围观山姆盒马商战，我差点儿破产

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槽值

（ID：caozhi163)

不是我不明白，是这世界变化太快。

作为引领时尚生活方式的前沿潮人，如今一二线生活的中产阶级，周末最流行的度假方式又双叒变了。

去年大热的露营、桨板、攀岩之类户外活动，今年显然已落伍；崇尚自由随性的city walk，也因为付费化等争议成为了群嘲的目标。

在度假市场萎靡不振之时，一种有吃有喝有逛的室内活动，抓住了所有人的胃和心——

越夜越美丽的盒马、山姆，总会化身为无数人的妙妙屋。

全家吹着冷气，逛着商场，看到新鲜出炉的新品就试吃一通，临走时还能再买上一堆成品、半成品食材，邀三五好友周末开个party。

（图/微博)

这种同时满足身心需求的治愈级体验，不比在高温天扔飞盘香吗？

更重要的是，这两家最近还搞起了商战。

要是谁没能在8月抢到降价的榴莲千层，简直就是在社交圈里失去了话语权。

山姆盒马：高端的商战，

朴素的手段

高端的商战，往往采用最朴素的方式，比如，在消费者们最在意的价格上一较高下。

最先被山姆和盒马架在火上烤的商品，毫无疑问是怀璧其罪的榴莲千层。

作为常年霸占两家巨头商超，销售排行榜上的销管，榴莲千层在最近几年一直是进店客人们抢购的首选。

所谓人气越高，责任越大。当这场价格殊死战打响头一枪时，榴莲千层就成了被推上C位的流量担当。

盒马率先将榴莲千层标价到99元一块，山姆紧随其后把榴莲千层的价格打到了88元。

不甘落于人后的盒马，又把价格拉到了86元，而山姆则直接标出了85元一块的“诛心价”。

宁可背后抹泪，也不能比对家先低头。

(图/盒马APP页面截图)

经过数轮你追我赶，誓要比对方低1元的两家商超巨头，双双亮出了地板价。

到后来商战升级，“盒马榴莲千层0元购”的消息已经席卷网络，在这场关系中一时间分不清谁是那个能真正驯服对方的人。

这场以“移山”吹响号角的“价格战”，激发网友们关注欲的同时，似乎也在印证那段网络上流传已久的总结——

剧里的商战：间谍卧底、你来我往、明争暗斗。

现实的商战：我比对门便宜1块钱。

不过，只是以低价战术互相拉踩的方式，显然已经不能满足山姆、盒马这样的高端玩家。

两大商超巨头不信营销学，改信玄学的结果就是，一会是“光之使者”奥特曼扫楼，企图用正义之光为自己加持。

一会又是“吉祥物”大黄鱼一露面就喜提热评：似乎是想用死亡视线将对家大门烧出一个洞。

在商业对决面前，就连双方高层也都“上了头”，有用户透露在山姆闲逛时偶遇了盒马CEO侯毅。

这种不假手于人的敬业态度足见有多重视。（图/时代周报）

在讨论声中，打出了“移山价”谐音梗王牌、一副誓要将对方移出地球气势的盒马还特意声明：要拿出愚公移山的精神，缩短与世界领先的零售企业间的差距。

至于真能“移山”与否，结果尚且未知；但随着讨论升级，命运的齿轮已经开始悄然转动。

不甘落于人后的山姆虽没好意思挂上网上呼声极高的“踏马价”，却也抛出了月饼、西瓜、麻薯等其他热门产品上场。

两家平台的PK给网友们提供了“吃瓜”素材，让许多用户深感“很久没有体会过这种被人爱而不得的感觉了”。

一些佳琦女孩本着造福大众的想法，拿出看家本领，逐一对照同类促销品，制作出了绝不踩雷的低价攻略……

亦吸引了点外卖都要时刻提醒自己“要雨露均沾，不能只盯着一家平台点餐，要让他们互相制约”的网友们参与其中。

“未尝不是一种抓住机会囤粮的好时机。”

“信女愿意用10斤肥肉，换山盒两家平台永不握手言和。”

消费者：何尝不是一种负负得正？

如果用八个字来形容山姆盒马商战中的状况，大概是：神仙打架，凡人受益。

据相关报道，盒马自7月31日推出“移山价”以来，已在上海、北京上线，覆盖包括水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。

其他看热闹不嫌事大的商超品牌，也纷纷加入，开始了新一轮的宣传。

此前旁观的美团和一号店，接连搞出了“拔河价”和“赛马价”互争高下。

浑水摸鱼的大润发，则弄出个“不吵价”，为这波高端商战又添了一把火，希冀能发一笔“山（盒）难财”。

在这场愈演愈烈的商战中，人们热情高涨，流量接踵而至，但掀起全网讨论潮，背后的故事却没那么简单。

流量争夺战，分毫必争

早在价格战打响之前，山姆盒马之间就一直是动作不断。

近来更瞄准了“新中产”和年轻人们的心。

对于这届把“捡不着就算丢，日常爱好除了凑满减券就是蹲活动价”的消费者，摸透了他们脾气秉性的盒马，招式直接。

“每晚8:00一到，如同天神降临一般的盒马促销员，就会准时贴上打折价签，敞开大门拥抱等待这一刻的人。”

(图/微博)

几个小时前，还是生鲜柜台里高不可攀的进口食材，也能成为亲切可人的下酒小菜。

花样繁多、品种丰富的打折品，喂饱了肉体，也治愈了消费升级的精神内耗。

(图/小红书)

和盒马相比更倡导体验型消费的山姆，则把笼络人心的招数都放在了“填鸭式试吃”上。

去过山姆的顾客除了会对上架秒没的烤鸡记忆深刻外，另一个没齿难忘的标志性地标，就要数“一口喂出个胖子”的试吃摊。

“工作人员们时刻准备着，看到顾客在摊位前驻足，他们便会打起十二万分的精神，给ta塞上一大口。”

在山姆的试吃档口前，“质疑大妈，理解大妈，成为大妈”成为网友们的心声。

(图/小红书)

而试吃摊前的热火朝天，也会让腼腆的i人当场转换为e人。

仿佛双子星一样相爱相杀的缠斗剧情，不仅让彼此都名声大噪，也催生了一堆流行梗。

今年上海Chinajoy展会上的盒马大黄鱼抱枕，666元的价格仍然挡不住它的脱销。

(图/微博)

而山姆每人限购2个的巨型泡面桶，也被姆的后援会粉丝们炒到了2000元的天价。

(图/小红书)

“想吃烤鸡需要跑步入场。”

“盒马生蚝没有恋爱脑。”

网上热传的营销文案，无不显示着各方平台试图在流量池中占据一席之地，拿捏当下年轻人的消费心理。

为何曾经高冷非常的两家平台，现今如此卖力？

种种场面，和传统商超的节节败退不无相关。

近年来，传统商超们始终处于一退再退状态。

华润万家等连锁大超市深陷“关店潮”，家乐福因为“赖账”被冲上热搜，永辉超市股价暴跌后情况也不容乐观。

在众多超市纷纷消失的时代，瞄准会员制的盒马、需维持优势的山姆争相俘获消费者的芳心。

据月狐iAPP所示，山姆与盒马的重合率达到43.1%，即山姆有近一半的用户也安装了盒马，用户与盒马高度重合。（图／红星新闻）

只不过，当两家主力抢夺蛋糕，火药味十足的背后，消费者们的心情或许还是那一句：手机内存还可以，完全可以容纳两个甚至更多APP。

为数不多嘴上说着“别打了”的网友，心里也是在默默许愿，盼着尽快打到自己的城市里。

(图/微博)

中式商战，互薅为主

竞争对手之间的互薅式商战，消费者们早已见怪不怪。

想当年的某个夏天，滴滴、快的和优步的补贴烧钱大战，打开手机就是疯狂送券，打车出行比共享单车还划算。

(图/新闻综合)

共享单车之间的补贴车轮阵，一度让人恨不得多长出两条腿出来。

小红车、小绿车、小黄车都能免费骑行不说，运气好的扫到红包车还能免个车钱。

到后来，手机界有一技之长傍身、又极具表现欲的OPPO和vivo两大吉祥物，从街头斗气直接升级为了比武舞。

大概就像这样。（图/《紫禁之巅》）

奶茶领域，喜茶和奈雪之间的明争暗夺，让更多人实现了水果茶自由；

咖啡品牌们的价格PK，又是多次抢占热搜，几乎让人犯了选择困难症。

从滴滴和美团、喜茶和奈雪，到瑞幸与库迪，各种伤敌一千自损八百的贴身肉搏战让人看得眼花缭乱。

曾经，也有许多消费者坚定支持自己爱的品牌，直到后来时过境迁，才懂了那句“从北京到南京，买的没有卖的精”。

“以前卖力吆喝打价格战时，叫人小甜甜；后来新人变旧人，只会喊人充卡办VIP。”

长此以往，逐渐摸索出规律的消费者，也只能逐渐在“商战”这张饭桌上兼容各家口味：服务好的，品控佳的，口味棒的，来者不拒。

如今各家平台纷纷下场，有人分析“平台们共赢，有了流量、话题，或许还清了库存”；

也有人指出“长期的互利，才是拉拢住会员的终极手段”。

而对于消费者而言，眼下更重要的是，“希望这场价格大战先不要停，坚持一段时间，我是真的真的很需要”。

读完点个【在看】????