探析“网红老板”背后的流量密码

本文转自：玉林日报

本地商家纷纷玩短视频

探析“网红老板”背后的流量密码

▲玉林的实体产业越来越重视线上的产品营销，小视频拍摄制作、网上直播成为很多企业销售团队必须掌握的技能。

▲玉林的一个直播培训基地，学员正在学习。

近年，特别是今年以来，玉林本地商家运营的抖音ID号明显增多，在视频中，老板亲自出镜，与公众分享自己工作及日常生活；这些抖音号的粉丝量未必多，然而在精准吸引本地流量方面，却有一手……这些现象背后的经济逻辑是什么，在竞争日益激烈的环境中，线上的活动怎样为实体店带来流量？近日，记者对部分商家进行了采访。

老板频频化身“网红”

江西人陶律近日惊奇地发现，自己在抖音发的部分视频内容被家具业同行抄袭了：“很多家具店老板现在都在玩抖音，我也没想到发上抖音的内容这么快就被模仿了。”

陶律14年前随北流女友（现在的妻子）来到玉林生活，现在从事家具销售。他自述自己今年年初才真正玩抖音。“近两年，家具销售不太景气，但是房租、人工成本一点没减，在朋友鼓励下，决定拍些抖音短视频增加自己家具店关注度。”

视频中的他，幽默风趣，时不时抖几句北流的上里白话；还分享网红大桥——明珠桥周边大厦林立、灯红酒绿的繁华之景，以此纠正外地人对广西经济发展的刻板印象；生活中趣事、烦恼事也是其主要的分享内容，例如改正儿子作业错误时哭笑不得的“痛苦”……很快，他的抖音号关注人数就从几百人突破8000人。“现在走在大街上，时不时有陌生人跟我打招呼，而家具店的人流量也有一定的提升。”

抖音小视频的实践，更让陶律坚信：“对实体商家来说，以前是‘店面在哪里，生意就在哪里’，现在是‘流量在哪里，生意就在哪里’。”他的这种观点得到现实的印证。记者发现，玉林的实体店最早普及“抖音+视频”的行业是餐饮业，今年以来，这种现象有向所有线下实体行业蔓延的趋势，家居建材、汽车销售、黄金店、驾培、租车等行业均频频出现老板化身网红的现象。例如年过5旬的兴业县“养鸡大王”全春茂过去一向非常低调，现在却经常出镜在抖音中，与人们分享自己的创业故事、人生感悟等。

高调出镜后的“流量密码”

传统行业的老板高调出镜的背后，当然不是自娱自乐，而是其洞察到流量可能带来的巨大关注度及经济利益。玉林专门从事品牌运营的专家苏祖奔解读其中的经济逻辑：实体经济线上线下融合发展已是大势所趋，而现在老板高调出镜是这种模式的升级版，一是通过小视频捕捉老板身上“可爱”的闪光点，更接地气，能让公众对这个实体店或公司好感度增加；二是减少转型成本，老板亲自出镜，比聘请所谓网红更经济。

然而，要让视频流量变现，并不是简单的事，必须掌握其中的流量密码。而“金水哥回收”抖音视频号，应该是将流量变现的一个成功例子。经营这个视频号的是北流市95后小伙罗金水。这个视频号粉丝数量接近5万，主打北流本地流量。罗金水从事的是贵金属及奢侈品回收，通过他的视频号，人们慢慢对这个有些偏门的行业有所了解，而他的生意也是水涨船高。

浏览其制作的视频，就像观看罗金水的“真人秀”，上门收金、吃顿快餐、参加朋友的婚礼、打桌球、朋友聊天、吃杯奶茶、收学徒……这些琐碎的内容，没有刻意编段子，却让人看得津津有味。他的一位“铁粉”说：这些场景只有罗金水出镜才有意思，因为他“识搞笑”。

“有故事”“搞笑”，确实是罗金水最有特点的人设。长着一个娃娃脸，胖乎乎的身材，看起来就是一个很有喜感的人；喜欢说反话，有时又喜欢在朋友玩乐中吹牛皮；有时说话有些痞子气，然而办起事来却有板有眼；年纪不大，却时不时抖落一些岁月的沧桑感伤……这些视频的拍摄可能不够精致，然而接地气的内容、熟悉的生活场景却让这个“小镇青年”与人们的感情发生共鸣。

苏祖奔认为，短视频只要有好内容和好产品，最终就能反哺到实体店经营上，这也正是陶律、罗金水等人的成功路径。而从行业意义上来说，会有越来越多的传统企业创建自己的短视频运营团队。不过，苏祖奔也强调：“老板‘触网’本来是好事，然而不能为了流量而迎合低级趣味，在经营上要更加诚实守信，只有这样，线上线下才能形成良性的互相促进。”