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活力贵州｜“老手艺”上架直播间
本文转自：人民网-贵州频道
“行进中国”调研行
活力贵州｜“老手艺”上架直播间
人民网“行进中国”贵州调研采访团
拉出手机架、点亮补光灯，台江县施洞镇主道旁的一间小店里，刘秀发一家围坐一起调试设备，准备开启一场直播。
6月22日，刘秀发与家人在调试直播设备。人民网记者 翁奇羽摄
63岁的刘秀发是当地苗绣非遗传承人。“记事起就在外婆的耳濡目染中学起苗绣。”她说，苗族没有文字，本地苗族姑娘从小学刺绣，用针线将民族的传说、历史等绣在平常穿着的衣服上。
苗绣是必备的生活技能，是文化传承，但不止如此。“25岁那年的姊妹节，一个法国游客看中了我绣的衣服，跟到家里来，花了6万元钱买走。”刘秀发说，从那时起，她深刻地意识到，苗绣还能成为一份产业。
由此，刘秀发一面钻研作品，一面开拓市场，专职做起了手工坊。伴随着全国文化和旅游产业的高速发展，手工坊生意蒸蒸日上，成为一家人的主要营生。
日子越过越好的同时，挑战很快随之而来。随着各地同类产品加快上市，周边市场趋于饱和，手工坊销售方式不断变化。“从游客上门买、到送到周边景区卖、再到辗转多省到处展销。”刘秀发说，变化中就能看出销售的压力不断增大。
6月22日，刘秀发在家中刺绣。人民网记者 翁奇羽摄
情况很快出现转机。过去几年，随着互联网发展，贵州持续在农村地区免费开展各类电商培训，助力群众“山货”出山。家里的后辈们参加相关培训后，将刘秀发的苗绣作品搬到了朋友圈、发进了短视频。
效果立竿见影。“不出门也能卖货，网上的销量很快占了销售总额的近六成，成为了主渠道。”刘秀发说，靠着稳定的销量，手工坊和80名农村绣娘建立联结机制，“共同赶制订单，大家一起增收。”
最近两年，直播带货越来越火。2022年，一家人决定再赶一次新潮。在女儿和儿媳妇的帮助下，刘秀发当上了“带货主播”。
新起的直播号销量、流量数据并不是很好，观众最多时上百，少时一两人。但对开直播，刘秀发十分乐意，坚持到了至今。
6月22日，刘秀发在镜头前介绍苗绣作品中的故事。人民网记者 翁奇羽摄
为啥？“调好了，准备开播！”随着屋内的一声吆喝，一场直播开始了。直播间里，刘秀发没有推销、没有叫卖，只一边低头刺绣，一边自顾自地唠嗑，从图案的渊源，唠到服饰的特色。苗绣是产业，更是文化。“能把咱们苗绣的故事讲给更多网友听，比起卖出货去更高兴。”她说。（王韬、赵静、翁奇羽、郝萍、汪晓波、龙章榆、陈洁泉、涂敏、阳茜）
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