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酒博会当天,上海贵酒股份有限公司总裁鄢克亚一早就来到会场,连轴转了十几个小时,才终于走进那间临时搭建的采访间。
作为东道主,上海贵酒受到了中国酒业协会的邀请,以“战略合作伙伴”的身份深度参与今年酒博会。鄢克亚认为,对于整个上海贵酒来说,这有着相当重要的意义。
10月12日酒博会当天,上海贵酒在上海贵酒·未来空间G Space 2023举办启幕仪式。
走向国际,是白酒人的使命
暌违4年,今年的酒博会能够顺利地在线下举行,对白酒业内人士来说十分重要。特别是看到许多同行也在推陈出新,打造新的元素,鄢克亚表示:“我认为这是一个好的现象,大家能互相学习更好的表达方式,能够促进整个行业更加良性地发展。”
酒博会上,上海贵酒的展位人气很旺,访客接踵而至。这是上海贵酒重磅推出的创新IP——上海贵酒·未来空间 G Space 2023,也是上海贵酒此次主场作战的成果展现之一。流线型的设计配合灯光,在一众展区之间格外显眼。
上海贵酒·未来空间 G Space 2023的展区。
今年的酒博会依然延续了“世界名酒·共享荣耀”的主题,这也与上海贵酒“国际化”的主张不谋而合。在鄢克亚看来,白酒走向世界依然还处于起步阶段,还需要品牌、销售渠道、经营水平的全方面地升级。
作为白酒行业的从业者,鄢克亚感到“任重而道远”。Statista(全球统计数据库)数据显示,2022年,全球烈酒销售额达4736.1亿欧元(约3.5万亿元人民币),销售量353.3亿升,“实际上白酒是仅次于新能源的第二大行业,现在市场还远远没有饱和”。
破局的关键在于文化认同。在这方面,上海贵酒的做法是创新一种属于白酒的美学表达。在这次酒博会上,上海贵酒AI主理人“贵小美”也再次登场,以上海贵酒·天青等产品灵感为例,向人们介绍了独特的白酒美学,吸引到许多酒行业从业者与年轻人驻足观看,让更多人了解到白酒背后的故事,也让白酒成为一种属于中国人的美学表达。
上海贵酒AI主理人贵小美对话宋徽宗、上海贵酒酒体研究院专家团队,以科技创新解锁酱香品质密码。
“腔调”,一种属于上海的处事方式
因此,暌违4年的酒博会落地国际之都上海,也是一种必然之举。
这座国际化大都市不仅与酒文化有着紧密的联系,更重要的,这是一座属于奋斗者、创新者的城市,而这也是上海贵酒精神的一种体现。
鄢克亚回忆,他是2013年来上海工作的。在那之前,他曾在国内外许多城市生活过,“我觉得人的一生还是要多走一走”,而上海给他的印象格外深刻。
上海贵酒的logo,正是以陆家嘴“三件套”为元素设计的。
来到这座城市之后,上海也成为鄢克亚人生经历的一部分。这座城市有他所热爱的一面——“如果你回顾这个城市的历史,你会发现它是中国最具有契约精神的大城市……网上针对上海总有许多看法,觉得上海人斤斤计较,但我觉得这是一种契约精神的体现。我不占你的便宜,你也别来占我的,我们按说好了的来办。”
契约精神与人文情怀,构建出了鄢克亚眼中的上海。多年之后,他也将这种印象融入到品牌经营的过程中。在今年4月上海贵酒联合陆川导演推出的品牌宣传片《你永远可以相信上海》中,就讲述了一个类似的故事。一位餐厅的经营者,在缺货的情况下是否要以次充好?品牌也借短片人物之口做出了掷地有声的回答:“这种没腔调的事,我们不做的。”
“腔调”是上海人的行事准则,在生意场上,这种腔调体现在契约精神之中。
更重要的是,上海的多元化生活方式,也让它天生具有强大的吸引力,让这座城市承载了更多独特的生活方式,而这正与上海贵酒“年轻、时尚、创新、国际化”的差异化品牌定位不谋而合,打造出针对不同消费群体需求的产品,更为年轻人爱上白酒提供了更为丰富的场景。
年轻人不喝白酒了?不一定!
做好一个品牌,要兼顾契约精神与人文关怀;做白酒品牌更是如此,这不是一蹴而就的事情,需要长期的积累。面对如今如火如荼的联名营销,鄢克亚认为这确实是行业内的突破性举措,“运用得当,是可以快速地积累品牌力量,但运用不当的话,可能只是短期的流量收割”,长此以往,对品牌反而不利。
沉下心来做品牌,是一条“难而正确的路”,但鄢克亚认为这个选择没有错。
酒博会现场。
如今,白酒行业要面对的问题有许多。“前几年,许多品牌的增长本身就是野蛮无序的,而现在面对外部冲击,它们抗风险的能力就会比较弱。但,你会发现有核心竞争力的企业、做正确的事情的企业、靠品牌力驱动的企业,它受的影响就相对小。”
“如何让年轻人爱上白酒”是全行业所要面对的重要问题,但鄢克亚还是很有信心。年轻人不是不爱喝白酒,只是如今他们喝酒的场景和需求发生了变化。而上海贵酒要做的,就是打造更多适合年轻人的饮酒场景。
主打差异化的上海贵酒践行多品类、多品牌的产品矩阵思路,以酱香型白酒为主赛道,推出浓香型白酒和符合年轻人“微醺”需求的低度果酒。
《90后白酒消费趋势报告》显示,近六成90后消费者在京东超市购买白酒是为了朋友聚餐所用。可以看出,白酒的社交货币功能虽然有所下降,但与之相对的,它的实用性更为年轻人所看重,“好喝”依然可以驱动年轻人为白酒买单。而上海贵酒在饮酒体验这一方面,也从未懈怠。在今年酒博会上,许多年轻人第一次尝试了酱酒冰饮的全新体验。
在上海贵酒·未来空间G Space 2023,年轻人品尝到了“酱温-18℃”的独特风味。
在鄢克亚看来,白酒也将成为当下年轻人追求新生活方式的一种选择,而作为上海酒企的领军企业,上海贵酒也将走出一条与众不同的路,“就像当年乔布斯预测到智能手机的发展趋势,我们希望‘用未来定义未来’,做好每一件‘难而正确的事’”。
[1] 上海贵酒全力备战上海酒博会,亮点纷呈,值得期待!/上海贵酒
[2]《90后白酒消费趋势报告》/京东超市
作者:阿肉
校对:邹蔚昀
排版:嘻 嘻
封面:图虫创意
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快照生成时间:2023-10-16 23:45:02
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