优衣库计划未来三年在西安开设全球旗舰店 碑林区、高新区等有望成备选区域

近日，优衣库母公司迅销集团发布的2024财年前三季度财报显示：优衣库在中国内地的营收下降、经营利润大幅降低、同店销售额出现萎缩，而这一消息也引发了“你为什么不买优衣库了？”的热搜。

>>你为什么不买优衣库了？

华商报大风新闻记者从西安多家卖场了解到，对于优衣库这种卖场服饰品牌主力店来说，在正常运营周期出现营收下降都很正常，一般情况下卖场会继续观望，如果销售仍然不如预期持续下降，卖场就会考虑选择其他更具性价比的服饰品牌来进行调整。那么，消费者到底为什么不愿意买优衣库了呢？

■品牌方：年轻消费者更倾向于价格合理、质量相近的“平替产品”

优衣库大中华区首席执行官潘宁在财报简报中提到了“下降”原因。首先，在性价比消费观念的影响下，年轻消费者更倾向于选择价格合理且质量相近的“平替”产品；再次，随着购物中心之间的竞争逐渐加剧，不同购物中心吸引顾客的能力开始出现差异，约有150家店铺无法吸引顾客，从而拉低了整体月平均值；再者，公司无法编制足够的产品组合来满足客户需求并适应每个地区的不同气候，产品组合和营销活动的不足也影响了销售业绩。

■消费者：价格越来越贵，设计感有待提升，“平替”更具性价比

消费者关于“优衣库性价比低”的吐槽也一并冲上了热搜，全网开启寻找“优衣库平替”的热议：“这两年优衣库越来越贵了，随便一件长袖外套499，只在打折的时候才会买。”“设计感有待提升，每年买的衣服和去年的款式都差不多。”“不是买不起优衣库，而是网上100元五件且是新疆棉的T恤更具性价比。”

>>疯狂内卷的服装产业链令“平替”大行其道

更具有性价比的“平替消费”并非只针对优衣库，年轻人爱上平替，也反映出他们消费观念的转变和对生活品质的重新定义。来自麦肯锡2024中国消费趋势调研显示，2024年，消费者对个人消费增长持谨慎态度，预期增长率为2.2%至2.4%，不同品类的消费金额变化趋势显示，运动类衣着和非运动类衣着的消费预计增长，排在第6和第7名。排名前五的分别是教育、食品饮料、保健用品和服务、旅行、餐饮。

曾经在“平替”中抓住发展机会的优衣库，如今也陷入“被平替”的困扰。在服装供应链强大的中国，质量不差、价格更低的优衣库“平替”很容易找到。

■直播间+包邮包运费险，基础款无logo随便买

打开各平台开直播间，9.9元包邮的T恤、19.9元的裤子、29.9元的套装扑面而来。无logo的基础款价格低廉、包邮包运费险，一年甚至一季一换不可惜，令消费试错成本大幅降低。

■购物App价格砍半，确保质量

如果期望质量有保障，另一个精准渠道则是工厂店来源。在小红书App搜索“优衣库平替”，点赞最高的一则笔记，标注了优衣库国内各大代工厂自营品牌。有许多名不见经传的品牌服饰被证实确实和优衣库是同一代工工厂生产，价格却是其8折甚至砍半，不失为“平替”的选择之一。而搜索框关联的关键词也选择颇多：“优衣库平替店铺推荐”“优衣库平替品牌”“优衣库平替裤子/T恤/裙子”等。

顺着优衣库各个品类服饰价签上的生产企业和地址，早已有人顺藤摸瓜地总结出高达数十家的优衣库代工厂名称，打开可以直接“找工厂”的1688App，便会获取长得一模一样但价格更“美丽”的优衣库同款。如一家名为“泉州玉牌服饰有限公司”的主页中，代工品牌一栏里，“优衣库”赫然在列，主营的基础款T恤价格从25元到68元不等。

■国潮文化自信+质价齐升令国货品牌真香

得物App数据也显示，2023年国货“潮品”消费中，95后、00后正成为消费主力，占国货“潮品”消费的82.6%，其中00后消费占比近六成。经过长足发展的国产服饰品牌，在国潮文化自信和质价齐升的道路上一路狂飙。中国制造的价格优势、能够比肩的质量和中国文化的传承创新优势，令其性价比更加突出。而在“有哪些可以替代优衣库的基础款国产品牌？”的搜索中，也有不少品牌一再被提起。包括设计简洁明快的佐丹奴、主打时尚性价比路线的MJstyle、起步于西安的鹿岛，以及快时尚品牌ASOBIO，其背后的集团工厂也曾为优衣库做过代工。

>>西安碑林区、高新区等有望成全球旗舰店备选

优衣库财报同时表示，未来将更注重门店的质量而非数量，确保每年新增的至少50家店铺能更好地体现品牌价值。在未来三年内，优衣库还计划在重庆、成都、西安等潜力市场开设新的全球旗舰店。

来自赢商大数据的统计，截至2024年6月30日，西安拥有22家优衣库门店，在优衣库全国门店数量排名中位列第八，在西安快时尚品牌门店中数量最多。UR以13家门店紧随优衣库排名第二，H&M排名第三为8家门店，GAP购物中心店3家、其他为奥莱店，zara仅剩2家，zarahome、AF和Oysho都是“单打独斗”，而C&A已撤出中国。

如果优衣库在西安开设全球旗舰店，哪个区会成为首选？卖场招商资深人士张女士表示，优衣库对于全球旗舰店的选择应该会遵循两个标准：1.购物中心所属的区位是否属于这座城市的CBD区域，是否是消费最活跃、消费活力最高的核心区域？2.购物中心本身的硬件条件是否满足优衣库的需求，比如客流量、顾客画像等维度是否符合旗舰店的定位？

以这两个标准来衡量，诸如西安碑林区、雁塔区、高新区等消费指数比较活跃的区域，都有望成为优衣库下一个全球旗舰店的备选区域。 华商报大风新闻记者 尚璟 牛鸣飞

来源：华商网-华商报

编辑：唐港