山钢产品营销多项指标迎来“开门红”

本文转自：人民网-山东频道

进入2024年，山钢股份营销总公司铆足干劲拓市场，开足马力抢订单，精心策划谋布局，全力冲刺“开门红”。1月份，内贸订单完成销售计划的100.3%；战略重点用户销售量同比增长25%；成功中标潍坊环城管网、川藏铁路等多个重点工程项目，中标量达10万余吨。

用好“金算盘”，细抠“效益账”

“下一阶段的市场如何布局？产品结构如何优化调整？各品种如何实现效益最大化……”大年初五一早，营销“专家”们齐聚线上线下，针对各品种2024年经营发展方向进行战略谋划，提前打好“准备仗”。

“这次研讨较以往更加聚焦，从每个品种、每个牌号产品的市场布局、结构优化、盈利能力等方面梳理分析，品种经营的思路更加清晰。”山钢股份营销总公司型钢销售部经理尹虎说。

今年以来，该公司对各品种产品进一步细化分层分类管理，逐一分析产品价格变化、盈利能力、市场前景，形成系统的接单“优先级”初步排序；跟踪运行落实情况，动态调整优化各品种资源投放量，确保“质”“量”双增；定期复盘找不足，及时调整下一阶段策略和发力方向。紧盯库存过程管控，拓展现货余材销售渠道，增加招标频次，保持科学库存。

打好“组合拳”，释放“新动能”

“协同支撑工作要快速推进，快速见到实效。”1月8日，山钢营销协同支撑推进及“百日计划”启动会召开后，山钢股份营销总公司立即从渠道规划、品种定位、专业管理、信息化系统、物流配送等方面与宝钢营销全面对接，全力推进各项工作快速落地。

与宝武营销中心（宝钢国际）钢贸公司就华东区域某造船企业开展业务协同，签订船板订单近2万吨，实现协同增效近40万元；与宝武营销中心（宝钢国际）北方公司针对山东省内某能源企业开展业务协同，签订高强钢订单近6000吨，实现协同增效近30万元……

山钢营销协同支撑也让“五位一体”协同机制进一步提升了工作质效，取得了新的突破。“产品经营体”概念和模式的引入，把传统意义的“产销研”内部协同成效更加具象，目标更加明确、联系更加紧密，取得了“1+1>2”的效果；一体化考核模式的实施，让营销引领作用更为凸显，产线支撑作用进一步强化，研发保障作用更为有力；“同一个目标，同一个步调”的工作部署，有力有效回应市场“前沿之声”，形成从市场到现场的快速反映、有效落实，持续提升企业竞争力。

“‘产品经营体’的探索构建，让产销研‘兵合一处’，大家一切围绕指标转，一切围绕效益干。”山钢股份营销总公司营销管理部经理郭晓鲲表示。

抢抓“新机遇”，全力“拓市场”

“落实‘双聚焦、双提升’要求，需要我们快速行动，全面深入市场，深入到用户中去。”山钢股份营销总公司副总经理曾凡钊表示。

“开局就要拉‘满弓’，我们把指标分解到每个团队和个人，突出拼和抢、快和好，及时响应用户需求，确保能拿到的订单一个也不能少。”该公司华东销售公司总经理潘卫东表示。

山钢股份营销总公司各一线“作战部队”全力提升抢订单速度，营销管理部强化每周市场分析，确保各项工作稳步推进；用户服务部新年服务“不打烊”，24小时聆听用户诉求，解决用户难题：各品种部加强与整条产业链的沟通联系，梳理产品发展方向和各区域潜在市场，派出“精兵强将”与各区域公司一起开拓市场……在提高重点产品市场占有率和重点用户合作份额上，不断实现新突破。（赵越 朱宏政 高健）