“农品多”蓝莓破解电商“流量密码”

本文转自：黑龙江日报

□本报记者 张海鹰 丁燕 崔立东

“过去大半年，东方甄选卖出的60亿元农产品中有10亿元来自黑龙江，光蓝莓就卖出1亿元！”今年3月，新东方教育科技集团董事长俞敏洪在亚布力中国企业家论坛上说。

东方甄选抖音直播间为龙江蓝莓代言，这次登上直播间团购货架的是现象级网红爆品——“农品多”蓝莓干。

作为黑龙江省北安农垦天运山产品有限公司推出的线上专供品牌，“农品多”蓝莓干在2022年“出道”不久就迎来一个又一个巅峰，年销量近2000万元。

从默默无闻到全网“顶流”，“农品多”蓝莓干是如何撬动电商“流量密码”的？

“‘农品多’把东北蓝莓带火了”

天运公司创始人郑宝胜，58岁，做了三十多年山货生意。他没想到，让他在业内迅速扬名的产品，不是他赚取人生第一桶金的木耳，也不是一年出口创汇400万美元的干菜，而是小小的蓝莓果干。

“你们‘农品多’把东北蓝莓带火了！”每当听到同行说起类似的话，老郑总是乐得合不拢嘴。老郑平时很少“触网”，但这两年公司借势云端迎来发展新风口，让他不得不惊叹网络力量的神奇。

在经历一年多的筹备后，2022年，老郑瞄准蓝莓市场，决定创新开展“品牌+电商”高质量发展新模式。“我们新注册了‘农品多’品牌，专供线上。最开始找了绥化的一名网红给蓝莓果干带货，销量不错。”2022年春季，老郑尝到“直播带货”的甜头。2022年7月，“东方甄选”向“农品多”蓝莓干抛来橄榄枝。

“配料表干净，酸甜可口，来自北大荒的天然蓝莓果干。”在“东方甄选”董宇辉的介绍下，“农品多”蓝莓果干走进了更多消费者的视野，两次开播卖出2.5万袋，成交额超110万元。天运公司也与东方甄选签约长期供货合同，同时签约合作主播1370人。

“产品太火了，供不应求。我们现在轻易不敢让大咖带货。”天运公司副总经理侯玲玲说，为了化解这“甜蜜的烦恼”，公司目前正在扩建厂房，加速提高产能。

走红并非不期而遇

走进天运公司产品展销馆，产品包装清新淡雅又不失可爱俏皮，看上去超级治愈。蓝莓干的包装袋，以白蓝色调为主，用醒目的字体写着“用眼多、吃蓝莓”。蔓越莓果干的包装袋则以红白为主基调，写着“爱美丽吃蔓越莓”。

“蓝莓富含花青素，蔓越莓维生素C含量多。”侯玲玲说，“这是我们线上卖得比较好的两款产品。在性能上相辅相成，在设计风格上和谐统一。”

天运公司为何看好蓝莓市场？这还要从郑宝胜的经历说起。十年前，老郑被查出患有恶性肿瘤。遭遇过身体苦痛的他，更懂得健康的珍贵。他认为，后疫情时代，人们对于健康的要求迈入更高的台阶，健康食品迎来巨大市场契机。

2021年，老郑聘请专业团队做了市场调研：做强做大线上蓝莓市场，可行！为了支持老郑的宏图，女婿任鹏辞去原有工作，加盟天运公司。

任鹏是90后，曾在金融机构工作八年。凭借多年的职业敏感性，他为公司支招：农产品要“出圈”，首先要与“Z世代”同频共振，在产品包装上、营销方法上不遗余力，触动年轻消费者、数字化的消费者。在他的带领下，天运公司在淘宝、抖音、京东、小红书等平台上，开通旗舰店，开通线上销售渠道，实现了山产品从单一线下销售到线上、线下同时销售的产业转型。

“品牌+电商平台+直播”的发展模式，让天运公司“时来运转”。据统计，“农品多”蓝莓果干去年10个月销售量突破50万单，在抖音、淘宝、京东等同款产品中实现销量第一名。2022年，该产品销量近2000万元。今年一季度卖出700多万元。在黑河“极境寒养”年货节上，更是三天卖出40余万元。

中国科学院东北地理与农业生态研究所研究员赵恒田近年一直关注着天运公司的发展。谈到“农品多”蓝莓干火遍全网一事，他表示，创意性强，营销方法得当，产品形态对路，加工过程能够较好保证产品质量，都是企业“吸粉”的法宝。

“咱黑河蓝莓生长在寒温带大陆性低温环境，有助于固化蓝莓中的营养物质。生长环境昼夜温差大，利于果实生长和积累营养成分。”黑河市林业和草原局技术人员认为，“农品多”蓝莓能火，“是好品质决定好销量。”

从“年轮”到“农品多”厚积薄发

日前，郑宝胜请来国内著名的果酱研发工程师，为员工讲授蓝莓果酱熬制流程。46岁的王光敏学得最认真，她绘声绘色地向记者讲起熬果酱的注意事项，“要挑选中期果，选全熟的果实硬度上得过关。熬制时不能破坏果实的完整性……”

郑宝胜文化程度不高，但有很强的危机意识和品牌意识。近年来，他与东北农业大学食品学院紧密合作，研发产品。他计划未来继续优化产品结构，做蓝莓果酱、蓝莓酒等，实现“多条腿”走路，打造享誉世界的黑河农特产品品牌。

除了“农品多”，天运公司还拥有广为人知的老品牌“年轮”。“作家梁晓声的《年轮》就是以黑河锦河农场为故事背景创作的。”郑宝胜说，2001年电视剧《年轮》播出后，农场领导去北京拜会梁晓声先生，“听说农场想注册‘年轮’商标，梁先生很高兴，还亲自题字。”

2022年，天运公司加工各种山产品等1000余吨，产值6000万元人民币，出口创汇400万美元。在刚刚结束的第108届全国糖酒会上，任鹏收获满满，共签约百余家意向客户。“最近黑河市俄品多超市正在与我们洽谈，将为我们设立专柜，携手开拓旅游特产市场。”国内消费持续复苏、商机不断，老郑对未来发展充满信心。