君智谢伟山：中国智慧的反向输出

6月下旬，君智战略咨询创始人、董事长谢伟山完成了他的北美之行。此行历经布朗大学IEMBA课堂，MIT斯隆管理学院，并收官于拥有百年历史的哈佛波士顿俱乐部。

谢伟山将君智新一代战略以一种独特的姿态分享给了世界。比起纯粹的商业领域的信息交换与思维互动，这场藤校之行暗合了东方哲学与西方商业理论的无形交融。

2023被称为恢复之年。全球经济形势已然发生深刻变化，通胀压力、加息周期、地缘政治冲突成为企业频繁面对的关键词。中国经济的变局已定，但搏击商海的胜出者未知。当行业间竞争来到顶峰，企业之间高维度的智慧较量瞬息万变，成败均可发生在朝夕之间。众多企业面对如此高强度和多变化的竞争环境无所适从。

这意味着，新的思维活力亟待注入企业大脑。上世纪初，德国社会学家马克思·韦伯曾提出工具理性与价值理性两种合理性概念，分别代表追求功利与效果最大化的结果导向，以及回归纯正动机与正确手段的过程导向。

尽管工具理性曾因对于物质与财富的极端化追求受到批判，但时至今日其优先地位从未被撼动，自工业时代以来拉动了全球经济的极大发展。远隔重洋的东方国度同样获益匪浅，过去改革开放四十年间，向西方学习成为中国企业的一种惯性，印刻于西方文明之中有关数字、逻辑等客观严谨的发展智慧，给这片东方沃土带来了行之有效的工具理性。

不过，正如前面所述，中国企业所处宏观经济环境已然不同往日，工具理性的时代使命即将被改写，已经拥有一定经济基础的价值理性迎来了它的时机，两者更大篇幅的融合成为未来时间表上的重要一项。这也正是儒家思想等中华文明主流意识登上运筹帷幄高地的关键时间点。

谢伟山近年来多次呼吁：当西方智慧与中国智慧应用于商业领域和企业层面，其产生的作用力往往不同。西方思维擅长利用“数”的力量实现产品创新与快速复制，而产品力和规模化之外，真正得以打造企业生存底座的还有品牌力，因为品牌将有形产品汇聚成了一种无形的、长期的、认同的力量，是赢得用户心智的体现。《孟子·离娄上》有云，“得人心者得天下”，这即为中国智慧在波谲云诡的商业风云之中可以埋下的引线。

事实上，借中西智慧之手共筑企业生命长堤，正是君智新一代战略的核心要义。

君智将《孙子兵法》等中国智慧引入战略创新，以中国智慧生道，向西方智慧求术，然后以道御术、以术载道，形成独特战略理念以弥补企业在采用西方分析性和分科性方法时的局限。

受《孙子兵法》“凡战者，以正合，以奇胜”启发，君智将战略实现分为战役战备系统，战备重在以西方“数”的智慧构建“形胜”基础，战役则以中国“度”的艺术发挥“势胜”威力，以此实现正确战略引领下的形势结合。

谢伟山强调，君智起于定位理论，旁收波特竞争战略理论，兴于《孙子兵法》，致力于在人心中构建品牌。过去五年，君智带领五家企业突围激烈市场竞争破局百亿营收，同时确立了对应行业的领导者地位。正是身经百战的君智战略咨询在藤校一行传播了中国经验，收官之地哈佛波士顿俱乐部，更是曾经迎来多位名人要士振聋发聩的演讲。

结束这场藤校之旅后，谢伟山在波士顿分享了自己的思考，《我终于做到了！君智新一代战略闪耀哈佛、布朗及MIT》。

以下是公开信全文。

像从大地之书中抽离的一行文字，孤单的飞鸟射向天空，舒展的翅膀打开了天边的朝霞。

晨起漫步查尔斯河畔，我仍沉浸在昨晚的君智哈佛战略论坛场景中。这次藤校行最后一站来到了拥有百年历史的哈佛波士顿俱乐部，多位商界领袖、知名学者也曾在此演讲。热烈的掌声回荡在耳边，静水深流安抚着我激动的心绪——君智新一代战略闪耀哈佛、布朗及MIT，我终于做到了！

大地无言，历史如其所是地走在中途。无论是此时国内端午龙舟竞渡划破沉默的水面，还是数百年前五月花号登上这片陌生的土地，都是以笃行者姿态探索未知的世界。

在中外民间交流史上，我们祖先中这样的笃行者也不绝如缕。唐初玄奘法师西行求法，横穿大漠，艰苦卓绝；盛唐年间鉴真为弘扬佛法，六次东渡，锲而不舍。这些笃行者成功的原因，一是意志坚定，面对艰难险阻绝不却步；二是他们超拔于普通人，洞悉这种文化交流的真义。

这次受邀来哈佛、布朗及MIT分享君智新一代战略已有一周。在我看来，这也是一次如同这些笃行者般的商业思想交流之旅。改革开放之初，老一辈企业家们对西方管理经验孜孜以求，多有引进消化，打开了中国企业成长的天花板。如今，中国鲜活的商战案例精彩纷呈，商业理论不断迭代创新，正是与西方交流的绝佳时机。商业文化的输入与输出，冥冥中与玄奘求法和鉴真弘法轨迹暗合。

当然，君智与藤校商业精英的互动绝非易事。长期以来，藤校在很多人眼中就像希腊古神庙阿底顿，供奉着西方商业理论圣品，常见的战略理念工具也多源于此。这次的“交手”，是怀着分享融合东西的战略理念而来，犹如站在理解之桥的中间，向前跨了一步，扩大了双方交集。

其实放下心防，坦诚交流，你会发现查尔斯河畔夏日的微风也在为你歌唱。大地仰望天空，天空也想走向大地。6月14日布朗大学IEMBA课堂上的频频举手，16日MIT斯隆管理学院分享时的侧耳倾听，昨晚哈佛俱乐部现场的掌声如雷……“君智在战略领域作出了开创性的见解，这些见解融合了西方战略理论精华和东方智慧结晶”，类似赞誉不绝于耳。不少人对君智案例表示出极大兴趣，甚至还邀请我到其母国分享。

一次民间的学术交流为何能引发如此反响？

重点或许在于构思科学和艺术的叙事。就好比给月亮和星星讲故事，没有童话的滋养它们就会毁灭。

我留意到MIT校徽上刻着“Science and Arts”,科学主要是一种改造自然界的力量，而艺术则是升华人类心灵的力量。君智所从事的战略咨询专业，就是要把科学和艺术这两种力量巧妙地结合在一起。这些年来，我发现诸多国际咨询公司却没能很好地统合这两者。

在我看来，战略就是要赢得人心，在顾客心中构建属于你的“蒙娜丽莎的微笑”。要创建这种摄人心魄的魅力，则需融合东西之长。君智在战略实践中，基于定位理论找到一个让顾客选择你而不选择对手的“认知钉子”，借鉴迈克尔·波特提出的配称理念形成一整套“运营锤子”，再运用《孙子兵法》中“凡战者，以正合，以奇胜”的思想发动一场场“制胜战役”，实现从科学到艺术的跃升。

水火相济，盐梅相成。起于定位理论，旁收波特竞争战略理论，兴于《孙子兵法》，君智站在巨人的肩膀上融东西之长、通奇正之变，创造了五破百亿的战略实践。我们为企业制定战略报告、战备报告及战役报告，让战略发挥出惊涛骇浪般的威力，从而获得认知优势、经营成果、竞争机会及团队士气的最大化。

风好正是扬帆时，奋楫逐浪向未来。2023已棋至中盘。此时此刻，我更加笃信，中国大市场蕴藏着书写商界神话的无限机遇，中国经济战车也将重现久违的推背感。未来，君智也愿将中国传统智慧应用于现代商战的实践分享给广大企业家，启发更多领域的东西融合。

走笔至此，一首诗送给大家：

十年磨一剑，智慧东西融；

锋芒藤校试，出鞘势如虹。

谢伟山

2023年端午于波士顿