借跨境电商东风，钛动助力国产运动品牌出海

自2018年国产运动品牌李宁登上纽约时装周和巴黎时装周后，我国国产运动品牌逐渐走进大众的视野当中，李宁、特步、安踏、361°等国产运动品牌加速发展，对中国本土市场的占有率不断攀升。近年来，在跨境电商火热发展的大环境下，国产运动品牌也迎来了新的发展机遇——出海。

钛动科技是业内知名的出海服务商，其凭借庞大的媒体资源与独特的运营策略，为品牌/企业主体提供电商代运营服务，在品牌出海与电商出海领域都取得了显著成果。

一、国产运动品牌在跨境电商领域的特殊之处？

1、洞察

相较其他国际品牌，国产运动品牌在国际市场上，在跨境电商业务领域中国自有其优势之处。

其一，品牌升级。随着国产运动向高质量、高性价比迈进，国际市场对“madeinChina”的消极刻板印象逐渐被打破。其二，文化魅力。国潮文化是中国文化宝库的重要资产，也是国产运动品牌创新设计的重要元素，其为国产运动品牌赋予了独特的中华文化属性与东方魅力。其三，品牌社会责任与形象建构。近年来中国运动品牌通过赛事合作、赞助、邀请体育明星代言等多种形式积极参与到国内国际大小赛事中，这不仅支持了大小体育赛事的开展，体现了运动品牌的社会责任，还提升了品牌曝光度与知名度，增强了品牌与体育爱好者的情感链接。

2、钛动案例

钛动科技在助力国产运动品牌打开海外市场是恰恰洞察到了其特殊优势，并将之应用于后续品牌营销策略的制定之中，这在361°成功拓展东南亚市场的案例中得到了充分体现。

在361°从零开始布局海外市场的过程中，钛动科技结合东南亚市场的特点、国产运动品牌优势及361°品牌特性为其制定了成功的品牌营销主战略。

一方面，钛动科技抓住并放大了361°在篮球这一体育细分领域的优势——361°曾打造出多个系列的爆款篮球鞋并在三年内陆续签约NBA球员阿隆·戈登、斯宾瑟·丁威迪、CBA球员可兰白克·马坎作为品牌代言人，将篮球类目产品打造成其打开东南亚市场的宝贵名片。另一方面，钛动科技为其提供的电商代运营服务，打通了品牌在东南亚电商的全链条，接住了品牌营销带来的流量。

二、电商代运营

在品牌营销收获一定声量后，如何将流量转化为消费实绩？跨境电商为此提供了解决方案。在电商出海领域，钛动科技可以为品牌/企业提供一站式的代运营服务。

1、钛动科技的电商代运营策略

前期，钛动科技通过深入调研，精准勾勒本土目标消费人群画像。基于消费者偏好，钛动团队对营销产品类目与店铺风格进行系统性调整、设计店铺风格。此外，通过关键词分析、合理实施竞价策略以及测试爆款链接等方式，钛动帮助品牌方精准匹配流量，有效吸引不同价格区间的潜在用户，留存粉丝和购买者信息，同步运营站内会员，实现店铺粉丝与目标消费人群的原始积累。

后期，钛动科技团队针对品牌店铺不同类目的产品，针对性策划营销活动、细化产品专区，通过差异化活动逐步构建用户对品牌的认知，提升品牌在目标市场的影响力。

2、钛动案例

Shopee是东南亚市场最大的电商平台之一，相关数据显示，2023年Shopee占据东南亚电商48%的市场份额，居于市场领先地位。近年来，钛动为中国国产运动品牌特步提供Shopee代运营服务，助力特步在shopee斩获佳绩。

钛动科技依据Shopee平台特性以及特步产品优势，为特步打造了以“实战专业型跑鞋”为基点的本地化全案品牌营销策略。通过整合全球流量和服务资源，钛动助力特步精准且高效地触达目标消费群体，从而快速推动特步在东南亚地区的销量增长。

三、结语

在全球化的大背景下，国产运动品牌出海势在必行。从2018年李宁在国际时装周展现中国运动品牌风采，到361°、特步成功开拓东南亚市场，每一个成功案例都显示出国产运动品牌在全球市场的巨大发展潜力，这其中更是离不开以钛动科技为代表的出海服务商所作出的努力。自成立至今，钛动科技已将业务范围扩展至全球200余个国家和地区，累计帮助超80000家中国企业成功出海。361°与特步的成功案例，是钛动科技在东南亚运动产品市场的成功范例，更是钛动科技在全球范围内助力各行业品牌及企业拓展市场的生动缩影。