爱奇艺体育携手法网，精准激活运动+时尚流量新入口

文 / 陈文健

编 / 黄梦婷

今年法网的中央球场多了一块新地标——纳达尔将自己的脚印永远留在了这片红土场上。

当法国网球协会主席吉勒·莫雷顿扫去球场的红土，浮现出的是纳达尔的脚印，属于法国人的浪漫在这一刻与「红土之王」的眼泪一起，被刻进了网球的历史长河中。在法网致敬纳达尔的仪式上，四巨头重聚的历史性时刻，则诉说着所有网球迷的集体记忆。

而对于万里之外的中国观众而言，牵动人心的不止有纳达尔的退役仪式，还有重返夺金地的郑钦文。法网正赛，郑钦文延续了此前的火热状态，以两个干脆利落的2-0挺进32强。

图源：视觉中国

除此之外，郑钦文能否再次击败老对手萨巴伦卡，德约对第二十五座大满贯奖杯的追逐、阿尔卡拉斯的卫冕之旅，同样让本届法网看点满满。

而作为本次赛事的持权转播商，爱奇艺体育也正通过丰富的内容玩法，为球迷们呈现多维度的红土盛宴。

十年网球经验，爱奇艺体育助力品牌高效链接黄金客群

作为国内领先的体育媒体平台，爱奇艺体育早已在各类赛事版权上深耕多年，网球赛道更是如此，而本届法网可谓是平台功力的集中体现。

本次赛事，爱奇艺体育将派出由胡力涛、陈君乐、张文悦、单文强、陈驰等名嘴组成的专业解说团队，以丰富的视角与风格满足用户日渐多元化的观赛需求。

除了赛事直播，平台还会通过短视频、前线记者产出的赛前前瞻、赛后采访与回顾，来完善赛事内容生态，强化赛事叙事能力，同时也为品牌创造更加多元的营销场景，助力品牌破圈传播。

此外，爱奇艺体育本次还邀请了知名艺人董子健作为赛事见证官，后者将亲临红土赛场，并以第一视角，带球迷近距离领略别样的红土魅力。

值得一提的是，董子健的新剧《在人间》目前就在爱奇艺主站热播，而长视频的平台特性又让爱奇艺体育具备天然的娱乐基因。借助艺人的跨界影响力，便能进一步发挥平台「体娱结合」的优势，帮助赛事内容和品牌营销，从体育圈层向泛娱乐人群渗透，从而打破传播的圈层壁垒。

围绕赛事，爱奇艺体育也在积极结合外部短视频平台，完善自身内容的分发机制。本次纳达尔在法网退役仪式，爱奇艺体育制作的多条短视频内容登上了站外短视频平台热搜。从站内到站外的内容分发不仅能加强赛事内容的传播效率，也能拓宽品牌的商业化想象空间。

而上述一系列轻车熟路的内容打法，源自爱奇艺体育在网球赛事版权上的长期积累。

2015年起，爱奇艺体育就与WTA达成合作。还爱奇艺体育先后直播了中国网球公开赛、武汉公开赛等多个落地国内的网球赛事；及ATP、澳网、温网、法网等一系列国际网球赛事IP。

多年的深耕为爱奇艺体育吸纳了一批坚实的网球受众，沉淀出了成熟的版权运营经验，品牌方则能借此与核心网球客群达成更加深度的链接。

而在这个注意力稀缺的时代，平台与版权方偶发的合作当然能在短时间内带来流量的爆发，但真正让赛事乃至品牌深入人心的，还是「长坡厚雪」下的持续积累。

像是本次法网已经是劳力士与爱奇艺体育近三年来第二次在法网达成合作，而前者本就是网球赛事赞助的资深玩家，选择同样深耕网球版权的爱奇艺体育，显然更能实现精准圈层渗透的营销目标。

聚焦到法网本身，红土背后所蕴藏的种种特性，也完美贴合爱奇艺体育的「体娱结合」特性，乃至踩中了国内网球运动市场的审美与需求。

红土美学下的荣誉积累，让法网成优质营销资产

爱奇艺体育手中的法网，曾被认为是中国球员的福地。

14年前，李娜在罗兰·加洛斯成为了首位赢得大满贯单打冠军的中国运动员，去年郑钦文又在红土上带回了中国首枚奥运网球单打金牌。除此之外，张之臻、王欣瑜、布云朝克特等中国选手，纷纷在法网中创造过历史。

图源：微博@郑钦文Ana

一名运动员的表现，往往能够决定一项赛事、一种运动的传播度，而一代代中国选手在法网的荣誉积累，不断加深着法网与中国市场的情感链接。

加上恰到好处的观赛时差、优雅的滑步技巧、极具浪漫气息的赛场氛围，种种特质的叠加下让法网成为了唯一一个官方微博粉丝数突破450万的大满贯赛事。

放眼全球，法网的影响力同样不容小觑。去年，法网在美国的转播权被TNT以10年6.5亿美元的价格拿下；今年赛事的总奖金再创新高，同比增长5.21%，达5635万欧元。

另一方面，诞生于巴黎的法网，也是网球时尚的引领者之一。无论是1933年法网冠军René Lacoste身上定义网球时尚的「网眼针织套头衫」，还是去年掀起运动潮流的「巴黎奥运紫」，罗兰·加洛斯一直在为网球时尚注入新元素。

本次法网还再次掀起了「红土美学」的潮流。纳达尔退役仪式后，印有「MERCI RAFA」的红土色网球服，其海外二手价一度炒到了500欧元。这其中当然有情怀加成，但同样体现了球迷们对红土气质的钟爱。

图源：微博@爱奇艺体育

得益于赛事的潮流属性，法网的影响力也早已不局限于体坛，而是正逐渐向泛娱乐的圈层渗透。今年，国内知名艺人吴尊便携家人现身法网现场。作为网球迷，吴尊不仅现场见证了纳达尔的退役、郑钦文的首战，还下场挥拍，体验了红土的魅力。在此之前，王一博、靳东等知名艺人也都曾在红土线下观赛。

图源：微博@吴尊

国内市场的反馈也凸显了法网的价值所在。2023年，劳力士等4家品牌与爱奇艺体育进行法网转播合作，而在今年这个「体育小年」，爱奇艺体育法网的转播赞助商则增至6家，其中既有lululemon、尤尼克斯这类运动品牌，也有高端腕表劳力士、美妆品牌雅诗兰黛，以及近年来加码体育营销的Beats耳机和喜力啤酒。

站在品牌方的视角来看，选择与爱奇艺体育就法网展开合作，瞄准的当然不单单是赛事观众，还有赛事背后国内网球市场飞速增长的潜力。

2500万人的运动生活方式：网球营销价值日益凸显

一句「最in的运动生活方式」，道出了国内网球运动走红的趋势与本质。

从运动品牌联合明星，将网球穿搭带出球场的运动时尚，到网球裙被买成社交货币，叠加中国选手赛场成绩的助力，国内的网球运动正成为新时代年轻人的精英符号，场上的每一次挥拍都暗含个人态度的表达，场下的每一套穿搭都蕴藏自我意志的延伸。

图源：中网官网

这些现象所反映的，便是国内网球年轻化的结构性增长。近日国家体育总局发布的《中国网球事业发展基础数据发布》显示，我国2024年的网球人口较四年前ITF的报告增长28%，达2500万。而中研网的统计指出，国内80%网球人群的年龄在40岁以下。

网球的商业价值也因此迎来了新一轮增长与外溢。去年网球中国赛季各项国内赛事纷纷创下营收新高，郑钦文也在福布斯的统计中成为2024年全球第四吸金的女性运动员。

而随着各方品牌日渐意识到网球营销的价值，逐步押注这条赛道，选择一个合适的合作对象与传播平台，其重要性也正日益凸显。

由此再回到文章开头，能够发现，爱奇艺体育所构建的这一套传播逻辑，既能实现全域流量的规模化引入，又能持续培育核心用户的粘性。

这其中，爱奇艺体育通过赛事运营积累的用户心智资产，将能转化为合作品牌长效增长的持续动能，并贯通客群流量与商业价值的闭环链路，从而强化平台的赛事链接价值。

而以更加宏观的视角来看，通过赛事直播、用户运营等布局，爱奇艺体育也将不仅仅是一个媒体平台，更是国内网球生态的共建者，除了能为各方带来显性的商业价值外，也将进一步激活大众参与热情，加快网球运动从专业赛事向全民运动转型，为网球运动发展注入新动能。

某种程度上说，当网球这项古老运动步入全新的发展阶段，其市场机遇也就藏在直播平台对版权市场的开拓与布局中。