主播成长记丨乐天派“儋耳舅母”用直播带货传播家乡味道

南海网记者 林文泉

2024年端午节期间，参加电商直播大赛的赖秀艳特别忙，一边包粽子、煮粽子，空闲时间在网上直播带货儋州粽子和非遗腊肠、土糖，虽然每天忙得精疲力尽，但这位因工残疾的“儋耳舅母”，脸上总是挂着高兴的笑容。她希望通过直播带货，让更多人了解到儋州的美味，让家乡的味道飘得更远。

2003年，赖秀艳像往常一样去上班，路过车间时不慎摔倒，身体被卷入机器中，虽然同事及时关闭电源，但小腿受伤严重而落下终身残疾，在这人生困难的时刻，舅母带着她做传统手工腊肠，并掌握了这门手艺；2015年成立自己的传统手工腊肠作坊，逐步拥有自己的客户；2019年创立“儋耳舅母”品牌，意在感谢舅母，以及帮助更多迷茫的人；2020年申请了“儋州儋耳手工腊肠技艺非遗传承”，并于2022年获得批准。

身残志坚的赖秀艳从一名下岗工人，一步一步地走向成功，如今她想帮助更多人，找到对生活的热爱。 她在做好非遗腊肠的同时，还努力学习直播技巧，在网上卖货，将儋州美味卖到全国各地。

赖秀艳正在直播卖货。本人供图

“第一次做直播的时候，根本不知道要上小黄车，很多人想买商品，都不知道如何买。”赖秀艳回想起自己第一次直播卖货时说道。2020年，她开始在抖音上发布一些自己拍摄关于非遗腊肠的小视频，看到别人都在直播卖货，她也跟着做直播卖货，才闹出这一笑话，最后买家通过加微信好友才买到货。

2022年，在端午节期间，赖秀艳邀请一名主播帮忙卖儋州粽子，效果出奇的好，她就在旁边观察主播如何带货，并虚心向主播请教直播带货的技巧，慢慢自己也成为一名小有名气的主播。直播3至4个小时，带货卖非遗的腊肠和土糖，销售额有3万元左右。

“但直播不是每次都很顺利，有时直播间人数会特别少，经常要自己和自己对话。”赖秀艳说。特别是在开直播带货前期，账号几乎没人关注，但还好有儋州返乡创业的吴少玉一再鼓励，以及自己不停地告诫自己：如果自己不努力，那就谁也帮不了自己了。赖秀艳坚持直播带货，久而久之，拥有更多固定的客户。

在此次电商直播大赛中，赖秀艳直播带货非遗的腊肠和土糖，只为让更多人了解儋州的美味。“参加此次大赛，如果能拿到名次，那就最好；如果拿不到名次也不重要，参与的本意就是让家乡味道飘得更远。”赖秀艳认真地说。

赖秀艳鼓励年轻人有梦就要追，接受更多新事物，大胆迈出步伐，不要过分在意追梦过程中遇到的荆棘，总会梦想成真；同时，分享了自己直播带货的经验。要保持真实，直播最重要的是展现真实的自我，观众能够感受到你的真诚；直播技术和平台不断更新，要不断学习新的技能和知识；与观众保持良好的互动，这不仅能增加观众的黏性，也能从反馈中学习和进步；内容是王道，提供有价值或有趣味性的内容，才能吸引和留住观众。

据悉，此次电商直播大赛活动以“电商直播销鲜品 凝聚人才促振兴”为主题，开辟了多项主题赛道，涵盖助农赛道、阳光赛道、巾帼赛道、青春赛道等特色赛道，扩大比赛帮扶面，让更多群体受益。

其中，青春赛道旨在联动省内高校，通过比赛的方式为广大学子提供实训机会，促进大学生通过直播电商实现创新创业探索。

此次大赛由海南省农业农村厅、省商务厅、省教育厅、省供销合作联社、省残联、省妇联联合主办。大赛旨在培育一批懂互联网、懂营销的“新农人”，发挥其示范引领作用，着力打造“一村一主播”“一县一网红”，扩宽农产品销售渠道，推动当地特色农业产业发展，带动群众致富增收，助力乡村振兴。南海网版权声明：

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