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聚焦创新抓研发 “踏春赶海”拓市场

类别:科技 发布时间:2024-04-08 07:50:00 来源:南京日报

南京铭客传动一季度销售额同比增长百分之百

聚焦创新抓研发 “踏春赶海”拓市场

□南京日报/紫金山新闻记者刘全民

通讯员葛文治

明媚春光里,高淳区古柏街道传来好消息,辖区企业南京铭客传动系统有限公司加速“走出去”,“踏春赶海”成绩显著。今年一季度销售额达到5000万元,同比增长100%,实现“开门红”。

4月2日,走进南京铭客传动系统有限公司生产车间,只见一派繁忙的生产景象,伴随机器的轰鸣声,一张张高强度精密钢带经过拉矫机、热处理、表面处理等工序环节后变得通体透亮,反射着镜面般的银色光泽,随后被打卷包装放进仓库,等待发给海外客户。

2012年铭客在上海创立,2018年落户高淳古柏街道,是一家专注于高强度精密钢带的生产制造,并提供以钢带为载体的连续化流程工艺解决方案的高新技术企业。经过多年发展,该企业已成为全球高强度精密钢带行业的龙头企业之一,其产品在国际市场占有率位居第三位,国内市场占有率达一半以上,位居第一。

在铭客的生产车间内,一卷卷不同规格的高强度精密钢带整齐排列。据悉,高强度精密钢带广泛应用于人造板、化工(结片造粒)、食品(烘焙冷冻)、传送带、陶瓷等多种行业。然而,过去很长一段时间,国内高强度精密钢带大都依靠国外进口,长期面临“高价买”和“卡脖子”困境,铭客决定发力攻关。

开始创业时,铭客董事长林国栋带领研发团队试制一种高强度金属,准备研发拥有自主知识产权的高强度精密钢带。经过多次试制、投入1000多万元研发费用,技术团队终于研发成功,其高强度精密钢带质量达到世界一流水平。去年企业销售额1.08亿元,研发投入达800多万元,今年研发投入预计增加到1000多万元。

好产品有了,如何赢得市场认可?铭客在积极布局国内市场做好品牌推广的同时,全力开拓海外市场,并成立外贸事业部,积极参加海外行业展会,拓展国际销售渠道。

“今年一季度销售增长明显,增幅超100%,主要原因就是企业大力开拓了海外市场。”林国栋告诉记者,目前海外市场的销售占公司总销售额的一半以上。为了更好地打开国际市场,铭客把国外代理商拉到国内进行统一销售服务培训,经过多年持续发力,目前该企业拥有10多个海外代理商渠道,客户遍布全球10多个国家和地区。

因为产品过硬、发展快速,铭客得到越来越多的海外客户关注。林国栋和记者讲了一个小细节:8年前,德国一家企业到铭客参观,当时的铭客生产车间仅有1000多平方米,员工不到20人,客人看过后,当场摇头,说他们就是一个“小作坊”。可去年这家德国企业再次来到铭客,参观后吃惊地发现,如今的铭客现代化生产车间已达1万多平方米,最后,双方达成了合作协议。

“现在海外客户来企业考察的频次越来越高,从去年开始,几乎每个月都有3—5批次的海外客户来考察。”林国栋说,就在上周六,土耳其一家企业来到铭客参观,并达成了初步合作意向。

铭客产品热销海外,也为辖区其他制造业企业谋求高质量发展提供了思路:坚持创新引领、锻造核心竞争力,加快“走出去”开拓国际市场。

采访结束,林国栋告诉记者,眼下企业生产已经达到满负荷状态,急需扩大生产规模提高企业产能,目前企业正与街道沟通协商,准备扩产改造,今年销售额争取突破1.5亿元。

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快照生成时间:2024-04-08 08:45:10

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...屈服强度等。”林国栋直言,以“平(平整度)”来说,市场上精良的高端钢带平整度“浪高”一般在3—5毫米,而铭客的产品平整度“浪高”普遍能做到1—3毫米。得益于过硬的产品质量,南
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