2023年，图文免佣成为抖音电商商家新机会

今年以来，抖音电商先是全面开放图文带货入口，后又在电商生态大会宣布，将会重点突破图文方向的工作。在刚刚过去的9月里，抖音电商宣布针对图文场景推出免佣扶持活动。一系列动作，已足以说明抖音电商，在图文经营的扶持力度和投入决心。

相比直播、短视频电商，图文电商兼具着流量高效率和经营门槛低的优势，能够降低经营成本，快速挖掘流量，为商家找到新的生意增量。过去的两个月里，许多中小商家报名图文免佣，通过图文体裁实现快速冷启动，短时间内实现了订单量暴涨，获得了可观的免佣收入，降低了经营成本。

对于抖音电商体系的商家而言，这是又一次电商场景机会的出现。

01.图文免佣，抖音商家的新风口

一种新的生意经正在抖音电商上流行。

今年7月，服饰女装新商家康彩娜严选入驻了抖音电商，仅仅用3个月时间，其主推产品冰丝螺纹背心券后价2.2元起，商品链接已售超过60万单。这其中，除了超低的价格吸引了客流之外，康彩娜严选的快速起量，还有另一个至关重要的“法宝”——其60万的订单里，有近39万的订单来自于图文经营。

无独有偶，有女装商家最近以极致性价比+月均合作超6500名达人的方式，单月图文订单量突破2.2万单，也有亲子生活新商家以自营商品图文+挂车图文的经营方式，入驻不久，收获月图文订单量超2000单。

不少平台商家们可能已经察觉，除了直播和短视频，图文正在成为抖音电商非常重要的新场景。

事实上，从今年年初至今，抖音电商就在不断加码图文经营。早在今年2月，抖音电商就已经全面开放图文带货入口，用户发布图文视频可以挂商品链接。而从交易数据的增长情况来看，图文也具备相当高的转化价值。官方数据显示，今年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提升150%，日均成交额提升214%。

在抖音电商总裁魏雯雯看来，即使是在抖音这样一个短视频为主的平台上，消费者对图文依然有着大量的消费需求，尤其是在一些需要快速决策的场景，图文传递信息的效率很高，内部看好这一机会。

抖音电商产品负责人嵇鹏飞则在今年的电商生态大会上透露，短短两个月的时间里，抖音图文的投稿量就有4倍增长，带来的交易规模增长超过15倍。

今年9月，抖音电商又推出了图文免佣规则，进一步鼓励商家去挖掘和尝试图文经营。图文免佣自9月1日发布起至今，已经进入10月的第二期活动。具体而言，商家只需要用绑定的抖音号发布有效挂车图文，且总量≥1，或者用图文工具发布有效商品图文，且总量≥2，抖音电商就将按比例向活动周期内完成任务的商家按一定比例返还图文订单中产生的技术服务费。为了让商家更加便捷地创作图文，抖音电商也向商家提供了商品图文创作工具，以及商家授权，平台自动生成图文的功能。

这意味着，无论是参与并完成活动的门槛，还是创作的门槛，抖音电商都在尽量降低，通过平台的让利和减负，让更多商家参与其中。于商家而言，这是巨大的利好。

图文免佣不仅对商家的成本友好——在抖音电商，对尚不熟悉图文玩法的商家而言，这一赛道也仍有庞大的流量未被挖掘。免佣之后，商家可以以较低的成本，去尝试这一抖音电商体系的新场景，通过尽可能上架更多的商品和内容，去探索新的增量。

尤其对新商家而言，图文免佣的规则相当于免除了冷启动和费用的门槛。部分新商家就在这一探索过程中，以零积累，低费用，做出了爆发式的业绩。

同时图文免佣金额还不设上限，鼓励商家多卖多得，帮助商家快速完成资金回流，形成良性循环，有利于其长期经营。

据36氪了解，这一免佣规则将会长期推进。这也可见抖音电商对于图文经营扶持的决心，于商家而言，这既是新场景入局的利好，也是一个明显的信号：图文将会成为抖音电商重要的消费场景。

尤其对于中小商家而言，抖音电商体系里的直播和短视频，虽然过去几年电商规模增速迅猛，但对商家的内容能力、主播团队、选品等要求更高。很多中小商家都不具备直播电商的基建能力，因而也很难在庞大的流量池里被用户看见。

而图文经营内容门槛低，种草属性很强，信息传递效率高，且容易规模化复制。这显然为中小商家提供了一个也许能够弯道超车的机会。

02.新场景，新解法

作为今年被官方大力推动的新电商场景，抖音电商也在流量、规则等方面给予图文经营持续的扶持。

相对直播、短视频，图文场景竞争尚不饱和，免佣更是尽量降低了商家的参与成本，此时入局是最好的机会。

然而，对于众多此前深耕直播、短视频的抖音电商的商家而言，这毕竟是一种新的经营方式。商家不能单纯复制直播或者短视频场景的方法论，而应该根据图文直观、高效的场景特性，给出新的解法。

抖音电商发展至今，已经进入成熟阶段，对于商品本身的要求随着激烈的竞争而越来越高。即使是在一个新的场景里，商品本身的匹配度和品质同样至关重要。但相比短视频，经营图文的信息传递效率更高，因此一部分商家开始通过快速测试、高频上架的方式，找到了自己的爆款商品。

3C数码行业莱冰数码旗舰店主营手机壳，是95后潮汕家族兄弟在抖音电商的创业项目。该商家自4月开始布局抖音电商数码图文赛道，通过高频次上架新品及爆品测款两个动作为高成交打下基础。据悉，该店最高店群月图文销量超一百万单，图文免佣新政推出后，9月单店图文月销量达25.25万单。

与莱冰数码旗舰店同样采取高频次上架新品及爆品测款的还有Jusong klein饰品旗舰店，作为一家线下工厂，该商家于今年下半年才正式入局抖音电商，并将图文赛道作为主要发力点。通过爆品测款，该商家推出的法式郁金香项链单链接月销量破15.3万，并登上“不锈钢项链爆款榜TOP3”，单店铺图文最高月销量28.7万单。

而除了商品本身，在图文场景里，用户从消费内容到转化下单的决策过程更直接、更迅速。因此，图文内容本身的制作质量和种草能力，对订单成交就起到了关键性的作用。一篇好的带货笔记，不仅要有极具视觉吸引力的图片，还需要在图文中着重突出商品卖点，尽量降低理解门槛，才能让用户在短时间内完成消费决策。

扎根于食品健康生鲜行业的轻上官方旗舰店，就在图文页面中将如“丝滑细腻”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂”等用户关注点展示清晰、全面，令消费者一目了然，成功打造了“好商品”形象。除此之外，该商家还针对潜力爆款商品进行价格机制、图文/音乐等内容优化，有效提高了商品成交转化率。

另一园艺头部商家乐之沐园艺旗舰店，在短视频、直播等传统体裁进入平稳期后，迅速将图文经营作为新的增长渠道。其负责人透露，确保内容构图清晰、色彩鲜艳、标题完整，是他们做图文笔记着重发力的部分。

此外，在庞大的抖音电商货品池里，为了不让好的内容和商品被淹没，商家还应及时将好内容、好商品进行达人、团长等渠道分发，以高频次、宽领域投放触达更多消费群体，带来更高订单转化率。

轻上官方旗舰店就凭借着将优质图文爆款分发给到头部团长联动打爆，并持续建联饮品、减脂博主做图文分发，其主推爆品轻上西梅酸奶，图文投稿数量20108篇，月播放量达3578.4万，带来最高月销量32万单成交。

除了通过联合达人，以海量图文素材分发获得平台流量扶持外，在这个开辟生意增量的新经营方式里，仍然有许多玩法可以被探索和尝试。在抖音电商上，很多商家通过设置限时拼团价、满减券，7天无理由退货、极速退款、假一赔四等方式，用更多利益点打动用户带来高效成交。与此同时，部分商家也通过小店随心推加热，为优质图文带来更大流量实现了快速增长。

进入2023年，抖音电商走向成熟。在竞争激烈的内容电商里，任何一个新机会都不容错过。而刚刚起步，但却兼具巨大流量和低成本的图文免佣显然充满了潜力，未来它或将成为众多中小商家撬动生意，持续增长的又一阵地。