球迷至上，青岛啤酒开拓体育营销新思路

青岛啤酒逐渐打造出独具特色的球迷营销生态，给予球迷更多足球层面上的专业支持和鼓励。

2024是名副其实的体育大年，而除了奥运会、欧洲杯等竞技赛场上的精彩纷呈之外，场外的营销斗法同样引人瞩目。

在我们常见的体育营销当中，大多都是以运动员、球队、俱乐部或是运动项目本身为营销主体，它们是体育运动最基础、最重要的参与主体。但有一个群体，他们同样是体育的重要组成部分之一，也是体育运动赖以生存发展的重要基础——体育迷。

在1月7日举行的第十一届体育大生意年度大会上，青岛啤酒品牌推广总监杨仍魁发表了主题为《数字化力量打造品牌营销的融合矩阵》的主旨演讲，分享了青岛啤酒是如何被球迷的足球热情所触动，并通过数字化打造自身的球迷营销矩阵，持续助力球迷实现梦想。

能为球迷做些什么？

中国拥有约2.89亿的广泛球迷群体，是中国乃至世界范围内最庞大的球迷群体之一。这一庞大的群体是青岛啤酒的核心消费者。

杨仍魁表示：“这些球迷是我们青岛啤酒以及众多体育产品的核心消费者，青岛啤酒致力于让体育生意扩展到更多生态角度，满足消费者对体育产品及周边生态产品的满意度，以增强消费者的获得感和体验感。”

青岛啤酒品牌推广总监杨仍魁

中国的球迷们来自五湖四海，年龄、职业、主队等都不同，但他们都拥有最纯粹的热爱和永不言败的精神。他们也通过许多不同的方式表达着自己对足球的热爱和支持。他们用热爱，为我们展现了不同的足球风景，他们是足球运动最宝贵的财富之一。

有球迷穷尽毕生心血，足球藏品可以铺满好几个足球场；有球迷几十年如一日，跟随主队南征北战；有女球迷巾帼不让须眉，为足球展示出不输男子汉的激情和热血。

除此无限的热情之外，还有无数的球迷拥有许多不同的足球梦想，对于足球有许多情绪和话语需要释放和表达。

杨仍魁认为，其实球迷可以不光是球迷，他们当中的许多人，有能力为足球事业做出贡献。例如日本的高桥阳一，他凭着对足球的热爱，创作了后来享誉世界的漫画作品《足球小将》，对日本乃至世界上的众多球迷都产生了深刻的影响。

我们中国的球迷中，也会有这样的人。他们有为足球贡献的热情，更有专业的能力。如何帮他们去释放足球热情、展现专业能力，实现足球梦想？是否能为他们提升观赛的环境？是否能为他们打造更加纯粹的足球圈子？这些其实都是青岛啤酒投入中国足球事业二十多年一直在思考和实践的事情。

在青岛啤酒看来，为球迷做一些事情，有助于让球迷将对足球的无限热情延续至下一代，从而为中国足球事业做出更多贡献。青岛啤酒一直都希望和球迷站在一起，助力他们实现梦想。

为球迷做了什么？

基于上述的思考以及多年的体育营销时间积累，青岛啤酒逐渐打造出独具特色的球迷营销生态，投入巨量资源，给予球迷更多足球层面上的专业支持和鼓励。

首先，在最重要的观赛层面，青岛啤酒从赛场内外都为球迷提供了更加舒适、多样的观赛体验。

在许多赛场，青岛啤酒都做了专属的Lucky draw座席，球迷的观赛环境得到显著提升。赛前出行，青岛啤酒准备了极具仪式感的专车大巴接送。在观赛期间，还会有大礼包放松、包括提供观赛包厢以及食品和酒水的品鉴。赛场之外，还有青岛啤酒精心准备的品牌球迷专区。

杨仍魁在演讲时表示：“这些恰到好处的细节优化，无疑都为球迷解决了更多的观赛痛点，进一步强化了球迷观赛的仪式感和体验感，让球迷能更加沉浸在足球赛事的乐趣当中。”

在赛场之外，青岛啤酒邀请球迷和一众足球达人，共创呈现观赛新形式，例如观赛派对、泳池派对、女性球迷派对、收藏品派对、俱乐部派对、国外专场派对等等。这些各具特色的观赛派对，让球迷能获得更强烈的参与感和体验感，不用去现场，也能让球迷体验足球的热情和乐趣。

此外，联合中国最具影响力的球迷组织之一中国龙之队，推出了《球行中国》房车巡游派对。《球行中国》，采用全国房车巡游+直播解说球赛的先锋方式，记录分享城市的球迷文化、发现每一位球迷达人的故事，深入挖掘并串联起各地球迷文化的精髓。

在观赛之外，青岛啤酒则通过球迷运动公园、球迷欢聚会平台和全国球迷大会三个重磅IP项目，服务于球迷的足球热情。

青岛啤酒目前在天津、太原和石家庄等城市的商业地标上，共打造了6所球迷运动公园。据杨仍魁介绍，目前球迷运动公园每年间接影响关注群体达到1170万人次。此外，有足球创业梦想的球迷，也能以主理人的身份，参与到球迷运动公园项目当中，与青岛啤酒一起共创足球事业。

球迷欢聚会则是青岛啤酒倾力打造的专属于球迷的生活服务平台，截至2024年9月30日，球迷欢聚会共有172.2万的球迷用户。通过平台上的竞猜、球迷说、达人共创、答题PK等功能版块，球迷可以轻松玩转足球的吃喝玩乐。

球迷大会是青岛啤酒专属的国内顶级球迷营销IP平台，截至目前，大会已开展五届，累计影响超9000万球迷群体。全国球迷大会不仅仅是球迷的年度聚会，更是全国球迷文化与故事的汇聚，是球迷营销领域的年度标杆盛典。

在演讲结尾，杨仍魁表示：“青岛啤酒在未来会与更多的平台和伙伴进行合作，我们希望更多人参与到球迷营销的共建和共创过程当中。除了球迷之外，我们也希望能够有更多志同道合的朋友和企业一同参与进来，为中国足球注入更多的信心，同时更好服务中国的球迷。”