开年经济一线观察｜拓市场布新局 外贸企业开年忙

新年新气象，不少外贸企业都在忙碌中开启了新的一年，一边忙着赶货交订单，一边忙着见客户、商谈合作意向。元旦期间，《经济参考报》记者走访多地发现，这些企业在盘点收获总结经验中加快开拓多元市场、布局新业态、开发新产品的步伐，为2024年更好发展做足准备。

“走出去”参展忙

连日来，江苏凯序金原纸塑包装有限公司的生产车间内一派忙碌景象，工人们正抓紧生产将销往欧美、东南亚等市场的双层杯和瓦楞杯等产品。“现在我们生产的一次性纸制品是客户在上届广交会期间签订的订单，加工时间比较紧张。”公司负责人赵磊向记者介绍。

赵磊说，他们近期还会去境外拜访企业、联络感情、拓展合作，抢抓“开门红”。该公司拥有两个工厂，产品和服务遍及国内及北美、欧洲、中东、澳大利亚等海外市场。

记者发现，“走出去”成了外贸企业的集中发力点。不少企业反映，“最近太忙了，不是在参展，就是在去参展的路上。”

无锡泽华经贸有限公司也是其中之一。刚从德国慕尼黑国际体育用品展回来的公司董事长张俊说，国际市场疲软是实情，但终端需求越是不足，供应端越是要主动，只有积极“走出去”，才会有收获。

“公司在德国慕尼黑国际体育用品展收获了200多万元的意向订单。我马上还要飞往甘肃，去找新的工厂，为2024年2月份的美国拉斯维加斯国际服装及面料展做准备。”张俊说，新年新气象，容不得放慢脚步，希望能为公司的发展打下良好基础。

布局新业态热情高

在“走出去”的同时，大力布局跨境直播等新业态是外贸企业又一个重要发展方向。“元旦大家也没休息，很多人趁着过节休假为小宠物置办新用品。短视频直播在线观看、询单情况都不错。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城对记者说。

朱秋城认为，短视频、兴趣直播未来是培育目标客户、拓展国际市场的重要途径。“2024年公司将继续加大这方面的业务布局，提升营销占比，通过跨境直播将更多新产品推向国际市场，并在与用户的互动中改进甚至开发新的产品。”

阿里巴巴国际站数据显示，2023年以来，每天在线观看跨境直播的海外买家同比增长127%，为外贸商家带来的商机增长更是高达156%。跨境直播火爆的背后，是巨大的市场机遇。

对于工厂直播，欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱早早就给销售团队下了“硬杠子”，每个人必须学会做直播，在国际站每天两场是硬指标。“直播这块是我们的重中之重，通过直播可以让海外买家看到真实的店铺、真实的工厂、真实的产品，对买家来说有很真实的体验感。”徐镜钱说。

徐镜钱认为，“要做好直播，第一要做好预热，精准锁定粉丝；第二就是真诚沟通；第三是要专业。”在大力投入下，公司的工厂直播转化了大量订单，成为重要的业绩增长点。近期的数字人直播，就吸引了印尼、沙特、美国等多个国家的客户洽谈。

在产品上持续下功夫

在营销上“较真儿”的同时，徐镜钱还在产品上下功夫。结合全球能源需求，欧佩克机械设备有限公司开发了天然气压缩机、煤层气压缩机、尾气回收压缩机、沼气压缩机等特种压缩机，按需定制生产闯出一条差异化竞争路线，带动2023年总体业绩同比增长了33.5%，也为2024年业绩增长打牢了基础。

同样以产品赢得市场的还有广东万家乐燃气具有限公司。该公司主要开展清洁能源（燃气）和可再生能源高效利用业务。“公司这个冬天主推的产品家用壁挂炉销量特别好！通过技术改进，这款壁挂炉实现了独立温控和计时功能，能够迅速响应温度变化，同时具备防倾倒、过热保护和氧气检测等多重安全保护。”该公司关务经理吴柳燕对记者说。

吴柳燕介绍，2023年以来，公司家用壁挂炉出口额同比增长近1倍，市场前景较好，为2024年打下了基础。

正是在这些外贸企业的积极探索和政策的全方位支持下，中国外贸顶住压力，克服外需下滑、价格下行和高基数影响，展现了较强韧性。展望2024年，商务部新闻发言人何亚东在日前的发布会上说，“我们既要看到外部环境的不确定不稳定性，也要看到中国经济和外贸发展的有利条件在不断积聚。”

何亚东进一步分析，一方面，世界经济仍处于艰难复苏的进程中，全球贸易回暖速度缓慢，联合国贸发会议预测，2023年全球货物贸易额下降7.5%，2024年仍然“高度不确定且总体悲观”。地缘政治影响外溢、贸易保护限制增多等不利影响仍在持续。另一方面，中国经济长期向好的基本面没有改变，对外开放的红利将继续显现，外贸新产品、新业态的潜力将持续释放。“我们有信心，在各项稳经济、稳外贸政策‘组合拳’支持下，在广大外贸企业共同努力下，中国外贸将继续保持回稳向好的势头。”