月销售额逾1000万！直播搅热水贝黄金市场

本文转自：深圳特区报

■ 深圳特区报记者 何涛

华强北电子市场里“一米柜台创业神话”的故事见证着深圳辉煌的历史。如今，这一创富神话早已“走远”，似乎没有重现的可能，但其实它只是换了一个“马甲”，在深圳的另一个场景中延续。

漫步在国内最大的黄金珠宝交易集散地——深圳水贝黄金珠宝市场里，不经意间就能看到一个新现象，有销售黄金的柜台前站着拿手机的主播，现场直播，与一旁的线下销售同时进行。势不可挡的网络直播杀入了黄金批发市场。

近日，记者在水贝黄金批发市场调查发现，一个一米长的小小柜台上，一个月黄金珠宝的直播能卖出上千万元，有的主播月入超6万元。直播正成为黄金批发市场里的新风口。

现象：

批发市场里“大方”直播

近期，黄金价格大涨，水贝黄金市场也迎来了火爆的生意。记者在水贝一家商场里看到，黄金柜台前站满了顾客，询价看货者众多，一派热闹的交易场景。

在一条约一米长的柜台上，一位女子正拿着手机直播。这是市场里新出现的一个直播团队，成员间合作熟练，一名女子出镜直播，另一名女子在一旁当助手，不时递上一款款黄金饰品，还有一名男子在一旁的电脑前紧张操作着。

记者看到，这个直播团队就暴露在公开的批发市场里，一米不到的间隔外，其他柜台上线下的批发生意同样进行着。

向先生是这个直播团队的老板，他在市场里有一节约一米长的黄金销售柜台。由于之前他做过电商运营业务，对互联网比较熟悉，所以他也成为了水贝黄金市场里最早做直播带货的老板之一。

今年春节前，向先生聘请了4名直播员正式开播，专门做黄金珠宝直播带货。向先生说，一个直播间的人员配置，至少需要四到五人。除了主播，还有产品经理、策划人、助理等。

业绩：

月直播销售额突破千万元

为什么会在黄金批发市场里尝试做直播？向先生说，实体生意的客流在减少。人们的关注度和消费习惯在往互联网上转，线上直播正处在风口。

尽管开播时间不长，也只有一节小小的柜台，但向先生的直播取得了成功，目前他一个月的直播销售额突破了1000万元。“做啥事都得快，第一波的红利是最高的。”

（下转A2版）

（上接A1版）

向先生说，目前团队每天直播三到四个小时，除此之外，还要做大量的准备工作。直播员的月收入平均在3万元左右，他聘请的一名成熟的主播3月份到手的收入超过6万元。“并不是开个固定底薪给主播，如果这样留不住好的人，还是要按比例提成。”

心声：

有实力不害怕竞争对手挖墙脚

向先生的直播引来了市场里其他摊位的关注，也引来了效仿。另一位卖黄金的老板谷先生称，近期他的直播也要开了。

向先生似乎并不害怕竞争对手挖墙脚。他说，外人只看到拿手机卖货，但这只是表面的东西。其实背后有着独特的生意经。

向先生称，公司直播团队的打法和模式非常成熟，新手很难跟随。首先，聘请专业的主播费用不低，一般的老板舍不得花这个钱。其次，如果直播业务全外包，经营稳定性不够。一个优秀的主播更愿意跟着一个优秀的团队走，这样才能更好地发展。“好的主播水平高，如果公司管理不好，驾驭不了。”

向先生说，好的主播遇到瓶颈，团队要帮助解决，比如流量运营，爆款产品的设计打造，根据客户性别年龄特点策划，根据季节变化提前做好规划等等。“真金白银就是从这里飞出来的。”