小雨伞母公司冲刺港股：中介科技“两手抓”，赛道拥挤违规频频成“拦路虎”？

排队IPO的保险中介机构再添一员。1月14日，北京商报记者注意到，日前手回科技有限公司（以下简称“手回科技”）向港交所递交了IPO申请。

一直以来，保险中介机构上市之路并不顺畅。已上市的保险中介包括水滴、慧择、泛华控股集团。2023年以来，恒光保险代理、致保科技等也跃跃欲试，手回科技能否成功登陆港股为保险中介再争取一席？

押注互联网保险，营收来源单一

手回科技是在线人身险中介服务提供商，致力于通过以保险客户为中心的数字化人身险交易及服务平台，为保险客户提供定制保险服务解决方案。

相较于手回科技，其旗下平台小雨伞保险经纪知名度更高，另外，手回科技旗下还拥有咔嚓保和牛保100等平台。

对于自身的业务发展模式，手回科技在招股书中透露：“通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台赋能于不同销售场景中的保险交易及服务。其中，通过小雨伞平台赋能在线直接销售解决方案；通过咔嚓保平台赋能代理人营销科技解决方案；通过牛保100平台赋能业务合作伙伴营销科技解决方案。”

虽然手回科技的业务链条中包含保险销售和科技服务等，但在营收构成方面，手回科技的营收来源完全依赖于保险交易服务，也就是销售保险产品获得佣金，俗称“卖保险”。相比之下，其保险技术服务的收入占比极低，常年不足1%。保险技术服务显然还不能成为手回科技业务发展的“第二曲线”。

以2023年前9个月为例，手回科技收入的99.7%来自保险交易服务，保险技术服务占全部收入比重仅有0.3%。福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，这说明手回科技的业务构成相对单一，缺乏多元化的收入来源。

在研发投入方面，截至2023年9月30日，手回科技的研发团队由145名员工组成，占员工总数的22.0%。2023年前9个月，手回科技的研发开支为0.475亿元，同期的佣金支出和渠道推广费分别高达4.26亿元、4.30亿元。

从业务表现来看，2023年手回科技的业绩转亏，招股书显示，2022年及2023年前9个月，手回科技分别录得利润1.48亿元和亏损2.87亿元。有资深保险科技领域业内人士对此表示，当下保险中介面临的风险更多还是监管环境的不确定性、经济增长趋缓两大原因，直接影响保险销售及消费者购买力，从而造成保险中介公司业务规模及盈利能力下降。

互联网监管趋严，旗下平台多次违规

除了盈利方面的压力，手回科技也面临合规方面的问题。

近两年，互联网保险在经历了“爆发期”后，正迎来新一轮的健康发展阶段，监管层面也越来越关注互联网保险的合规展业。

在互联网人身险走向稳健合规的大潮下，保险机构不仅要严格遵守监管政策，还要提供更多有价值、具有专业性的服务，而非做一些简单的“贴个牌”或“过个保费”的工作。

手回科技也在招股书中提到，监管部门通过发布法律、法规及规则，如《保险销售行为管理办法》《关于开展互联网保险乱象专项整治工作的通知》等，不断加强对保险产品销售及信息披露、保险中介机构的信息化工作及互联网保险业务的监管及管理。

近两年，手回科技旗下平台屡次因为互联网保险违规被罚。2020年7月，小雨伞保险经纪因给予投保人保险合同约定以外的其他利益被罚。2022年6月，因互联网保险信息披露不充分，小雨伞保险经纪被警告并处罚款1万元。2023年12月，手回科技旗下另一平台创信保险销售有限公司，因部分互联网人身保险业务不符合监管要求等被罚款5万元。

詹军豪对此表示，如果一家公司在严监管的背景下仍出现违规行为，这可能暴露出公司在合规管理、内部控制等方面存在问题。这些问题可能会引起监管机构的关注和调查，甚至可能导致公司业务受到限制或停顿。

北京商报记者就亏损情况、收入构成、旗下平台屡次因为互联网保险违规被罚等问题致函采访手回科技。截至发稿，该公司未进行回复。

上市队伍拥挤，红海厮杀难免

从手回科技保险的商业模式和营收构成上也不难看出，公司的本质就是一家保险销售平台。手回科技还在招股书中表示，越来越多的传统保险公司建立了自己的在线平台，直接向保险客户销售互联网保险产品，这可能会导致更多的保险客户决定直接从保险公司购买保险。

除了行业的“去中介化”，阿里、腾讯、美团、京东等互联网巨头都在进入互联网保险行业，分羹中介业务。行业巨头环伺，手握平台、渠道资源，手回科技也面临着更大的竞争压力。

“鉴于中国领先互联网公司拥有大量数据及强大的技术开发能力，我们认为该等公司有可能在短时间内发展其保险业务与我们形成竞争。”手回科技在招股书中直言。

易于陷入双面“夹击”这一被动局面的背后，一方面，头部互联网公司拥有着丰富的在线渠道推广其产品的强大能力；另一方面，传统的保险公司具有更广泛的线下资源及保险客户在线转换的潜力。

回顾近两年保险中介上市IPO之路，似乎并不顺畅。恒光保险代理、致保科技、众淼创科等同业公司也跃跃欲试，但是成功上市者甚少。

重重压力下，手回科技冲刺港股前景如何？前述业内人士直言，近些年几个新上市的保险类企业股价表现不佳，这给资本及股民带来比较负面的印象。手回集团上市或许是为了拿回早期资本投入成本。

艾文智略首席投资官曹辙表示，手回科技在面对本身业务疲软、竞争加剧、港股市场疲软的多重不利因素影响下，上市成功的概率大大降低。

北京商报记者 胡永新 李秀梅