然」）旗下拥有“梨园行”为首的戏曲视听产品，为看似小众而实际数量庞大的受众群体提供丰富的戏曲内容，覆盖全国省份100余个剧种、万首戏曲。

自2017年上线以来，“梨园行”聚焦于OTT渠道，与华为、小米、TCL、海信等头部厂商达成了合作，一直保持50%以上的年复合增长率。目前还推出了小程序和手机APP，并分发到了智能音箱、唱戏机、车载屏等，逐渐完成了全终端、全渠道的覆盖，成为一个综合化戏曲流媒体平台。

道然旗下产品「梨园行」（图源：「道然」）

「道然」董事长李坤坤表示，戏曲作为中国传统文化的典型代表，道然将以打造戏曲产业第一股为发展目标，实现覆盖戏曲线下演出市场、戏曲国潮文创周边等领域，从戏曲流媒体平台演进到戏曲文化平台的综合化戏曲文化战略。避开影视剧、综艺等主流内容，「道然」以“小众”为切入点，将垂直细分赛道开拓得更深、更远。

体感语音交互少儿教育场景升级

遵循同样逻辑，「道然」还有面向少儿的内容产品。

随着国家和家庭对少儿素质教育的需求进一步提升，加上智能设备不断普及和产品技术的迭代更新，同时据2021年教育事业统计数据结果，我国幼儿园学生约4805.21万人，小学生约1.08亿人。儿童绘本的消费主力军已超1亿，儿童绘本需求和销量呈现出双重增长态势。

「道然」最初以“微动画绘本”的产品形态切入，而后结合智能大屏终端与体感交互技术，推出基于体感语音交互形式的“AI互动绘本”，小朋友可通过语音、身体动作和绘本内容进行剧情式互动，增加阅读绘本的趣味性，实现沉浸式阅读。家长也可通过移动设备远程参与，跨屏互动。

除了产品形态的创新，「道然」也在计算机视觉识别体感交互方面找到新的突破。「道然」基于TensorFlow 结合的新一代计算视觉算法框架实现体感捕捉技术、人脸检测和识别算法，通过Protobuf协议+ONNX格式自主研发了“DAO-AI”的自动化集成训练和测试发布平台，利用自主研发的基于Transformer模型的算法，使用Self-Attention机制对人脸检测、手势检测、语音检测的识别精度在特定场景下进行定制化深度优化，提高可靠性，应对家庭各种使用场景中，不同的光照、距离、硬件设备，人物与背景的对比度、遮挡物、图像噪音等不稳定因素的影响。

李坤坤认为，人工智能除了需要优秀的算法模型，更加需要大量的数据训练，而目前「道然」的技术经过不断迭代和自我进化，所积累的技术经验、工程经验、产品经验能够使其保持一定技术壁垒。

在内容丰富性的拓展上，「道然」近期正开发基于体感语音交互形态的自有IP产品，打造业绩增长的第二曲线。李坤坤透露，目前已经和部分电信运营商以及智慧屏厂商达成了联合推广的合作意向，将在今年第三季度开启“百家测试计划”，通过半公开方式进行一百个家庭用户的深度产品测试计划，为明年的大规模商用打下基础。

“一老一少”持续挖掘市场

据李坤坤介绍，当前戏曲、绘本的产品业务各占公司整体业务的35%，共计约占70%。预计2022~2023年这两个产品线收入将占到85%以上。此外，李坤坤坦言，公司最早推出的音乐产品目前处于蛰伏期，在目前数字音乐产业格局相对固化的情况下，「道然」仍在做一些推动市场变革的尝试。未来，「道然」将坚持“一老一少”的市场战略，深挖戏曲、绘本两个细分领域需求，以“独创性”和“稀缺性”的理念持续深化产品内涵，扩大产品边界，推进智慧大屏内容应用的快速产业化落地。

不久前，「道然」启动了首轮融资计划，资金需求为3000万元，将主要用于自有IP相关的软硬件技术及产品研发、市场营销和市场渠道铺设等方面。

李坤坤认为，中国电视企业在全球都具有较高的市场占有率，无论是欧美发达地区，还是非洲、印度等发展中国家市场才刚刚起步，中国电视企业在全球范围的发展趋势利好。

而「道然」作为中国智能电视应用提供商中的重要一员，将充分利用智慧屏应用的优势，通过和电视硬件公司合作走向全球市场。

点击“‘专精特新’们的晋升之路”，了解全国“专精特新”们迈向单项冠军和“隐形冠军”之路。

WISE 2022新风向大会·大湾区专精特新趋势论坛预告

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