细分三大场景，数字手写技术研发商「汉王友基」将写和画融入智能场景

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

文 | 马可晴

编辑 | 许璧端 江倩君

科技发展到今日，万物皆上网，“数字化”是大势所趋，“无纸化”则是其中重要环节。当内容载体从纸张变为显示屏，手写手绘依然不可替代，在多种场景中还原传统纸面书写绘画效果成为技术关键。

第四批入选国家级专精特新“小巨人”企业名单中，深圳汉王友基科技有限公司（以下简称「汉王友基」）是一家专门从事数字手写技术研发及创新应用的国家高新技术企业，为用户提供多种场景的数字手写解决方案。

各自深耕十九年后，两大数字手写企业强强联合

「汉王友基」成立于2017年，由均成立于1998年的“友基科技”（即深圳市友基科技发展有限公司）与“汉王科技”（即汉王科技股份有限公司）联合创建。在数字手写领域，两家企业各自已深耕二十余年，据「汉王友基」总经理李远志介绍，“友基科技主要是专注硬件研发，汉王科技早期主要专注手写汉字识别软件研发”。

从电池手写板到无源手写板和手写笔，从单一手写板到手绘屏、绘画板等，从手眼分离到手眼一致，友基科技紧跟国际技术步调；与此同时，汉王科技则专注电子书领域的数字手写技术研发，并在2010年3月3日登陆深交所中小企业板。“早期两家企业在扩展海外市场的同时，在技术上紧追日本，尤其是在无源技术的攻克、压感级别的提升、手绘屏的开发等方面都有了技术突破，让我们拥有比较好的竞争力，在海外也获得了认可。”

「汉王友基」在深厚的技术积淀下成长，据李远志透露，友基科技于2017年与汉王科技开展合作，并在2019年全面合并入汉王科技，在技术、市场以及品牌方面都得到了长足进步。“在技术上，我们进行了更大的提升，推出带芯片的数字笔，在灵敏度、准确度和稳定性上都有了较大提高，整个手写体验更上一层；而在市场上，不仅布局了日韩和欧美等成熟市场，也扩展到东南亚、拉美这些新兴市场，并渗透到全球130多个国家。”

技术之外：瞄准用户，细分场景

经过二十多年的自主研发积累，「汉王友基」拥有EMR电磁感应技术、主动式电容笔技术等自主知识产权，对应开发了数字绘画、数字签批、智能手写教育等行业应用。李远志坦言，“目前公司主要与日本企业竞争，而在技术上，我们跟日本企业的水平不相上下，作为后发者，我们在技术追赶的时候也能吸取前者的经验，规避已有问题”。

但“唯技术论”并非「汉王友基」的发展路线，长期深耕形成的不仅是技术的深厚基础，还有对市场和用户的深刻认识。谈及如何建立壁垒，李远志表示，不能为了创新而创新，“「汉王友基」深入挖掘用户的显性需求和隐性需求，在自身擅长的专业里不断寻求解决办法，在满足用户需要的过程中解决一个又一个技术难题，自然推动技术的发展”。

比如在用户调研中，「汉王友基」发掘用户在左右手快捷键、笔的摆放位置、接入第三方移动端等细碎问题上，都有不同的痛点和需求点，于是针对此进行产品升级，提升体验同时也加强用户对技术的感知，打动用户。

以用户需求为导向，「汉王友基」选择在产品化上“下功夫”。“「汉王友基」在产品化的过程中会表现得更加灵活一些，这也得益于中国整个制造业供应链比较充分，使得产品的资源配置方面相当丰富，所以在技术之外，满足产品需要的相关配套设施，「汉王友基」会更有优势”。

按照不同用户需求划分市场布局，「汉王友基」开拓三个品牌线——“Xencelabs马蒂斯”“XPPen”和“ugee友基”，分别面向专业级、消费级和入门级用户。

专业级产品针对以插画师、游戏动画师和职业动画师为主的专业人士，他们将数位板作为一个专业的工具来使用，对性能极为挑剔；消费级产品针对准专业用户，有一定的基础和爱好，可能希望未来会成为这个领域的专业人士，对性能和颜值外观有一定的要求；入门级针对初学者小白，一个简单易上手的绘画工具足以满足他们日常的创作表达兴趣和欲望，他们更在意产品材料、造型和颜色，以及与绘画软件的匹配度、与移动设备的结合度。

「汉王友基」三大品牌线（图源：「汉王友基」）

李远志认为，数字手写市场在普及推广中，具有不同需求点的受众涌入，市场也在根据用户的需求在不断细分，而「汉王友基」在用户多样化及使用场景细分化的基础上，对应到不同产品品牌实现技术、功能的多样化配置。“数字绘画主要是基于对笔触的精细处理，需要无限接近传统创作的表现力，因而重点在于数字笔与载体的芯片处理信号的灵敏度、集成度、可靠性。数字手写主要是为满足人们对笔画书写的表现，性能要求上低于数字绘画，重点在于支持管理数字手写内容的相关应用软件以及兼容多平台载体。”

智能化：将写和画融入智能场景

当前，数字手写领域的竞争主要集中在入门级，潜在用户基数大，技术门槛相对较低，赛道玩家也相对较多，市场丰富而竞争多元，长期积累以及技术实力给予「汉王友基」竞争的底气。

但相比国外，国内的数字手写市场普及度仍然相对较低，李远志表示，「汉王友基」正在同步布局，“一方面是继续沿着自有品牌定位的三个目标市场进行规划，重点丰富入门级数字绘画产品；另一方面，基于「汉王友基」的数字手写方案，与屏显示领域、无线通讯领域的第三方厂商开展合作，推动数字手写多元化发展，整合产品和发展技术”。

据李远志透露，目前正在推动的合作方有TCL、小米、华为、三星、京东方、群创广电等，将数字手写技术嵌入第三方产品，实现“显示屏幕除了看，还能画和写”。

此外，李远志表示，「汉王友基」在给提供用户数字手写工具的同时，会更注重与用户之间智能交互的布局，“技术只是一个工具，如果数字手写技术的概念能植入到与用户的深层次交互，为用户提供便利性上，将很大程度上带动技术产业化”。

技术的发展最终还是属于“数字化”“智能化”，在李远志看来，针对数字手写技术，更为重要的是与场景结合，“听说读写作为日常生活的一部分，是无法离开的场景。比如在无人车中，如何实现所谓的智能交互，我们要满足人们写和画的行为能更好融入、结合到新的设备或者新的场景中存在。”李远志也在期待着数字手写技术能够与不断创新的显示技术相结合，伴随显示屏多样化的应用，在硬壳屏、柔性屏、折叠屏等各种载体上搭载数字手写技术，或将成为「汉王友基」下一个增长点。

“「汉王友基」总部位于深圳，并在全球设有6家海内外子公司与分支机构，分布在北京、中国台湾、美国、法国、日本、韩国等地区。”此前，企业总部从深圳宝安区搬迁到龙华区，“在我们看来，龙华是深圳的‘宇宙中心’，地理上联通各地，对内来看高级人才集中在福田和南山，对外来看配套生产线在东莞，能够很好兼顾人才和产品配套的需求”，李远志表示，龙华作为新开发区域，配备了较好的政策支持，具有后发优势，“也特别感谢龙华年轻的服务部门充分展现‘以企业为本’的服务理念，给予「汉王友基」充分的支持”。

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