沃德酒店临沂站酒店行业交流会圆满召开

2024年3月20日，“向新出发 聚势而生”——2024沃德酒店行业交流会临沂站圆满召开，来自临沂近30位酒店投资人齐聚一堂。本次酒店行业交流会，沃德酒店主要聚焦临沂酒旅市场现状，研读存量酒店升级改造赛道投资趋势及未来预测，剖析存量酒店升级改造的投资难题和痛点，品鉴沃德酒店品牌实力并探讨酒店投资价值，共同探讨存量酒店改造之路的发展机遇。

会议伊始，沃德酒店品牌总监胡瑶瑛针对沃德酒店集团及沃德酒店品牌产品进行了深度分享与解读。沃德酒店集团创立于2015年，总部位于山东济南。沃德酒店自2021年开始就聚焦酒店存量市场，专注于老旧酒店翻新升级改造，以“扎根存量酒店市场成为存量酒店升级改造的引领者”为企业愿景，旗下拥有“沃德酒店”“沃德Smart Hotel”等连锁品牌。截止2023年年底，沃德酒店已开业签约超80家门店，已拥有超过200万终端商旅会员。

胡瑶瑛表示沃德酒店不仅对产品的研发方向始终基于市场环境、消费者喜好和投资人的需求，进行持续性地调优，而且在服务和团队打造上更是结合当下市场环境和投资人的需求，进行了全面的升级，在服务上，沃德酒店提出“WORLD服务”和“周到四礼”；在会员发展上，沃德酒店提出“沃家会跨店模式”，沃德酒店加盟投资人享有售卡收益50%以上、会员的资产归属门店所有、本店会员0佣金、会员跨店奖金无上限等权益；在团队打造上，沃德酒店对员工实现100%的期权激励和100%落实所有门店店长实现合伙责任制。

沃德酒店销售部总监窦玲玲就临沂在营酒店分布、市场属性、商旅客源、获客渠道、预定情况、连住需求等等多维度对临沂的酒店市场进行剖析。窦玲玲认为，根据2023年1-12月以商务属性客源进行画像分析：客源对于3-4钻酒店+早餐需求较大，占比分别为53.63%、86.25%；结合前端数据临沂市场目前三四钻酒店仅占比11%，因此临沂三四钻酒店在市场的空间比较大。

在日常生活中，消费者每天都面临着不同的决策：应该买这个还是买那个？住这家酒店还是那家？窦玲玲分析到，洞察营销渠道，量化营销成果，助力品牌达成价值目标。沃德酒店在充分了解各平台发展的前提下，结合门店商圈给予合理的价格带布局，线上在商旅渠道+新媒体、携程、美团等各渠道不同阶段着重点不同，一千家酒店有一千种打法；线下沃德酒店输出门店周边3-5公里内优质公司供给门店，开发周边优质商务客源，同时学会线上引流线下转化。事实上，沃德酒店经过实战，不仅获得了广大消费者的认可，也赢得了市场端的好感。全济南市8485家酒店，沃德酒店在同城热门酒店TOP榜榜首，进入TOP10的就有3家。

聚焦到酒店行业，逐渐从增量时代转入存量时代，存量升级改造不仅需要产品的创新，沃德酒店工程部总监滕勇与参会嘉宾共同探讨酒店焕新升级。作为从事酒店行业近20年的老酒店投资人，滕勇表示，酒店升级，到底升级什么？酒店投资人过去往往只是把硬件进行升级，就觉得把酒店改造好了。殊不知，酒店的重新定位、品牌提升、产品焕新，才是酒店升级的重中之重。存量改造与翻牌常常划上等号，无需花费太多成本，甚至只需要改一改招牌与内部软装，就是所谓的“存量改造”。但这样的存量改造所带来的弊端，很快便显现出来了。

滕勇表示，酒店改造的坑不少：不做调研定位，自己说了算；不做方案规划，随意模仿；不做预算锁定，只信经验；装修投资额度管控失控；装修工程质量管控失控；装修分项衔接管控失控；打补丁式升级；小白鼠式试错，总结来说就是改造成果不理想。滕勇通过多个实际案例，沃德酒店近年来在酒店存量改造过程中的，通过优化翻新流程，实现了存量酒店的空间设计和体验化升级，同时降低了投资人的压力，提升了改造效率和现金流回收。

沃德酒店自聚焦存量酒店以来，一直在如何保障投资回报率的议题上不断深究，从机制保障、产品落地、人才培养等层面打造让顾客认可的WORLD服务体验，沃德酒店始终聚焦客户的核心体验，创新产品的升级改造方式，通过调优投资回报模型回馈加盟商，助推存量改造赛道下的酒店行业高效发展。

沃德酒店始于山东，也将深耕山东，2024年沃德酒店计划覆盖山东所有地级市。4月，沃德酒店将在山东济宁召开下一次沃德酒店行业交流会，诚邀您的莅临。

责任编辑：吴英兰