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润昌农商银行：让奶牛养殖户吃下“定心丸”
“多亏了咱农商行的贷款支持，不仅解决了我的资金周转问题，让我不仅购足了饲料，还新引进了一批奶牛，现在我对奶牛养殖充满信心。”正在给奶牛添加饲料的范大哥放下手头的工作，对前来回访的润昌农商银行工作人员感激的说到。
据悉，范大哥很早就跟着其父亲在柳林镇从事奶牛饲养生意，通过耳濡目染，积累了不少养殖经验，对市场。前几年，父亲将50头奶牛交给范大哥打理，范大哥也没有辜负父亲的期望，在他的经营管理下，牛奶的销量一直不错，有了稳定的市场客户，营业收入得到提升。但随着奶牛养殖规模的不断扩大，光每天的饲料就需要消费几百斤，加上饲料价格不断上涨，投入的成本不断增加，加之部分客户回款不及时，手中的流动资金已是捉襟见肘，本来计划购置一批奶牛的想法如今心里也没了底。
今年以来，为更好地服务乡村振兴，精准服务客户，润昌农商银行以支行为单位建立“沿街商铺、个体工商户、小微企业、新型农业主体、外出创业群体客户”五项台账，绘制“行业客户营销思维导图”，有序推进“一行业一对接、一村一座谈”，着力打造批量对接营销服务模式。针对辖内种养殖大户等新型农业主体，工作人员结合结合清单客户逐户开展走访对接，了解客户经营情况及资金需求，印发明白纸、发放宣传折页、宣讲信贷政策等形式，让辖内种养殖大户及时了解农商银行的惠民政策，并详细记录台账，及时跟进营销。当客户经理来到范大哥的养殖场走访对接时，通过交谈了解到范大哥的难处，结合其养殖场的经营规模制定具体金融服务方案，为其匹配了“养殖贷”政策，当天范大哥提交了贷款申请资料，第二天70万元贷款资金顺利打到了范大哥的账户，才有了开头的一幕。
近年来，润昌农商银行深入践行“以客户为中心”的服务理念，不断创新金融产品及服务，主动扛起服务乡村振兴的责任和担当，为辖内种养殖客户提供资金保障。一是主动走访对接。全面梳理种养殖户清单，结合“大调研、大走访、大营销”活动，逐户走访对接，深入基层一线，建立客户资金需求台账，加大标准化畜禽养殖场建设、现代化装备应用信贷投放，解决信贷资金需求，大力支持优势奶业、食草畜牧等优势行业标准化建设。二是丰富产品体系，满足融资需求。开展种养殖行业分析，针对上下游客户不同金融需求，推出家庭贷、信用贷、政策性贷款等多种产品，满足客户生产、加工、储运、销售等各环节的信贷支持。三是扶持特色产业，加大信贷投放。巩固蔬菜、果品生产优势，在重点支持兰沃鸭梨、东古城油桃和大蒜、斜店黄瓜、店子灵芝等规模农产品产业发展的同时，对区域品牌龙头企业及上下游企业开展精准营销，大力支持发展林果经济，积极满足果树品种改良、果树种植配套设施完善等融资需求。截至6月末，该行支持种养殖户贷款3465户、2.9亿元，其中：今年累计发放592户、1.03亿元。（孔德行 张相俊）
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