“融冰化雪”推动消费 8千余客户受益 农行德州分行“房抵贷”突破4亿元

鲁网6月21日讯（记者 吴美琳 通讯员张恩洪 宫玉河）“感谢农业银行解决了我的燃眉之急，从提供资料到授信审批仅仅用了1个工作日，方便又高效！”李先生对农行德州开发区支行给其高效率办理的“房抵贷”业务赞不绝口。

这只是农行德州分行“房抵贷”客户的一个缩影。截至5月末，农行德州分行“房抵贷”余额4.1亿元，比年初净增7235万元。前5个月累放17亿元，较去年同期多投放6.1亿元，惠及全市8506个贷款用户。

据介绍，李先生刚刚拿房，准备对房屋进行装修，但资金尚有一定的缺口。正当一筹莫展的时候，就接到农行德州开发区支行客户经理从“获客清单”中提取名单后的咨询电话。在详细了解李先生的当前状况后，客户经理上门积极为其制定了详细的融资方案，推荐了农业银行的“房抵贷”产品。最终，用李先生名下房产抵押授信50万元，仅用1天就完成授信审批，解决了装修用款的问题。

客户经理为了最大缓解李先生还款资金压力和降低资金使用成本，将该笔贷款期限定为60个月，按月还息，到期一次还本，并为其开通手机银行支付功能。客户可在3年期内随借随还，额度循环使用。

农行德州分行近年来大力支持地方经济和促进消费发展，不断优化调整经营消费信贷结构。今年以来，农行德州分行大力推广“房抵贷”组合信贷拳头产品。该金融产品以其“额度高、期限长、利率低、审批快捷”等优势，广受贷款客户的普遍欢迎，迎来了此项业务的蓬勃发展。尤其是农行开发区支行和德城支行充分借助区域优势，灵活运用丰富资源积极营销，对接优质客群，快速占领市场。

该行加强产品推广力度，定期开展“房抵贷”培训和交流，解疑释惑惑；落实支行、网点服务销方案的双落地，实现了“房抵贷”业务全市农行网点的全覆盖和全投放；对照优质客户获客清单进行电话外拨，建立客户需求登记簿。通过微信朋友圈、公众号等各类平台进行线上渠道宣传，提升了产品的社会影响力和知名度。

该行对标专业市场，组织外拓营销小分队，实地到优质小微企业、商户、楼盘等集中商业圈开展宣传，深入挖掘客户的潜在资金需求，积极寻找线下客户。不断提高服务水平和业务办理效率，充分满足不同客户的经营消费需求，积极引导客户线上自助申请，推进“房抵贷”业务的“线上线下”双开花展。

“人民日益增长的美好生活需求重点体现在良好的教育、就业医疗、社会保障、居住条件等诸多方面。农行德州分行将持续发挥金融机构资源优势，积极探索新业务模式、不断搭建居民绿色融资通道，为有合理经营消费需求的客户提供全方位服务，为德州经济稳健发展‘贷’出新未来”。农行德州分行个贷中心总经理李广超说。

责任编辑：霍艳英