36氪首发｜人力资源服务商「展动力」完成数千万元融资，尚贤基金主投

文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

36氪获悉，人力资源综合解决方案提供商「展动力人才集团」（以下简称“展动力”）近日宣布完成数千万元融资，投资方为国内首支人力资源产业基金尚贤创投，本轮资金将用于支持业务转型、拓展合作伙伴等方面。

成立于2000年的「展动力」是中国人力资源服务领域的知名品牌，为企业提供涵盖中高端人才寻访、RPO、灵活用工等在内的招聘及人才管理解决方案服务。经历二十余年发展，展动力目前已在全国拥有30+分支机构。

作为协助企业招聘的一方，人力资源服务行业堪当“产业变革晴雨表”。风口来临意味着特定行业的客户与需求激增，公司可能会随之进入一个稳定的增长期和舒适区。与之相对，产业的新旧浪潮交替则意味着业务重心的转变，要求人力资源服务方学习新行业、开拓新客户。

顺畅的转型并非易事。展动力创始人兼CEO郭展序向36氪回忆公司发展历程时谈到，在过去多年中，业务占比最大的三大核心行业一直是房地产、高科技与互联网、金融。当普适性的震荡与冲击到来，他站在公司发展层面的考量只能是坚定转型，「当断则断，不断不行，环境要求你改变」。

目前，展动力聚焦的行业向“三新一大”转型，在新能源、新消费、新基建、大健康以及人工智能、高端装备等新兴与科创领域重新培育客户、建立优势。

拿下新客户的方式极其务实。郭展序表示，展动力在转型中的基础优势在于长期积淀的品牌知名度、公司资质带来的招投标优势等，除此之外还有对少数行业的聚焦，「我们的风格是投入足够多的人去做深一个行业」。一个例子是，决意转型后，为弥补顾问的产业知识缺陷，郭展序邀请产业内头部公司的业务操盘者在展动力开展了数场培训活动。

拿业务是一方面，如何俘获更多候选人的青睐也至关重要，展动力的解法是最大限度地渗透进一个领域、与人选建立信任。安排公司人员参加甚至赞助高峰论坛等行业性活动，以多种方式赞助多家商学院、重点大学的会议甚至是校友通讯录的制作等等，要求顾问尽可能多地与人选面谈，诸如此类，“让人选知道有展动力这家公司能为自己今后的职业生涯提供协助。”

这些看似细碎的做法恰恰是展动力核心理念的外显。郭展序告诉36氪，从最初创业时他便提出八个字——「无处不在，行而必果」，在他看来，人力资源服务行业与常规咨询业的不同在于对结果的重视，只有提供持续有结果的寻访、推进、交付、落地才是唯一验证标准。

凭借明确的转型战略与务实作风，比亚迪、一汽、广汽、新势力“蔚小理”、宁德时代、隆基绿能等头部厂商都已成为展动力正在服务的客户，新能源汽车及储能也已逐步成为展动力业务占比第一的领域。尚贤创投合伙人林翠表示，“在最近几年的行业热点快速切换过程中，我们看到展动力拥有快速高效走出相对低谷的行动力和经营韬略。”

谈到下一阶段规划时，郭展序表示，从现在到明年上半年都是“进一步稳住的阶段”。在他看来，包括展动力在内，绝大多数公司目前都仍然处在渡难关的阶段，“如果一家公司能够在2025年的时点完全回到2018、2019年的经营状态和效益表现，甚至还有所超越，便意味着渡过去了。”