家居行业如何实现全域一体化？

近日，2023未来空间大会在南京召开。本次大会提出家居行业品牌向上的增长新路径，以全域经营实现种收一体化，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，通过“全域增长力”为2023年确定性增长提供方向。据巨量算数数据显示，在2021年Q1抖音家居创作者就已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%。家居已成为抖音重要的垂类内容之一，作为侧重线下经营的家居行业而言，加强线上数字化发展，以新方式穿越结构性调整的经济周期是重中之重。

在不确定经济周期内，家居行业竞争从渠道战转向品牌战，许多家居品牌在种收一体化的场景下，在抖音与巨量引擎实现了逆势增长，迎来大盘、电商、线索与生态的共同繁荣。据未来空间大会数据显示：2022年抖音年销破亿的商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名位列首位，家居认证企业号同比增幅达80%。如今，家居行业已经认识到了线上经营的重要性，但在线下到线上的转型之路上家居行业、品牌也面临许多困境，如何把握流量实现生意转化？如何提升ROI降低运营成本？如何根据家居行业低频、耐消耗的特性，做出调整与适配？2022年，“不确定性”无疑是最热门的议题。在线下线上高度融合、一体化的当下，家居生意场域可以分为两类：电商场景与线索场景，这也就意味着，唯有实现营销与线索、营销与经营的全域一体化，打通品牌建设、心智种草与效果转化链路，才能夯实增长飞轮，重塑家居行业增长力。

作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。随着流量价值对线索量的贡献逐渐明显，搜索广告、线索直播为家居品牌带来了更多优质流量与成长空间，流量、内容、数据三位一体经营方式，成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。流量伴随启发式搜索量级激增，「搜索直投」、自动化流量抢夺工具UBL与本地产品，为品牌流量获取人效低、到店少、放量慢提供了破题方法。内容长效经营与线索量成正比关系，「线索直播」与「家云店」为家居集团与经销商长效经营提供数字化经营新解法。数据经营关乎底层基建，「飞鱼/飞鱼开放平台」「优选表单」能够大幅提升用户接通率，为有效拉升线索质量提供了可能。

与其他品类相比，家居消费决策周期长且客单价高，从兴趣到下单之间存在漫长的决策链；目标人群较为垂直，而且对耐受品的复购率相对较低；家居营销有明确的季节或节点周期，淡季与旺季区分较为明显。

过去一年，在巨量引擎平台上涌现出一批优秀的家居企业，他们找到了生意确定性增长路径。矩阵化全面布局，是拉升数字营销影响力的关键。顾家凭借线索与电商双轮驱动，找到了科学营销与人群精准经营之道；在此基础上，顾家通过品牌、巨量星图与效果广告的结合，实现了人群运营的高效递进关系，使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心。东鹏则抓住大促节点加速转化，叠加麦序直播创新玩法进一步引爆转化；同时积极参与巨量引擎「万家灯火」激活上万线索，让地域经销商看到增长新生意。

在未来很长一段时间内，全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的唯一解决方案。巨量引擎为矩阵化、科学化、长线化家居经营提供了穿越周期的确定性增长路径。步入2023内需增长与复苏之年，越来越多家居品牌将在巨量引擎，找到内容场与商域场流量互补、公私域生意同步增长的破局之道。