杀入红牛、康师傅腹地，东鹏饮料2024年收入158.39亿元，还要赴港上市

“能量饮料第一股”东鹏饮料（605499.SH）正式坐实赴港上市传言。

3月7日晚间，东鹏饮料发布公告称，公司拟发行 H 股股票并在香港联交所主板挂牌上市。

同日，东鹏饮料发布2024年年报，期内实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%。

根据年度利润分配预案，东鹏饮料拟以公司2024年度末股本总数520013000股为基数，向全体股东每10股派25元(含税)，共计分派现金红利13亿元。

截至3月7日收盘，东鹏饮料股价报收228.95元/股，总市值约1190亿元。

图源：东鹏饮料微博

和红牛、元气森林抢生意

作为王牌单品的东鹏特饮依然是东鹏饮料的收入支柱。2024年，东鹏特饮所在的能量饮料板块收入达133.04亿元，占东鹏饮料营收的84.08%，较2023年的92.03%进一步减少。

可见，东鹏饮料的产品多元化布局初具成效。

2023年1月，东鹏饮料推出“东鹏补水啦”电解质饮料。截至2024年末，东鹏饮料电解质饮料收入达14.95亿元，占比达9.45%，较2023年3.49%的占比提高了5.96%。年报中，东鹏补水啦也被东鹏饮料定义为未来业务的“双引擎”之一。

此外，2024年，东鹏饮料的无糖茶饮料品牌“上茶”、咖啡饮料品牌“东鹏大咖”均推出了新口味产品，椰汁品牌“海岛椰”则面向餐饮渠道进行扩张。同一时期，东鹏饮料还推出了“果之茶”品牌，推出1L装的果茶产品，杀进了康师傅的腹地。

在性价比消费浪潮下，东鹏饮料的产品策略对其抢占市场份额帮助显著。

据时代财经观察，天猫超市上，红牛维生素风味饮料的售价为4.99元/罐（250ml），元气森林旗下外星人电解质水的售价为4.4元/瓶（500ml），宝矿力水特的售价为7.45元/瓶（500ml）。而东鹏特饮的售价为不到3元/罐（250ml），东鹏补水啦的售价也不到3元/瓶（555ml）。

据媒体报道，2024年，华彬集团旗下中国红牛实现销售额210.9亿元。而2024年东鹏特饮收入则在133亿元，同比增长近30%，与行业龙头中国红牛的差距正在缩小。

此外，作为总部位于深圳、依托广东市场起家的饮料企业，东鹏饮料已初步完成全国化业务布局。

2021年，东鹏饮料上市当年，其广东区域（包括广东、海南）营收占比为45.94%。截至2024年，东鹏饮料广东区域收入占比为27.56%，较2023年时33.43%的占比下降了5.87%。此外，华东区域、华中区域、西南区域与华北区域收入占比则均超过10%。

短期借款上涨，拟赴港上市

除了全国化布局，2024年，东鹏饮料出海提速。

在美国、马来西亚与韩国等市场推出本地化版东鹏特饮的同时，2024年末，东鹏饮料还在海口投资建设了海南生产基地，并与全资子公司合资设立了印度尼西亚公司。

Innova市场洞察数据显示，2019年至2023年，全球能量饮料市场的年均复合增长率为5.6%，2023年，全球能量饮料市场达到了555亿美元的销售额，预计到2027年这一数字将继续保持在4.8%左右。其中，北美市场占据了全球能量饮料销售的39%，亚洲市场则占35%。

对于东鹏饮料而言，海外市场无疑是一片热土。不过，目前在北美与东南亚市场，Monster、奥地利红牛以及天丝红牛等能量饮料品牌都已占据相当一部分市场份额，作为后来者的东鹏饮料要打开市场仍需时间。

为保持业务的高速发展，东鹏饮料的各项成本支出也在上升，同时需不断借助资本的力量。

2024年，东鹏饮料销售费用较2023年同期增长37.09%，达到26.81亿元，销售费用率下降0.43%。东鹏饮料称，消费费用上涨主要源于职工薪酬支出、广告宣传费支出和渠道推广费支出，涨幅分别达到24.77%、54.45%和54.03%。

财报显示，截至2024年末，东鹏饮料的短期借款余额较2023年年末增加118.69%，由29.96亿元增长至65.51亿元，有息负债率也由2023年末的52.89%升至86.46%。截至2024年末，东鹏饮料账上货币资金56.5亿元，不足以覆盖短期借款。

为进一步提高资本实力和综合竞争力，满足国际业务发展需要，深入推进全球化战略，东鹏饮料正式提出将赴港上市。若成功上市，或将为东鹏饮料拓宽融资渠道，也给业务的进一步发展提供更多的想象空间。